Настройка рекламы ВКонтакте для бренда спортивного питания Ё-батон

Кейс: реклама ВКонтакте для бренда спортивного питания Ё-батон

Вступление

Когда крупный производитель функционального питания приходит с задачей привлечь целевой трафик в карточки товаров, важно не просто «открутить» бюджет, а найти работающие рекламные связки, которые конвертируют просмотры в заказы. В этом кейсе рассказываем, как мы настраивали и вели рекламу бренда Ё|Батон во ВКонтакте, протестировали более 20 креативов, привели тысячи переходов и показали стабильные результаты.

О клиенте и проекте

Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce, изображение №60

Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce, изображение №61

Ё|Батон — известный производитель полезных снеков, батончиков и спортивного питания. Продукция бренда представлена в розничных сетях и онлайн.

Аудитория — люди, следящие за здоровьем, ЗОЖ-сообщество, спортсмены, участники фитнес-сообществ, активные пользователи маркетплейсов.

Проект пришёл с задачей продвижения 20 карточек товаров, при этом важно было протестировать гипотезы, выстроить дешёвый трафик и понять, какие каналы работают лучше всего.

🎯 Целевая аудитория бренда «Ё|Батон»: как мы искали потребителей ЗОЖ-снеков во ВКонтакте

При запуске рекламы для бренда Ё|Батон — производителя полезных батончиков, снеков и спортивного питания — основная задача заключалась в точном попадании в ЦА, заинтересованную в здоровом питании и активном образе жизни, с учётом их потребительского поведения в социальных сетях и на маркетплейсах. Мы не просто парсили аудитории, а сформировали многоуровневую карту интересов, от фитнеса до эко-привычек, чтобы выстроить максимально релевантную воронку.

🧑‍💻 Кто входит в целевую аудиторию бренда «Ё|Батон»

Мужчины и женщины 20–40 лет, проживающие в крупных городах и активно интересующиеся ЗОЖ, спортом, фитнесом и правильным питанием.
Покупатели с маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет), которые ищут:
«полезные снеки», «батончики без сахара», «перекус для спорта», «фитнес-питание в дорогу».
Участники сообществ ВКонтакте, посвящённых темам:
– здоровый образ жизни
– веганство, ПП, кето, низкоуглеводное питание
– тренировки дома и в зале
– спортивное питание
– нутрициология, похудение, детокс
Активные мамы и молодые родители, ищущие здоровую альтернативу сладостям для детей и семьи.

🧩 Как мы сегментировали аудиторию

Парсили интересы через TargetHunter и Cerebro: ЗОЖ, спортзал, нутрициология, похудение, перекусы, правильное питание, без сахара.
Настраивали ретаргетинг на посетителей маркетплейс-карточек и лендингов.
Использовали Look-alike на основе аудитории оплат.
Добавили сегмент с поведенческими признаками активных покупателей, у которых ранее были заказы категорий “здоровье”, “спорт”, “еда”.
Использовали контекстные ключи:
«батончики для похудения»,
«снеки без сахара»,
«перекус перед тренировкой»,
«чем заменить сладкое»,
«здоровый перекус с доставкой».

Задача:

Привести трафик на 20 карточек товаров на маркетплейсах
Снизить цену клика до минимально возможной
Протестировать креативы и аудитории
Получить данные для масштабирования

📌 Алгоритм настройки и ведения рекламы во ВКонтакте: этапы работы над проектом

В нашей практике запуск любой рекламной кампании во ВКонтакте начинается с двух ключевых этапов:

1. Поиск эффективных связок (креатив + аудитория)
2. Масштабирование успешных связок для стабильной лидогенерации

Шаг 1. Сбор информации и подготовка

Мы отправляем заказчику подробный бриф по запуску таргетированной рекламы ВКонтакте, где он заполняет важные данные о бизнесе, продукте и целевой аудитории. От качества и полноты ответов напрямую зависит эффективность стратегии.

Также клиент предоставляет доступы:
к сообществу ВКонтакте, откуда будет вестись трафик;
к рекламному кабинету VK ADS;
к сервису Senler с установленными целями и автоматизацией.

Шаг 2. Анализ и стратегия продвижения

Проводим аудит конкурентов и похожих кейсов в нише
Анализируем ЦА и её поведенческие паттерны
Подбираем гипотезы, формируем пул ключевых фраз и сегментов аудитории
На основании данных разрабатываем стратегию продвижения и рекламные тексты для таргета ВКонтакте

Шаг 3. Создание креативов и запуск тестов

Согласовываем тексты, баннеры и формат подачи с клиентом
Прописываем логику тестирования рекламных связок
Собираем аудитории с помощью парсинга, сегментируем по модели Бена Ханта (степень прогрева)
Загружаем аудитории в кабинет, создаём объявления и отправляем на модерацию

Шаг 4. Оценка тестов и отбор рабочих связок

После первых откруток мы анализируем показатели:

цена клика/лида
CTR, CR
вовлечённость и обратная связь

Связки, которые показали низкие результаты, отключаем. Те, что сработали, остаются в обороте и переходят в следующий этап.

Шаг 5. Масштабирование рекламы

Собираем наиболее эффективные элементы: баннеры + аудитории + текст + возраст + пол, пересекаем их между собой и запускаем масштабные рекламные кампании. Подключаем дополнительные форматы (карусель, сбор заявок, переходы и др.).

Шаг 6. Непрерывная оптимизация и лидогенерация

Процесс повторяется циклично. Мы:

запускаем новые гипотезы
дорабатываем и освежаем креативы
следим за стоимостью заявки
удерживаем эффективность даже на больших бюджетах

Таким образом, мы обеспечиваем постоянный поток лидов по оптимальной цене.

Что ещё используем:

Работаем сразу в четырёх кабинетах ВК: старый таргет, новый VK ADS, Маркет-платформа, AdBlogger
Настраиваем многоступенчатый ретаргетинг — чтобы пользователь видел рекламу в разных форматах и точках касания
Используем лид-формы, сообщения в сообществе, Senler-ботов и чат-автоматизации для повышения конверсии

Что мы сделали

📌 1. Анализ и стратегия

Мы провели анализ конкурентов, изучили спрос, офферы и аудитории. Затем построили гипотезы под три группы продуктов:

Функциональное питание (протеиновые батончики, шейки)
Полезные снеки
Продукты на основе натуральных ингредиентов

📌 2. Креативы и тексты

Написано более 20 рекламных текстов
Подготовлены заголовки и варианты описаний (более 60 вариантов)
Использованы акценты на натуральность, ЗОЖ, низкую калорийность, промо-купоны

📌 3. Тестирование аудиторий

Аудитории по интересам: фитнес, правильное питание, ЗОЖ
Целевые сообщества: магазины спортпита, нутрициология, фитнес-блогеры
Ключевые фразы: протеин, энергетический батончик, снек, ПП-десерт

Запуск рекламы

Использовали VK ADS и Маркет-платформу
Тестировали переходы в карточки товаров (цель — клики)
Запускали кампании с различным CPM, офферами и форматами креативов

Какие в рекламе работают креативы

Для проекта мы написали более 20 текстов:

Кейс | 61 млн рублей реализовали в нише E-commerce, изображение №62

Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:

🔍 Почему эта стратегия сработала

Каждый креатив подстраивался под конкретную мотивацию аудитории: кому-то важно ПП, кому-то — спортивный результат, а кому-то — удобство и скорость.
Упор делался на натуральность состава, отсутствие сахара, удобство формата, наличие в популярных онлайн-магазинах.
Для аудиторий маркетплейсов использовали формулировки вроде:
«Смотри нас на Wildberries»,
«ПП-снеки с доставкой в день заказа»,
«Вкусный батончик — вместо вредного перекуса».

Результаты

Для нишевого FMCG-продукта важно точно понимать не просто пол и возраст покупателя, а контекст его выбора: почему он ест эти батончики, как он их выбирает, где покупает и с какими мотивациями. Именно это понимание помогло нам выстроить эффективные связки и найти целевые сегменты с низким CPL и хорошей конверсией в заказы через ВКонтакте и маркетплейсы.

Реализовано: 200 000 рублей рекламного бюджета
Переходы: 7 369 целевых кликов на карточки 20 товаров
Цена клика: от 13₽ до 66₽, средняя — 27₽

За счёт масштабирования работающих связок удалось выйти на минимальную стоимость перехода в конкурентной нише.

Выводы и инсайты

Что сработало:
🎯 Самые дешёвые клики — у товаров с яркой упаковкой + визуалом «до/после»
📉 Лучше работают нативные тексты с конкретным УТП, чем «классические» рекламные формулы
📊 Подписка в Senler с купоном на скидку дополнительно стимулировала повторные заказы

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку