Реклама кожаных ремней TOREADOR во ВКонтакте — 9490 переходов по 14₽
Вступление
Производителям премиальных аксессуаров важно не просто продать продукт, а транслировать философию бренда. В кейсе расскажем, как для TOREADOR — марки мужских ремней из натуральной кожи — мы запустили таргетированную рекламу во ВКонтакте и добились показателя в 9490 кликов с СРС от 14₽.
О клиенте и проекте
TOREADOR — это бренд с характером. Производит кожаные ремни премиум-класса в России. Основа философии — сочетание классики и дерзости. Каждый аксессуар подчеркивает статус и стиль мужчины, а материалы и ручная отделка говорят о качестве без компромиссов.
Целевая аудитория бренда: мужчины 25–45 лет, ценящие стиль, лаконичность и долговечность. Важно было не просто привести трафик, а попасть в ядро заинтересованных — тех, кто готов покупать и становиться постоянным клиентом.
Целевая аудитория бренда: мужчины 25–45 лет, ценящие стиль, лаконичность и долговечность. Важно было не просто привести трафик, а попасть в ядро заинтересованных — тех, кто готов покупать и становиться постоянным клиентом.
🎯 Целевая аудитория бренда TOREADOR: как мы искали покупателей премиальных кожаных ремней через ВКонтакте
Для продвижения бренда TOREADOR, специализирующегося на кожаных ремнях премиум-класса ручной работы, мы сфокусировались на поиске «горячей» аудитории мужчин, ценящих качество, стиль и индивидуальность. Цель была не просто в генерации кликов, а в построении воронки из лояльных и платёжеспособных клиентов, готовых осознанно покупать аксессуары высокого уровня.
👔 Кто наша целевая аудитория
На основе парсинга через TargetHunter и аналитики поведенческих паттернов, мы сформировали портрет ключевого покупателя TOREADOR:
- Мужчины 25–45 лет из городов-миллионников и крупных региональных центров.
- Интересуются стилем, аксессуарами, классической и casual-одеждой, тематикой «мужской гардероб», «мужской стиль», «подарки для мужчин».
- Владельцы малого бизнеса, предприниматели, топ-менеджеры, а также мужчины, следящие за своим имиджем и предпочитающие премиальные материалы (кожа, металл, дерево, ручная работа).
- Также попадали в аудиторию женщины 25–40 лет, выбирающие статусные подарки для мужчин: «подарок мужчине», «ремень в подарок», «аксессуары ручной работы».
🔎 Как мы настраивали сегментацию
- Использовали парсинг по подписчикам и активным участникам сообществ, связанных с темами:
- мужская мода, стильный образ, подарки для мужчин, handmade, аксессуары из кожи, ремни на заказ.
- Задействовали Look-alike аудитории на основе поведенческих данных сайта и карточек товаров.
- Добавили интересы: мужская обувь, мужские часы, премиальные бренды, авто-премиум сегмент, мужские блогеры по стилю.
- Для ретаргетинга использовали зрителей видео, посетителей страниц ремней в каталоге, а также тех, кто добавлял в корзину, но не завершал заказ.
Задача:
Заказчик обратился с целью:
- Привести целевой трафик на карточки товаров
- Протестировать реакцию разных сегментов аудитории на креативы
- Сформировать основу для дальнейшего масштабирования рекламной кампании
📌 Как мы выстраиваем рекламную стратегию ВКонтакте: от теста до масштабирования
Любая наша рекламная кампания делится на два ключевых этапа:
Независимо от того, запускалась ли ранее таргетированная реклама ВКонтакте, мы всегда начинаем с небольшого теста. Это позволяет выявить гипотезы, которые приводят заявки по приемлемой цене. Только после этого масштабируем связки, которые соответствуют нужным бизнес-показателям (цена лида, конверсия, возврат инвестиций и др.).
- Поиск эффективных связок (тестирование)
- Масштабирование успешных решений
Независимо от того, запускалась ли ранее таргетированная реклама ВКонтакте, мы всегда начинаем с небольшого теста. Это позволяет выявить гипотезы, которые приводят заявки по приемлемой цене. Только после этого масштабируем связки, которые соответствуют нужным бизнес-показателям (цена лида, конверсия, возврат инвестиций и др.).
Шаг 1. Аналитика и подготовка
Мы отправляем заказчику бриф, где собраны важнейшие вопросы для понимания продукта, целевой аудитории и уникальных торговых предложений. Качество и глубина ответов на этом этапе напрямую влияют на эффективность будущей рекламной кампании.
Параллельно настраиваем рабочие процессы: получаем доступ к рекламному кабинету ВК, группе ВКонтакте и Senler (если подключены автоворонки или рассылки).
Шаг 2. Исследование ниши и конкурентов
Погружаемся в тематику бизнеса. Анализируем конкурентов, собираем информацию по смежным сегментам и изучаем поведение ЦА. На основе полученных данных подготавливаем рекламные креативы, тексты и гипотезы для тестов.
Шаг 3. Создание и запуск тестов
Согласовываем рекламные тексты и визуалы, формируем медиаплан. Подготавливаем баннеры, подбираем форматы объявлений. С помощью парсинга собираем аудитории, сегментируя их по уровню осознанности и прогрева.
Загружаем аудитории в рекламный кабинет VK и запускаем первую волну тестовой таргетированной рекламы.
Шаг 4. Анализ результатов теста
Через несколько дней анализируем данные: какие объявления принесли нужные заявки, где лид стоил дешевле, какая аудитория откликалась лучше. Связки с хорошими показателями сохраняем, а неэффективные — отключаем.
Шаг 5. Масштабирование
Лучшие комбинации креативов и аудиторий отправляем в масштаб. Уточняем параметры: пол, возраст, поведение, устройство. Сравниваем эффективность по площадкам: VK ADS, старая и новая Маркет-платформы, Adblogger.
Дополнительно внедряем мультиформатное продвижение: видеообъявления, подборки товаров, посты в пабликах и ленты рекомендаций.
Шаг 6. Цикличное улучшение и рост
Регулярно повторяем этапы тестирования и масштабирования, обновляя креативы, аудитории и подходы. Таким образом обеспечиваем стабильную и управляемую лидогенерацию во ВКонтакте — с прогнозируемой стоимостью обращения и высоким уровнем окупаемости.
Дополнительно: многоканальный ретаргетинг
Чтобы улучшить вовлеченность, настраиваем ретаргетинг во ВКонтакте: пользователь видит разные форматы рекламных касаний — от баннеров до предложений со скидкой. Это повышает доверие и увеличивает конверсию на этапе покупки.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка и запуск
- Упаковали карточки товаров под продвижение: визуал, текст, призывы к действию.
- Сформировали УТП: ремни ручной работы из кожи, идеальный подарок, индивидуальность.
- Разработали 20 рекламных текстов и более 10 креативов с акцентом на стиль, качество и ценность.
📌 2. Настройка таргетинга
- Провели сегментацию по интересам (мода, стиль, авто, спорт, бизнес).
- Выделили ЦА: мужчины 25–45 лет, доход выше среднего.
- Использовали точечные форматы: VK ADS и Маркет-платформа.
📌 3. Тестирование и оптимизация
- Выявили связки, дающие лучшие показатели по кликам.
- Отключили неэффективные креативы.
- Осуществляли ежедневную аналитику по СРС, CR и активности пользователей на карточках.
Какие в рекламе работают креативы
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
Продвижение премиального продукта требует не массового трафика, а точного попадания в ядро аудитории, восприимчивой к визуалу, стилю и смыслу бренда. Благодаря глубокой сегментации и контенту, ориентированному на статус и индивидуальность, нам удалось привлечь именно ту аудиторию, которая не просто интересуется ремнями — а готова заплатить за качество и стать частью философии TOREADOR.
- Общий рекламный бюджет: 135 000 ₽
- Количество кликов на карточки товаров: 9490
- Средняя цена клика: 14 ₽
- Основные каналы: VK ADS, Маркет-платформа
- Поведенческие метрики: высокий CTR, активность на карточках, положительные реакции в комментариях
Выводы и инсайты
✔️ Цепляющий креатив с понятным оффером — ключ к результату. Бренд с философией легко вовлекает, если подать его визуально стильно и словами просто.
✔️ Сегментация аудитории и работа с интересами — дали возможность не сливать бюджет, а точечно попадать в ядро.
✔️ Карточки товаров как посадочные страницы — отличный инструмент, если они оформлены грамотно.
✔️ Маркет-платформа и VK ADS — сильная связка для fashion/товарки. Первый канал — на охват, второй — на подписки и переходы.
✔️ Сегментация аудитории и работа с интересами — дали возможность не сливать бюджет, а точечно попадать в ядро.
✔️ Карточки товаров как посадочные страницы — отличный инструмент, если они оформлены грамотно.
✔️ Маркет-платформа и VK ADS — сильная связка для fashion/товарки. Первый канал — на охват, второй — на подписки и переходы.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
