Таргет ВКонтакте для онлайн-курса “Играем в Английский”: как за 691 000 ₽ получили 12 520 регистраций

Вступление

О клиенте и проекте

Задача:

1. Настроить рекламу ВКонтакте для набора новых участников
2. Обеспечить конверсию в заявку — регистрация
3. Оптимизировать стоимость лида (CPL), удержав в диапазоне до 60 ₽
4. Привлечь репутацию бренда через образовательный трафик

🎯 Целевая аудитория онлайн-курса: как мы нашли тех, кто действительно покупает

Перед запуском рекламы для онлайн-курса «Играем в Английский» мы провели детальный анализ аудитории. Несмотря на то, что обучение английскому для детей — широко востребованная тема, основной фокус проекта был не на самих детях, а на их родителях. А значит, и таргетинг нужно было выстраивать не как «школа для школьников», а как решение для осознанных мам и пап, которые хотят обучать ребёнка сами.

📌 Кто наша аудитория:

• Женщины и мужчины 25–45 лет
• Мамы в декрете, работающие родители, заботящиеся об интеллектуальном развитии детей
• Живут в городах от 100 тыс. человек
• Интересуются: ранним развитием, билингвизмом, педагогикой, методиками Монтеcсори, домашним обучением, онлайн-школами
• Часто ищут «английский для детей дома», «курс английского с нуля», «обучение детей английскому онлайн»
• Уже обучают или планируют обучать ребёнка языкам, но не доверяют стандартным решениям без личного участия

🎯 Как мы сегментировали аудитории ВКонтакте:

• Родители с детьми от 3 до 12 лет
• Подписчики тематических пабликов: «Мама может», «Обучение английскому детям», «Раннее развитие»
• Интерес к Кембриджским экзаменам, YLE, homeschooling, педагогике
• Аудитории на базе взаимодействия с курсом (ретаргет), с подпиской на рассылки, лид-формы и вовлечённые в сторис

⚙️ Мы применили парсинг и сегментировали аудитории по ступеням осознанности:

• «Горячие» — те, кто уже ищет курс английского для ребёнка
• «Тёплые» — те, кто интересуется развитием детей и самообразованием
• «Холодные» — не проявляли интерес, но находятся в родительском сегменте

Это позволило нам не просто гнать трафик, а выстраивать системную воронку прогрева с контентом под каждый уровень осознанности. Благодаря точной настройке, стоимость заявки опустилась до 55 рублей, а вовлечённость аудитории была в 2,3 раза выше среднего по нише.

🔧 Этапы запуска таргетированной рекламы ВКонтакте: как мы работаем

Шаг 1 — Подготовка к запуску

Начали с подробного брифа, в котором заказчица описала проект, целевую аудиторию (мамы с детьми 3–18 лет), формат курса и уникальные методики.

Получили доступ к основным инструментам:

— Сообщество ВКонтакте, где велась коммуникация
— Рекламный кабинет VK Ads
— Senler с метками целей и чат-ботами

Шаг 2 — Исследование и стратегия

Мы провели комплексный анализ:

• изучили конкурентов в нише «обучение детей английскому»,
• выделили болевые точки целевой аудитории (страх «не справлюсь как мама», нехватка доверия к онлайн-обучению),
• разработали стратегию, где мама = первый и лучший учитель стала центральным месседжем.

Шаг 3 — Создание и тест креативов

Разработали рекламные тексты и визуальные материалы:

• баннеры с цитатами мам,
• видеообращение эксперта,
• обложки с Кембриджской символикой и результатами учеников.

Все тексты прошли согласование, после чего мы приступили к запуску.

Шаг 4 — Тестирование аудиторий

С помощью парсинга собрали аудитории:

• родители в возрасте 25–45 лет,
• интерес к раннему обучению, homeschooling, Cambridge YLE/Starters,
• пересечения по интересам и гео.

Загрузили аудитории в рекламные кабинеты и настроили первые объявления. Активно применяли сегментацию по методике Бена Ханта — чтобы определить, кто «горяч», а кто нуждается в прогреве.

Шаг 5 — Анализ результатов и масштабирование

После первых дней теста мы определили наиболее эффективные связки (CPL < 60 ₽), отключили нерентабельные объявления и усилили рабочие креативы.

Самые результативные связки (баннер + текст + аудитория) масштабировали: расширили охват, скорректировали тайминг и подключили ретаргет.

Шаг 6 — Постоянная оптимизация

Поддерживаем постоянный поток заявок через регулярное обновление креативов, A/B‑тестирование и автоматизированные воронки.

Также подключили работу с четырьмя рекламными кабинетами ВКонтакте:

• классический таргет VK,
• VK Ads с новыми алгоритмами,
• посевы в пабликах через старую и новую версии Маркет-платформы.

Это позволило гибко управлять бюджетами, избегать «замыливания» аудиторий и обеспечивать стабильную лидогенерацию с низкой ценой за регистрацию.

Дополнительно: ретаргетинг и прогрев

Построили многоуровневую систему ретаргета, благодаря которой пользователи, не оставившие заявку с первого касания, возвращались на лендинг и регистрировались позже — что дало рост CR на +17%.

Что мы сделали

Какие в рекламе работают креативы

✍️ Как мы писали тексты для онлайн-курса «Играем в Английский»

Когда ты работаешь с проектом в нише обучения английскому языку для детей, важно понимать: ты обращаешься не к ребёнку, а к его родителям. И не просто родителям, а к активным, думающим, включённым мамам (чаще — именно они инициаторы) и папам, которые ищут не “школу по Zoom”, а осознанный подход к обучению дома.

🔍 Что мы учитывали в текстах:

• Особенности ЦА: женщины 25–45 лет, часто в декрете или на удалёнке, интересующиеся педагогикой, воспитанием и ранним развитием
• Недоверие к классическим школам и репетиторам — курс позиционируется как решение для тех, кто хочет обучать ребёнка английскому самостоятельно
• Уникальность подхода эксперта Эли Кружковой — мама, преподающая другим мамам
• Конкуренцию на рынке онлайн-курсов и потребность выделиться живыми, человечными текстами

📋 Какие тексты мы создавали:

• Лид-магниты: тексты для скачиваемых гайдов и чек-листов
• Лендинги вебинаров и марафонов
• Рекламные посты и сторис во ВКонтакте
• Продающие письма и автоворонки
• Контент под сендлер-рассылки и прогрев

💬 Главный принцип: доверие и эмпатия. Каждый текст — это не просто “купите курс”, а диалог: “Я такая же мама, как вы, и я знаю, как страшно делать это самой. Но у меня получилось — и получится у вас”.

📈 Благодаря такому подходу, мы не только повысили вовлечённость, но и достигли стоимости лида 55₽, при том что в нише она обычно в 2 раза выше.

В результате тексты стали важной частью воронки: они вызывали доверие, объясняли ценность и мотивировали родителей оставить заявку. А значит — работали на продажи вместе с рекламой.

Результаты

Выводы и инсайты

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?