Кейc по рекламе детских ковриков Isolon: продвижение через ВКонтакте
Вступление
В этом кейсе расскажем, как мы настроили эффективную рекламу во ВКонтакте для бренда Isolon, специализирующегося на продаже детских ковриков через маркетплейсы. Основная цель — привлечение трафика на карточки товаров и повышение продаж на Wildberries и Ozon. Мы делимся стратегией, креативами, цифрами и тем, что сработало в продвижении этого e-commerce-проекта.
О клиенте и проекте
Isolon — российский бренд, продающий экологичные и безопасные детские коврики для дома. Продукция ориентирована на родителей малышей от 0 до 5 лет, которые заботятся о комфорте, гигиене и эстетике пространства. Продажи идут преимущественно через маркетплейсы, где коврики Isolon успешно конкурируют благодаря качеству и дизайну.
Особенности продукта:
Особенности продукта:
- Гипоаллергенные материалы
- Мягкое покрытие, безопасное для детей
- Быстрая доставка по РФ
- Яркий визуал, подходящий под интерьер
🎯 Целевая аудитория бренда Isolon: как мы искали родителей через ВКонтакте
При запуске рекламной кампании детских ковриков Isolon во ВКонтакте мы ставили задачу не просто привлечь трафик, а выйти на ядро целевой аудитории — молодых родителей, для которых важны безопасность, комфорт и эстетика детского пространства.
👶 Кто наша целевая аудитория
В основе стратегии — гипотеза о том, что наш клиент — это женщины от 25 до 38 лет, недавно ставшие мамами или находящиеся в ожидании ребёнка. На основе этого мы провели парсинг через TargetHunter и сегментировали аудитории по следующим критериям:
- Мамы детей до 5 лет, подписанные на сообщества типа «Раннее развитие», «Грудничковое плавание», «Монтессори дома», «Игры с малышом», «Психология материнства» и др.
- Женщины, указавшие статус «в декрете», «в браке» или подписанные на магазины детских товаров, товары для дома, «мамские» блоги и паблики по уходу за детьми.
- Также были задействованы аудитории по ключевым запросам: детский коврик, коврик в детскую комнату, гипоаллергенный коврик, коврик для новорождённого, мягкий пол для детей, экологичные товары для ребёнка.
🔍 Использованные сегменты и ключевые интересы
- Мамы и беременные в городах-миллионниках
- Интересы: декор интерьера, детская комната, детская безопасность, экотовары для дома, психология развития детей
- Look-alike аудитории на основе покупателей с маркетплейсов (совпадающие интересы)
- Поведенческие данные по визитам на страницы ковриков и добавлениям в корзину
💡 Почему важно было попасть именно в это ЦА
Продукт Isolon — это не просто коврик. Это решение для тех, кто ищет безопасную и стильную зону для развития ребёнка, особенно в первые годы жизни. Именно поэтому важно было таргетироваться на осознанную аудиторию родителей, склонную анализировать состав материалов, сравнивать отзывы и выбирать лучшее из представленного на маркетплейсах.
Задача:
Клиент обратился с запросом на увеличение количества переходов на карточки товаров в Wildberries и Ozon. Требовалось запустить трафиковую рекламную кампанию во ВКонтакте, удерживая стоимость клика в пределах до 20 рублей, чтобы соблюсти маржинальность.
📌 Как мы строим продвижение на маркетплейсы через ВКонтакте: этапы работы
Работа над любой рекламной кампанией делится на два ключевых этапа:
Мы всегда начинаем с тестирования, даже если у клиента уже шла реклама ранее. Такой подход позволяет быстро определить рентабельные рекламные связки и оптимизировать вложения в трафик. Особенно это важно в нише детских товаров, где аудитория чувствительна к визуалу, офферам и ценам.
- Поиск эффективных связок (аудитория + креатив + оффер)
- Масштабирование кампании с учетом полученной аналитики
Мы всегда начинаем с тестирования, даже если у клиента уже шла реклама ранее. Такой подход позволяет быстро определить рентабельные рекламные связки и оптимизировать вложения в трафик. Особенно это важно в нише детских товаров, где аудитория чувствительна к визуалу, офферам и ценам.
Шаг 1. Подготовка к запуску рекламы
Клиент заполнил подробный бриф: мы собрали информацию о продукте, целевой аудитории и уникальных преимуществах. Получили доступ к рекламному кабинету ВКонтакте, сообществу и системе рассылок Senler.
Шаг 2. Анализ ниши и аудитории
Изучили рынок детских ковриков и особенности их продвижения на маркетплейсах. Провели аудит конкурентов в ВК и на WB/OZON. Далее разработали текстовые офферы и рекламные посылы, учитывая поведение родителей и интересы аудитории в социальных сетях.
Шаг 3. Создание связок и запуск теста
- Подготовили баннеры с акцентом на безопасность, мягкость и практичность ковриков
- Настроили рекламные кампании по сегментам ЦА (родители малышей, покупатели детских товаров, аудитории маркетплейсов)
- Провели A/B тесты разных связок (оффер + баннер + заголовок)
- Загрузили аудитории, собранные через парсинг по методике Бена Ханта
- Отправили объявления на модерацию и запустили тест
Шаг 4. Аналитика и отсев
По итогам первых запусков проанализировали CTR и стоимость клика. Оставили в работе только те связки, где цена за переход на карточку товара была ниже 20₽. Остальные креативы и настройки отключили.
Шаг 5. Масштабирование успешных кампаний
Лидеры по кликабельности и вовлеченности были масштабированы: протестировали разные возрастные группы, гео, пересекли лучшие аудитории и креативы. Запустили дополнительные тесты на теплые аудитории и ретаргетинг по взаимодействующим пользователям.
Шаг 6. Постоянное улучшение и ретаргетинг
Продолжили регулярную оптимизацию — новые офферы, баннеры, обновление аудиторий.
Добавили многоуровневый ретаргет, чтобы пользователи видели рекламу в разных форматах и вовлекались воронку.
Также работали через все доступные рекламные кабинеты ВКонтакте:
- Старый кабинет — тест связок на минимальном бюджете
- VK Ads — основной источник трафика
- Маркет-платформа и Adblogger — для охвата аудиторий тематических пабликов
- Senler — рассылки по подписной базе и выдача купонов
Что мы сделали
📌 1. Подготовка:
- Изучили карточки на маркетплейсах
- Проанализировали конкурентов (ключевые офферы, визуалы, отзывы)
- Подготовили медиа-план с прогнозами по CTR и CPC
📌 2. Тестирование связок:
Мы разделили рекламную кампанию на две части:
- Поиск рабочих связок — протестировали разные офферы и баннеры
- Масштабирование — усилили лучшие связки и запустили ретаргетинг
📌 3. Настройки и инструменты:
- Рекламный кабинет VK Ads
- Гео: вся Россия
- Аудитории: родители малышей, покупатели игрушек и детских товаров, посетители WB и OZON
- Креативы: баннеры с демонстрацией ковриков в интерьере, анимации, отзывы
- Форматы: промопосты, карусель с карточками, видео
Использованные ключевые фразы:
- купить детский коврик
- коврик для малыша Wildberries
- коврик для ползания Ozon
- реклама детских товаров ВКонтакте
- трафик на маркетплейсы
- продвижение на Wildberries и Ozon
Какие в рекламе работают креативы
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
Парсинг целевой аудитории для бренда Isolon показал, что эффективность в нише детских товаров напрямую зависит от точной сегментации и визуальной коммуникации. Мы не просто искали мам, мы находили тех, кто осознанно выбирает товары для ребёнка, готов делиться находками в чатах и со временем становится повторным покупателем.
📈 За месяц продвижения получили:
CTR самых эффективных объявлений достигал 3,4%. Визуалы с минималистичным дизайном и акцентом на практичность получили наибольший отклик.
- 5 850 кликов на карточки товаров
- Общий бюджет: 100 000 ₽
- Цена клика: от 17 ₽
- Покрытие: более 120 000 человек
CTR самых эффективных объявлений достигал 3,4%. Визуалы с минималистичным дизайном и акцентом на практичность получили наибольший отклик.
Выводы и инсайты
- Тематические визуалы с мамой и малышом работали лучше, чем нейтральные баннеры
- Карточки с отзывами и фото пользователей повышали доверие и кликабельность
- Четкий оффер + понятный визуал = низкий CPC
- Оптимальный бюджет на тест — от 10 000 ₽
- Простой формат поста показал лучший результат, чем видео и карусель
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
