Кейс: Таргетированная реклама во ВКонтакте для онлайн-школы нутрициологии GetFit
Введение
Онлайн-школа GetFit, специализирующаяся на обучении нутрициологии, обратилась к нам с задачей привлечения целевой аудитории через таргетированную рекламу во ВКонтакте. Целью было увеличение количества регистраций на курсы и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных студентов.
О клиенте и проекте
GetFit — это онлайн-школа, основанная сертифицированным нутрициологом Николаем Панасюком. Школа предлагает курсы по нутрициологии, фитнесу и здоровому образу жизни.
Программы обучения аккредитованы Министерством образования РФ, и выпускники получают дипломы государственного образца. Целевая аудитория школы — люди, стремящиеся получить знания в области питания и здоровья, а также те, кто хочет сменить профессию и стать нутрициологом.
🔹 Как мы определили и собрали целевую аудиторию для онлайн-школы нутрициологии GetFit
Перед запуском таргетированной рекламы ВКонтакте для онлайн-школы GetFit, основанной нутрициологом Николаем Панасюком, мы сосредоточились на точной сегментации аудитории. Продукт сочетает в себе образовательную ценность и перспективу смены профессии, поэтому креативы и таргетинг должны были обращаться сразу к двум мотивационным триггерам: личное здоровье и новая профессия.
🎯 Сегментация целевой аудитории
Школа ориентируется на широкую, но чётко определённую аудиторию — людей, интересующихся здоровым питанием, профилактикой заболеваний и ЗОЖ, а также тех, кто хочет стать сертифицированным нутрициологом и начать зарабатывать в этой сфере.
В рамках парсинга и сбора аудиторий мы выделили следующие сегменты:
- Женщины и мужчины 25–45 лет, подписанные на паблики и блоги по нутрициологии, ЗОЖ, фитнесу, психосоматике, гормональному балансу
- Люди, проходившие курсы по смежным темам: осознанное питание, работа с лишним весом, детокс, спортпит
- Аудитория, интересующаяся сменой профессии, удалённой работой, сертифицированным образованием
- Подписчики онлайн-школ конкурентов и популярных нутрициологов
- Пользователи, реагирующие на темы здоровья ЖКТ, иммунитета, питания при стрессе
Дополнительно были созданы Look-alike аудитории по предыдущим лидам, а также настроен ретаргетинг по вовлечённым пользователям, читавшим статьи GetFit или участвовавшим в бесплатных вебинарах.
📌 Особенности подхода к таргетированной рекламе в нише нутрициологии
Продвижение онлайн-курса по нутрициологии требует аккуратной подачи и высокого уровня доверия. Поэтому мы настраивали рекламу для онлайн-школы с фокусом на следующие ключевые УТП:
- Обучение от действующего сертифицированного нутрициолога
- Программа, аккредитованная Минобрнауки РФ
- Возможность официально сменить профессию и начать карьеру в сфере здоровья
- Комфортное онлайн-обучение, без отрыва от основной деятельности
🧠 Что показало лучшие результаты
- Креативы с реальными историями студентов: “Я ушла из офиса и стала нутрициологом”
- Визуалы, связанные с питанием, балансом, спокойствием, здоровым образом жизни
- Вовлекающие форматы: квиз-лендинг, мини-диагностика, лид-форма ВКонтакте
- Мягкая, экспертная подача без обещаний “заработай за 7 дней”, с акцентом на образование и пользу
Чёткая работа с сегментами, естественные креативы и лидогенерация через ВКонтакте с хорошо подобранной воронкой позволили достичь высокой конверсии в заявки и привлечь аудиторию, по-настоящему мотивированную изучать нутрициологию — как ради себя, так и ради новой профессии.
Задача:
Наша задача заключалась в разработке и запуске эффективной рекламной кампании во ВКонтакте, которая бы привлекла новых студентов на курсы GetFit. Основные цели:
- Увеличение количества регистраций на курсы.
- Снижение стоимости привлечения одного лида.
- Повышение узнаваемости бренда GetFit.
Этапы запуска и оптимизации рекламы во ВКонтакте для проекта по оздоровлению
В нашей практике настройка рекламы во ВКонтакте всегда строится по четкому алгоритму, независимо от специфики ниши. Так было и в работе с онлайн-центром "Ксамата". Мы разделили процесс на два крупных блока: тестирование гипотез и масштабирование эффективных решений.
Шаг 1. Аналитика и подготовка
Сначала клиент заполнил подробный бриф. Мы получили все необходимые доступы:Дополнительно провели первичный анализ текущих креативов и предыдущих запусков (если они были).
- к сообществу ВКонтакте,
- рекламному кабинету VK ADS,
- Senler с заранее заданными целями для отслеживания конверсий.
Шаг 2. Стратегия и сегментация аудитории
Мы изучили целевую аудиторию проекта: женщины 35–65 лет, интересующиеся детокс-программами, омоложением и оздоровлением. Подобрали сегменты по лестнице осознанности Бена Ханта, включая:Провели парсинг аудиторий с учетом поведения, пола, возраста и интересов.
- горячие интересы: здоровье, йога, Цигун, питание;
- косвенные интересы: красота, похудение, суставы, гормональное восстановление.
Шаг 3. Креативы и тесты
Мы написали и протестировали более 60 промо-текстов. Особое внимание уделили:Создали визуалы, соответствующие тональности бренда — эстетичные, спокойные, с акцентом на здоровье и натуральность.
- заголовкам с триггерами: «без диет», «омоложение лица», «минус 7 кг за 2 недели»,
- использованию цифр, боли и выгод,
- адаптации текстов под разные уровни прогрева аудитории.
Шаг 4. Тестовые запуски
Мы запустили тестовую таргетированную рекламу на нескольких гипотезах (связки текст + баннер + аудитория). В течение 2–3 дней собрали статистику, провели первичный анализ по ключевым метрикам:Отключили слабые связки и оставили те, которые показали лучшую стоимость подписки.
- стоимость регистрации,
- CTR,
- глубина вовлечения.
Шаг 5. Масштабирование успешных связок
После того как мы нашли рабочие креативы, перешли к масштабированию:
- усилили бюджеты на удачные сегменты,
- разнесли связки по разным рекламным кабинетам: VK ADS, старая версия таргета, Adblogger, Маркет-платформа,
- протестировали дополнительные вариации креативов на основе лучших объявлений.
Шаг 6. Ретаргетинг и прогрев
Добавили многоступенчатый ретаргетинг на:Создали отдельные цепочки касаний — более мягкие, прогревающие, с кейсами, отзывами, сторителлингом.
- просмотревших оффер,
- проявивших интерес, но не оставивших заявку,
- подписчиков сообщества.
Шаг 7. Поддержание стабильной генерации лидов
Мы поддерживали стабильную лидогенерацию 24/7 в течение нескольких месяцев. Кампания показывала высокую рентабельность (ROI), стоимость лида стабильно держалась в диапазоне 67–74 ₽ при норме окупаемости в пределах 100 ₽.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка
- Собрали подробный бриф от клиента для понимания особенностей проекта.
- Получили доступы к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету и аналитическим инструментам.
📌 2. Анализ и стратегия
- Провели анализ целевой аудитории и конкурентов.
- Определили ключевые сегменты аудитории: люди, интересующиеся здоровым образом жизни, питанием, фитнесом и сменой профессии.
- Разработали стратегию рекламной кампании с акцентом на ценности обучения в GetFit.
📌 3. Креативы и тексты
- Создали более 60 рекламных текстов, подчеркивающих преимущества обучения в GetFit.
- Разработали визуальные креативы, соответствующие бренду и интересам целевой аудитории.
📌 4. Тестирование и оптимизация
- Запустили тестовые рекламные кампании для определения наиболее эффективных связок "аудитория-креатив".
- Анализировали результаты и оптимизировали кампании, отключая неэффективные объявления и масштабируя успешные.
📌 5. Оптимизация и масштабирование
- После выявления эффективных связок увеличили бюджеты на успешные кампании.
- Добавили ретаргетинг для повторного привлечения заинтересованных пользователей.
Конкретные действия:
- Подготовили 60 рекламных текстов под разные сегменты
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Привлечено 70 000 регистраций на курсы.
- Стоимость одного лида составила 108 ₽.
- Общий доход от кампании — 7,4 млн рублей.
Выводы и инсайты
- Тщательный анализ целевой аудитории и конкурентов позволяет создать эффективную стратегию продвижения.
- Качественные креативы и тексты, соответствующие интересам аудитории, значительно повышают конверсию.
- Постоянное тестирование и оптимизация кампаний необходимы для достижения лучших результатов.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
