КЕЙСЫ КОМАНДЫ ГИБКИЙ МАРКЕТИНГ

Таргет ВКонтакте для онлайн-школы регрессивной психологии — 7 284 заявок по 186₽

2025-06-11 16:18 Кейсы

Настройка рекламы ВКонтакте для онлайн-школы регрессивной психологии

Вступление

Сегодня делимся результатами продвижения проекта «Регрессивная психология» под руководством эксперта Анастасии Комаровой. Цель — масштабировать онлайн-обучение профессии регрессолога с дипломом РФ, а также повысить квалификацию действующих психологов. В рамках рекламной кампании наша задача заключалась в эффективной генерации заявок и окупаемом привлечении трафика через платформу ВКонтакте.

О клиенте и проекте

Академия Регрессологов Анастасии Комаровой — авторский обучающий проект, построенный на уникальной 4-уровневой методике личной трансформации. Эксперт — практикующий специалист в области регрессивной психологии, за плечами которого обучение более 2 000 консультантов и специалистов помогающих профессий.

Основная аудитория проекта:
  • психологи, коучи, терапевты;
  • специалисты в сфере ментального здоровья;
  • женщины от 25 до 45 лет, интересующиеся саморазвитием и духовными практиками.

Целевая аудитория онлайн-курса «Регрессивная психология»: взгляд таргетолога

При запуске рекламы во ВКонтакте для онлайн-школы «Академия Регрессологов Анастасии Комаровой» мы тщательно проанализировали и сегментировали целевую аудиторию, чтобы обеспечить максимальную эффективность рекламной кампании и достижение ключевых KPI по заявкам.
Целевая аудитория курса — это преимущественно женщины 25–45 лет, проявляющие интерес к саморазвитию, психологии, эзотерике и духовным практикам. Также мы выделили отдельные сегменты:
  • Практикующие психологи, коучи и психотерапевты, которые хотят освоить метод регрессии как дополнительный профессиональный инструмент.
  • Специалисты помогающих профессий (тарологи, остеопаты, арт-терапевты), стремящиеся к повышению квалификации и расширению спектра услуг.
  • Женщины в процессе личного кризиса или поиска смысла жизни, активно вовлечённые в изучение духовных практик, медитаций и работы с подсознанием.
В интересах аудитории — регрессии, глубинная психология, метафизика, трансформационные техники, работа с травмами, бессознательным и прошлыми жизнями. Поведенчески — это подписчицы пабликов по эзотерике, психологии, астрологии, духовному развитию и телесным практикам.
Разделение и парсинг аудиторий по этим признакам позволил нам сформировать сегменты с высокой конверсией и обеспечить качественный, осознанный трафик на вебинары и обучающие продукты.

Задача:

Перед нами стояли следующие задачи:
  • протестировать и запустить лидогенерацию через таргет ВКонтакте;
  • выйти на стабильную стоимость регистрации до 200 рублей;
  • обеспечить окупаемость вложений в рекламу от х1.5 и выше;
  • сформировать базу тёплых контактов для дальнейших продаж курсов.

🔧Этапы запуска и оптимизации рекламы ВКонтакте для онлайн-школы

При работе с каждым образовательным проектом мы придерживаемся структурированного подхода, позволяющего сначала протестировать гипотезы, а затем масштабировать эффективные рекламные связки.

Работу над проектом мы делим на два основных этапа:
  1. Поиск и тестирование рабочих креативов, аудиторий и офферов
  2. Масштабирование и стабильная генерация заявок

Такой формат особенно актуален для продвижения онлайн-школ во ВКонтакте, где важно гибко адаптироваться к поведению аудитории и условиям рекламной площадки.

Шаг 1. Аналитика и подготовка

Сначала мы отправили клиенту подробный бриф, в котором собрали ключевую информацию о проекте: целевая аудитория, ценности, триггеры, боли клиента. Чем подробнее ответы, тем эффективнее можно построить воронку продаж в рекламе ВКонтакте.

Параллельно заказчик открыл доступ к:
  • сообществу ВКонтакте для запуска объявлений;
  • рекламному кабинету VK ADS;
  • платформе Senler для настройки автоворонок и триггерных сообщений.

Шаг 2. Анализ ниши и конкурентов

Провели комплексный аудит конкурентов в нише онлайн-обучения, изучили подходы к подаче офферов, УТП, визуальному стилю. Использовали наработанный опыт с похожими проектами в сфере психологии, образования и наставничества.

Шаг 3. Создание креативов

  • Подготовили тексты для рекламы с учетом сегментов аудитории (по уровням осознанности).
  • Согласовали баннеры и посты с продюсером проекта.
  • Создали план A/B-тестов: комбинации аудиторий + креативов.

Шаг 4. Запуск тестовой рекламной кампании

На первом этапе запустили серию объявлений с разными связками:
  • баннер + текст + целевая аудитория + возраст/пол.
  • Использовали сегментацию по лестнице Бена Ханта для эффективного таргетинга.
Отслеживали ключевые показатели: CTR, CPL, CR в подписку, вовлеченность.

Шаг 5. Отсев и масштабирование

На основе тестов выделили успешные связки и отключили неэффективные. Лучшие варианты были масштабированы с повышением бюджета и адаптацией под смежные аудитории.

В процессе масштабирования:
  • использовали Look-Alike аудитории;
  • пересекали лучшие параметры (баннер + текст + аудитория);
  • подключили дополнительные форматы рекламы.

Шаг 6. Постоянная оптимизация

Цикл повторяется на регулярной основе: тестирование — анализ — оптимизация — масштабирование. Это позволяет поддерживать стабильный поток заявок в онлайн-школу без потери качества трафика.

Дополнительно использовали:

  • Все доступные версии рекламных кабинетов ВКонтакте: классический, VK ADS, старая и новая маркет-платформа для посевов.
  • Многоуровневый ретаргетинг ВКонтакте: последовательные касания с аудиторией на всех этапах прогрева.
  • Автоматизированную работу через Senler: чат-боты, отложенные сообщения, welcome-цепочки.

Что мы сделали

Подготовка и запуск:

  • Провели анализ целевой аудитории и выделили ключевые сегменты: действующие психологи, новички в теме регрессии, подписчики смежных сообществ.
  • Написали и согласовали 6 длинных прогревающих текстов.
  • Подготовили визуалы и адаптировали под разные форматы объявлений.
  • Запустили тесты на широкие и Look-Alike аудитории.
  • Использовали VK ADS и старую версию рекламного кабинета.

Алгоритм работы:

Мы следовали собственной схеме настройки рекламы во ВКонтакте:
1. Старт с тестов. Сначала — запуск минимальных бюджетов на 8–10 связок. Анализ лидов, CTR, глубины воронки.
2. Работа с сегментами. Аудитории сегментировались по уровням вовлечённости: от холодной до горячей (например, “интересующиеся эзотерикой” vs “проходившие курсы по регрессиям”).
3. Тексты и подход. Использовали тексты с фокусом на трансформацию жизни, личный опыт, кейсы выпускников. Минимум сухой теории — максимум пользы.
4. Масштабирование. Лучшие связки (баннер+текст+аудитория) масштабировались в 2× и 3× объёме. Добавлялись схожие аудитории и интересы.
5. Ретаргетинг. Добавили цепочку повторных касаний: прогрев через вовлекающие объявления, триггерные формулировки и отзыв выпускницы курса.

Какие в рекламе работают креативы

Как мы создавали тексты для проекта «Регрессивная психология»: опыт копирайтера

Работая над текстами для онлайн-школы «Академия Регрессологов Анастасии Комаровой», наша задача как копирайтеров заключалась не только в том, чтобы донести суть продукта, но и выстроить доверие к теме регрессивной психологии. Это узкая ниша, требующая деликатного подхода, экспертности и точного попадания в эмоциональный запрос аудитории.
Целевая аудитория — женщины 25–45 лет, а также психологи, коучи и специалисты помогающих профессий, которые хотят освоить новую профессию регрессолога, пройти личную трансформацию или расширить свои инструменты работы с клиентами.
При написании лендингов, автоворонок, писем и креативов мы опирались на следующие принципы:
  • Максимальная ясность и простота подачи информации — чтобы не перегрузить новичков, не знакомых с терминами вроде «регрессия», «транс», «прошлые жизни».
  • Экспертность — через кейсы Анастасии Комаровой, её опыт, цифры учеников и структуру обучения.
  • Эмоциональное вовлечение — через сторителлинг, боли и мечты целевой аудитории, мотивацию к саморазвитию, поиску себя и обретению гармонии.
  • Продающая структура — все тексты выстраивались с учётом воронки: от первого касания (креативы и прогревы) до продажи основной программы.

Результатом стала хорошо конвертирующая воронка с высокими метриками дочитываний, регистраций и продаж, а также сильная вовлечённость в контентную часть проекта.
Для проекта мы написали около 6 длинных текстов:
Примеры лучших связок:
vk.com/wall-176588690_998
vk.com/wall-176588690_1012
vk.com/wall-108038712_803
vk.com/wall-108038712_1030
vk.com/wall-176588690_1295
vk.com/wall-108038712_787
vk.com/wall-176588690_974
vk.com/wall-176588690_996
vk.com/wall-176588690_953
vk.com/wall-108038712_775
vk.com/wall-108038712_830
vk.com/wall-108038712_827
vk.com/wall-108038712_819
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:

Результаты

За кампанию мы получили:
  • Общий рекламный бюджет: 1 360 804 рубля
  • Количество регистраций: 7 284
  • Средняя цена заявки: 186 ₽

Выводы и инсайты

  • Качественный контент — ключ к доверию: длинные тексты и сторителлинг отлично сработали на аудиторию, погружённую в тему психологии.
  • Гибкий тестинг — главное условие успеха: запускали объявления на разные сегменты, корректировали тексты, визуалы и аудитории почти ежедневно.
  • Вторичные продажи и работа по базе позволяют кратно повысить итоговую прибыль. Даже при умеренной окупаемости в моменте, проект демонстрирует x3–x5 в долгосрочной перспективе.
  • Стоимость лида в нише онлайн-обучения психологии в районе 180–200 ₽ считается хорошей, при этом в данном кейсе она удерживалась на уровне 186 ₽, что позволило проекту выйти в плюс уже на первом запуске.

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку