Кейс: продвижение онлайн-школы по инвестициям Федора Сидорова через рекламу ВКонтакте
Вступление
Онлайн-школа «Школа практического инвестирования» — известный проект в нише обучения финансовой грамотности и инвестированию. Мы помогли Федору Сидорову масштабировать набор на бесплатные и платные программы с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте. Основная цель — привлечение качественных регистраций по минимальной цене с дальнейшей конверсией в платные продукты.
О клиенте и проекте
Федор Сидоров — практикующий инвестор, эксперт по созданию личного капитала. Его образовательные программы и курсы уже прошли:
ЦА проекта — мужчины и женщины 25–55 лет, заинтересованные в финансовой независимости, инвестициях и долгосрочном капиталовложении.
- 480 000+ человек на бесплатных потоках
- 16 200+ участников на платных
- Комментарии и экспертные материалы Федора публикуются в Forbes, Ведомости, Banki.ru, Известия и др.
ЦА проекта — мужчины и женщины 25–55 лет, заинтересованные в финансовой независимости, инвестициях и долгосрочном капиталовложении.
Как мы определили и собрали целевую аудиторию для инвестиционного онлайн-курса
Работая с проектом Фёдора Сидорова — эксперта по созданию личного капитала и основателя одной из самых популярных онлайн-школ по инвестициям, — мы понимали, что качество лидов здесь играет ключевую роль. В курсах участвуют десятки тысяч человек, а медийность самого автора (публикации в Forbes, Ведомости, Banki.ru) формирует высокий уровень ожиданий у аудитории.
🎯 Сегментация и парсинг ЦА
Прежде чем запускать таргетированную рекламу ВКонтакте, мы глубоко проанализировали профиль целевого клиента. В рамках проекта важно было привлечь не просто «интересующихся инвестициями», а тех, кто действительно готов вкладываться в долгосрочное обучение и развитие личного капитала.
Мы выделили и собрали такие сегменты:
- Мужчины и женщины от 25 до 55 лет, проживающие в городах-миллионниках и регионах с активной деловой средой
- Подписчики пабликов и сообществ на тему финансов, инвестиций, фондового рынка, недвижимости
- Аудитория бесплатных вебинаров и марафонов на тему финансовой грамотности
- Люди, интересующиеся пассивным доходом, дивидендами, финансовой подушкой, накоплениями
- Подписчики конкурирующих школ и блогеров-инвесторов
Также мы использовали Look-alike аудитории на базе предыдущих лидов, ретаргетинг на тех, кто проявлял интерес к бесплатным материалам и собирали базы через лид-формы ВКонтакте.
📈 Почему важна точная настройка рекламы для инвестиционных продуктов
Продвижение курсов по инвестициям — это не импульсная покупка, а решение, принимаемое через осознанность и мотивацию. Поэтому при настройке рекламы для онлайн-школы мы делали акцент на:
- Экспертность Фёдора Сидорова и его публикации в авторитетных СМИ
- Реальные кейсы участников, которые начали инвестировать и изменили своё финансовое поведение
- Выгоды долгосрочных вложений: не «заработать быстро», а научиться строить капитал
🧠 Что сработало лучше всего
- Визуалы с конкретными цифрами: “Как накопить капитал 3 млн за 5 лет”, “10 стратегий с доходностью выше вклада”
- Креативы с УТП: обучение с нуля, без сложных терминов, подходящие как для мужчин, так и для женщин
- Простой вход: лидогенерация через ВКонтакте с использованием чат-бота и встроенной автоворонки
- Контент-цепочки: утепление аудитории через статьи, видео и отзывы перед предложением платного продукта
Задача:
Получить трафик из ВКонтакте с высокой конверсией в регистрации
Оптимизировать стоимость лида до 100 рублей
Настроить прозрачную аналитику и ретаргетинг
Тестировать офферы и гипотезы для дальнейшего масштабирования
📌 Как мы настраиваем рекламу в ВКонтакте: этапы, подход и логика продвижения
Работа над проектами в нишах онлайн-обучения, финансовой грамотности и интернет-маркетинга строится по проверенной схеме. Это позволяет нам обеспечивать стабильную лидогенерацию из ВКонтакте и оптимальные показатели стоимости лида даже в конкурентной среде.
Шаг 1. Подготовка к запуску
Первым делом мы отправляем заказчику бриф для запуска рекламы, где собираем всю ключевую информацию: позиционирование, офферы, целевая аудитория, триггеры. Это влияет на качество гипотез.
Параллельно получаем доступ к нужным рекламным ресурсам:
- рекламный кабинет VK (новый или старый интерфейс),
- сообщество ВКонтакте, через которое будет идти трафик,
- сервисы рассылок (например, Senler, если подключен автоворонка маркетинга).
Шаг 2. Исследование ниши и аудитории
Проводим аудит конкурентов, анализируем их креативы и подходы. Сегментируем аудиторию по модели Бена Ханта: «горячие», «теплые» и «холодные» сегменты. Используем парсинг ЦА, чтобы точно попадать в интересы (например, интерес к инвестициям, удаленной работе, трафику, курсам по маркетплейсам).
Шаг 3. Креативы и тестовые связки
Создаем десятки текстов и визуалов для теста — от классических образовательных офферов до прогревающих инфо-подходов. Тексты адаптируем под целевую аудиторию, используя боли, цели и выгоды.
Собираем тестовую рекламную кампанию ВКонтакте, где проверяем разные связки: баннер + текст + ЦА + цель + формат (лендинг, квиз, лид-форма).
Шаг 4. Анализ и отсев
Через несколько дней теста отключаем неэффективные объявления, оставляем только те, где стоимость регистрации (CPL) отвечает KPI. Например, если цель — регистрация на марафон по инвестициям до 100 рублей, то всё выше — отключается.
Шаг 5. Масштабирование и усиление
Рабочие связки мы усиливаем, масштабируем на другие аудитории, возрастные группы, гео. Подключаем дополнительные кабинеты ВКонтакте:
- старый таргет,
- новый VK ADS,
- Маркет-платформа ВКонтакте (в обеих версиях: классическая и Adblogger),
- look-alike и ретаргет.
Шаг 6. Оптимизация и прогрев
Регулярно обновляем креативы, запускаем многоуровневый ретаргетинг, чтобы возвращать аудиторию, которая не завершила регистрацию. Используем вспомогательные касания — экспертные цитаты, отзывы, UGC-контент и другие способы увеличения доверия.
💡 Благодаря такой структуре мы добиваемся предсказуемых результатов и устойчивой окупаемости рекламы во ВКонтакте даже для ниш с высокой конкуренцией и CPM.
🛠 Инструменты, которые применялись
- VK Ads (новый и старый кабинет)
- Лид-форма ВКонтакте и квиз-лендинг
- A/B-тестирование креативов и офферов
- Парсинг аудиторий
- Многоуровневый ретаргетинг
- Аналитика через UTM и CRM-связку
Что мы сделали
1. Анализ и планирование
- Изучили конкурентов и прошлые кампании
- Выделили аудитории по интересам: «личные финансы», «инвестиции», «финансовая грамотность», «семейный бюджет»
- Сегментировали по уровням вовлеченности
2. Тестовая кампания
- Запустили 10+ связок с разными офферами: вебинар, чек-лист, мини-курс
- Использовали Look-alike и парсинг по подпискам
- Написали 13 адаптированных текстов под разные сегменты
- Акценты: «как начать инвестировать с нуля», «как не потерять деньги», «как построить капитал без риска»
3. Масштабирование и оптимизация
- Лучшие связки усилили с помощью бюджетных корректировок
- Запустили ретаргетинг на тех, кто не завершил регистрацию
- Подключили разные форматы: лид-форма, квиз, квиз-лендинг
Работа над текстами для онлайн-курса Фёдора Сидорова: копирайтерский подход
Создание текстового контента для образовательных программ Фёдора Сидорова — это не просто копирайтинг, а глубокая работа с финансовой темой и её аудиторией. Перед нами стояла задача: написать понятные, структурированные и при этом экспертные тексты для курса по инвестициям и формированию личного капитала.
Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины от 25 до 55 лет, которые стремятся к финансовой независимости, интересуются инвестициями и хотят научиться грамотно управлять деньгами. Мы адаптировали сложные финансовые термины и стратегии под уровень широкой аудитории, не теряя экспертности и точности.
В текстах акцент сделан на практическую пользу:
- как начать инвестировать с нуля,
- какие ошибки совершают новички,
- как планировать долгосрочные вложения.
Каждый блок текста проходил согласование с командой Фёдора, чтобы соответствовать методологии курса и отражать его подход к формированию личного капитала.
Благодаря сильному экспертному фону — упоминаниям Фёдора Сидорова в Forbes, Banki.ru, «Ведомостях» и других медиа — тексты дополнительно усиливались авторитетом и доверительным тоном. Это позволило повысить вовлечённость и конверсию на странице курса.
Подготовили 13 рекламных текстов под разные сегменты
Результаты
- Общий рекламный бюджет: 100 000 ₽
- Количество регистраций: 1 100
- CPL (стоимость регистрации): 90 ₽
- Конверсия из кликов: 14,5%
- ROI по продажам с воронки — положительный, ретаргет дал +18% доп. регистраций
Выводы и инсайты
- Таргетированная реклама ВКонтакте отлично подходит для тематики инвестиций при грамотной сегментации и продуманной воронке
- Ключевой триггер — финансовая независимость, простые и понятные офферы
- Визуал с автором проекта и цифрами работал лучше, чем абстрактные образы
- Тестирование — залог успеха: только 3 из 10 связок «выстрелили», но дали масштабируемый результат
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
