Продвижение онлайн-школы «Тузир» во ВКонтакте: как привлекли 225 заявок по 932₽ на курс по директологии
Вступление
Обучение интернет-профессиям — ниша с высокой конкуренцией, где стоимость лида может стремительно расти, а аудитория «пригорает» от одинаковых офферов. Наш кейс — об эффективном продвижении онлайн-школы «Тузир», которая обучает профессии директолога с нуля.
Задача: привести квалифицированные заявки через таргетированную рекламу ВКонтакте, отфильтровав нецелевую аудиторию и удержав CPL в рамках KPI.
Задача: привести квалифицированные заявки через таргетированную рекламу ВКонтакте, отфильтровав нецелевую аудиторию и удержав CPL в рамках KPI.
О клиенте и проекте
Проект: Академия маркетинга «Тузир»
Эксперт: Евгений Андрианов — практик с 2013 года, с оборотом более 150 млн рублей через рекламные кампании клиентов.
Тематика: обучение профессии директолога
ЦА проекта:
Эксперт: Евгений Андрианов — практик с 2013 года, с оборотом более 150 млн рублей через рекламные кампании клиентов.
Тематика: обучение профессии директолога
ЦА проекта:
- Новички в digital-сфере
- Те, кто хочет уйти из найма
- Люди 25–45 лет, интересующиеся удалённой работой
- Малые предприниматели, которые хотят научиться запускать рекламу самостоятельно
Целевая аудитория онлайн-курса Академии маркетинга «Тузир»
Обучающие программы Академии маркетинга «Тузир» ориентированы на широкую, но чётко сегментированную аудиторию, заинтересованную в практическом освоении digital-инструментов. В первую очередь это:
- Начинающие маркетологи, которые хотят быстро войти в профессию и получить востребованные навыки в сфере интернет-маркетинга, SMM, таргетированной рекламы и продвижения в социальных сетях.
- Предприниматели и владельцы малого бизнеса, стремящиеся самостоятельно продвигать свои проекты и привлекать клиентов через цифровые каналы, особенно во ВКонтакте.
- Фрилансеры и специалисты по трафику, желающие систематизировать знания и улучшить результаты своих рекламных кампаний.
- Маркетологи из регионов, для которых доступность онлайн-обучения и практическая направленность курса являются ключевыми преимуществами.
- Менеджеры, желающие сменить профессию, получив перспективную специальность в digital-маркетинге.
Академия «Тузир» предлагает обучение в формате кейсов, пошаговых алгоритмов и практических заданий, что делает курс особенно привлекательным для тех, кто ценит прикладной подход и хочет сразу внедрять знания в работу. Основные мотивы аудитории — повышение квалификации, рост дохода, профессиональное развитие и получение реальных результатов в онлайн-продвижении.
Задача:
- Настроить рекламу ВКонтакте под ключ
- Протестировать разные офферы и сегменты аудитории
- Сформировать поток заявок с автоматическим прогревом через воронку
- Удержать стоимость лида до 950₽
- Выстроить структуру РК для дальнейшего масштабирования
📌 Как мы выстраиваем рекламную кампанию: пошаговая стратегия
Для стабильной генерации лидов через рекламу ВКонтакте мы применяем проверенный алгоритм, который адаптируется под каждый проект. Он включает в себя тест гипотез, поиск эффективных связок и масштабирование на основе точной аналитики. Этот подход позволяет обеспечивать стабильную лидогенерацию в ВК с заданной стоимостью заявки.
Шаг 1: Сбор информации и подготовка
Проект начинается с подробного брифа на настройку рекламы ВКонтакте. Чем глубже понимание оффера и целевой аудитории, тем точнее будут связки. Мы запрашиваем доступы:
- к сообществу ВК,
- к рекламному кабинету (старый и VK ADS),
- к сервису рассылок, например, Senler.
Шаг 2: Анализ ниши и стратегия запуска
На этом этапе мы:Также создаётся карта гипотез — комбинации аудитории, оффера и формата объявления.
- анализируем конкурентов и лидеров в тематике;
- выделяем сегменты по модели Бена Ханта;
- подбираем ключевые фразы для встраивания в тексты и креативы (например, «реклама для онлайн-школ», «лиды через ВКонтакте», «таргет под ключ»).
Шаг 3: Креативы и структура рекламной кампании
Создаём структуру рекламной кампании и наполняем её объявлениями, которые соответствуют выбранным сегментам. Под каждую связку готовим:Это обеспечивает естественную интеграцию ключевых фраз в текст и заголовки — без переспама, но с максимальной релевантностью.
- 3–5 вариантов текстов: оффер, сторителлинг, выгоды, цифры;
- баннеры: с цитатами, кейсами, экспертами, отзывами;
- лендинги, лид-формы или квизы.
Шаг 4: Запуск тестов и оптимизация
Настраиваем тестовые кампании в VK ADS и классическом кабинете, отслеживаем показатели:Проводим A/B тесты и отключаем слабые связки.
- стоимость клика (CPC),
- CTR,
- стоимость заявки (CPL),
- конверсии на этапе регистрации и оплаты.
Шаг 5: Масштабирование и усиление
Связки, показавшие лучшие результаты, масштабируем. Что делаем:
- увеличиваем бюджет на эффективные аудитории;
- пересекаем баннеры + аудитории + пол + возраст;
- подключаем Look-alike аудитории на основе собранных лидов;
- запускаем дополнительные связки в старом кабинете и Adblogger.
Шаг 6: Постоянная генерация заявок
Мы не просто запускаем рекламу, а выстраиваем систему генерации лидов, которая работает ежедневно и стабильно. Добавляем:
- многоуровневый ретаргетинг по касаниям;
- повторные офферы на тех, кто не зарегистрировался;
- автоворонки через Senler или Telegram;
- догревающие письма, триггеры, дедлайны.
Это обеспечивает высокую конверсию и снижение CPL.
⚙️ Использованные инструменты:
- VK ADS, классический кабинет ВК
- TargetHunter / Cerebro — для парсинга и сегментации
- Senler — автоворонка и рассылка
- Telegram-бот — догрев, допродажи
- Adblogger — размещение в пабликах
- Квиз-лендинги и лид-формы
- Look-alike и ретаргетинг
Что мы сделали
1. Сегментация аудитории
- Сформировали 6 гипотез: студенты, маркетологи, новички, предприниматели, мамы в декрете, мужчины 35+
- Настроили ретаргет по интересам, действиям и look-alike по подписчикам
2. Креативы и тексты
- Написали 10 текстов: короткие офферы + сторителлинг от эксперта
- Создали баннеры с кейсами учеников, отзывами, примерами кабинетов Яндекс.Директ
- Сделали версию с УТП: «заработай на настройке рекламы — с нуля до дохода в первый месяц»
3. Настройка и запуск
- Запустили кампании в VK ADS и старом кабинете
- Использовали квиз-форму и лид-форму
- Протестировали автоответы в Senler и Telegram-бот для прогрева
Подготовили 10 рекламных текстов под разные сегменты
Результаты
👥 Привлечено заявок: 225 регистраций
Реализовали 210 тысяч рублей бюджета
💰 Стоимость лида: 932₽
📈 Доходимость до вебинара: 72%
📩 Открытия писем в Senler: 58%
ROI с кампании: около 2x (по данным клиента)
Реализовали 210 тысяч рублей бюджета
💰 Стоимость лида: 932₽
📈 Доходимость до вебинара: 72%
📩 Открытия писем в Senler: 58%
ROI с кампании: около 2x (по данным клиента)
Выводы и инсайты
✔️ В сложных digital-профессиях лучше работает живой эксперт, а не «безликий бренд»
✔️ Аудитории 30+ реагируют на подробный оффер + кейсы учеников
✔️ Telegram и Senler дали сильный эффект прогрева
✔️ Важно не гнаться за масштабом сразу — тестировать и отсеивать нецелевых
✔️ Аудитории 30+ реагируют на подробный оффер + кейсы учеников
✔️ Telegram и Senler дали сильный эффект прогрева
✔️ Важно не гнаться за масштабом сразу — тестировать и отсеивать нецелевых
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
