Кейc: продвижение онлайн-школы XYZ School через таргетированную рекламу во ВКонтакте
Вступление
XYZ School — российская онлайн-школа, специализирующаяся на обучении компьютерной графике и геймдеву. В рамках продвижения бесплатного онлайн-курса по основам работы в ZBrush перед нами стояла задача привлечь как можно больше целевых регистраций с минимальной стоимостью лида.
О клиенте и проекте
XYZ School предлагает курсы по 3D-моделированию, геймдизайну, 2D-иллюстрации, программированию, менеджменту, видео и спецэффектам. Целевая аудитория — начинающие и опытные специалисты в области компьютерной графики, стремящиеся повысить квалификацию или освоить новую профессию.
🔹 Как мы сегментировали аудиторию для XYZ School — взгляд таргетолога
XYZ School — это передовая онлайн-школа по компьютерной графике и геймдеву, которая обучает 3D-моделированию, геймдизайну, созданию спецэффектов, программированию для игр и другим востребованным направлениям индустрии. В рамках настройки рекламы во ВКонтакте наша задача заключалась в поиске мотивированной аудитории, которая хочет освоить одну из цифровых профессий или прокачать текущие навыки.
🎯 Портрет целевой аудитории
Аудитория курсов XYZ School достаточно широкая, но при этом объединена высоким уровнем вовлечённости в цифровую культуру и интересом к геймдеву. Мы выделили несколько ключевых сегментов:
- Мужчины и женщины 18–35 лет, преимущественно гики, геймеры, студенты и молодые специалисты
- Люди, интересующиеся созданием игр, анимацией, CGI, 3D-графикой, Unreal Engine, Unity, Blender, ZBrush, Houdini
- Уже работающие в смежных сферах (дизайнеры, программисты, SMM-специалисты), которые хотят переучиться или перейти в геймдев
- Участники сообществ по игровой индустрии, киберспорту, иллюстрации, моделированию, визуальным эффектам, UI/UX-дизайну
- Те, кто осознанно ищет курсы геймдизайна, 3D, 2D, анимации и VFX с трудоустройством или поддержкой экспертов
Также в аудитории были молодые художники и выпускники колледжей, интересующиеся визуальным искусством, концепт-артом, цифровыми профессиями и удалённой работой.
📊 Как мы собирали аудитории во ВКонтакте
Для настройки рекламы во ВКонтакте мы использовали комбинированный подход:
- Спарсили аудитории по ключевым сообществам: Blender, Figma, ZBrush, Unreal Engine, GameDev Community, VFX Russia, ArtStation
- Настроили интересы на подписчиков XYZ School, конкурентов и аналогичных курсов (например, Skillbox, CG Lab, Scream School)
- Использовали Look-alike аудитории на базе зарегистрировавшихся и тех, кто прошёл вебинары
- Создали квиз-воронку с вопросами вроде “Что хочешь освоить — 3D, VFX или геймдизайн?” для предквалификации
- Сегментировали по полу и возрасту: отдельно мужчины 18–28, активно реагирующие на визуальные креативы
Задача:
- Привлечь максимальное количество регистраций на бесплатный курс по ZBrush.
- Минимизировать стоимость лида.
- Расширить подписную базу в Senler для дальнейшей коммуникации.
📌 Как мы выстраиваем эффективную рекламу во ВКонтакте: пошаговый алгоритм
В рамках каждого рекламного проекта мы делим процесс на два ключевых этапа:
Этот подход позволяет обеспечить стабильную генерацию лидов во ВКонтакте и сохранять контролируемую стоимость обращения.
- Запуск тестовой рекламной кампании с целью выявления эффективных связок (креатив + текст + аудитория).
- Масштабирование трафика при достижении целевых показателей по CPL (цена заявки), CTR и ROI.
Этот подход позволяет обеспечить стабильную генерацию лидов во ВКонтакте и сохранять контролируемую стоимость обращения.
Шаг 1: Подготовка проекта
На старте клиент получает подробный бриф по настройке таргетированной рекламы, где важно раскрыть специфику бизнеса, целевую аудиторию, оффер и точки доверия.
После заполнения брифа заказчик предоставляет нам доступы:
- к группе/сообществу ВКонтакте;
- к рекламному кабинету VK ADS (или классическому);
- к сервису рассылок Senler с настроенными целями.
Шаг 2: Анализ и стратегия
Мы изучаем продукт и рынок, анализируем конкурентов, сегментируем ЦА с помощью лестницы Бена Ханта и подбираем аудитории для рекламы ВКонтакте, максимально близкие к целевым.
На этом этапе:
- проводим аудит прошлых кампаний (если они были);
- формируем гипотезы и рекламную воронку;
- подбираем точки касания и триггеры под боль ЦА.
Шаг 3: Создание и запуск креативов
На основе анализа и опыта мы пишем рекламные тексты (до 15–20 вариантов), разрабатываем дизайн баннеров и настраиваем первые тестовые связки.
После согласования мы:
- запускаем кампанию в VK ADS, классическом кабинете и/или через посевы на Маркет-платформе;
- используем таргетинг во ВКонтакте по интересам, поведению, активностям;
- подключаем сбор аудиторий через ретаргетинг и парсинг.
Шаг 4: Анализ результатов и оптимизация
Через 2–3 дня после старта мы получаем первые данные и:
- оставляем в работе только эффективные объявления;
- отключаем связки с высокой ценой за результат;
- сохраняем лучшие баннеры и тексты;
- масштабируем рабочие сегменты.
Шаг 5: Масштабирование рекламы
Лучшие связки проходят углубленную переработку: комбинируем сильнейшие элементы, расширяем аудитории, добавляем рекламу в других кабинетах ВК.
Также используем:
- A/B-тестирование в VK ADS;
- гео-таргетинг и поведенческую сегментацию;
- запуск кампаний в новых форматах (например, подборки, опросы, видеообъявления).
Шаг 6: Постоянный цикл тестов и ретаргета
Каждую неделю мы тестируем новые идеи и гипотезы, а также настраиваем многоуровневый ретаргетинг, чтобы:
- усиливать прогрев аудитории;
- возвращать "тёплых" пользователей;
- повышать конверсии и лояльность.
Что мы сделали
1. Подготовка и анализ
- Собрали подробный бриф от клиента.
- Получили доступы к сообществу ВК, рекламному кабинету и Senler.
- Проанализировали целевую аудиторию и конкурентов.
2. Создание и тестирование креативов
- Разработали рекламные тексты и баннеры, согласовали их с клиентом.
- Настроили тестовые рекламные кампании с различными связками: креатив + аудитория + текст.
- Использовали парсинг для сбора аудиторий по интересам и поведению.
3. Оптимизация и масштабирование
- Анализировали результаты тестов, отключали неэффективные объявления.
- Масштабировали успешные связки, оптимизировали бюджеты.
- Добавили многоуровневый ретаргетинг для повышения конверсии.
Дополнительные инструменты
Для эффективной генерации лидов мы используем все возможности экосистемы ВКонтакте:
- старый и новый рекламный кабинет VK ADS;
- Маркет-платформа и AdBlogger для посевов;
- рассылки в Senler для прогрева и дожима;
- мультиформатные креативы под разные сегменты.
Какие в рекламе работают креативы
🧠 Что сработало в креативах
- Главный триггер: «Игры ты уже любишь. Хочешь начать их создавать?»
- Визуалы: крутые сцены из игр, интерфейс 3D-редакторов, фреймы до/после, модели персонажей и окружения
- Использовали отзывы студентов, результаты учеников, “до/после”, таймлапсы процесса моделинга
- Упор на реальные кейсы трудоустройства после прохождения курса, а также наличие дипломов, проектов в портфолио и наставников из индустрии
Результаты
Благодаря чёткой сегментации и таргетингу по интересам, связанным с геймдевом и компьютерной графикой, мы смогли привлечь качественные заявки по приемлемой цене.
Аудитория реагировала эмоционально, активно сохраняла посты, делилась и регистрировалась на бесплатные вебинары.
Реклама ВКонтакте доказала свою эффективность как канал привлечения как для новичков, так и для опытных специалистов, желающих повысить квалификацию в цифровой профессии.
Аудитория реагировала эмоционально, активно сохраняла посты, делилась и регистрировалась на бесплатные вебинары.
Реклама ВКонтакте доказала свою эффективность как канал привлечения как для новичков, так и для опытных специалистов, желающих повысить квалификацию в цифровой профессии.
- Общий бюджет: 60 000₽
- Привлечено регистраций: 1615
- Стоимость лида: 37₽
Дополнительно удалось расширить подписную базу в Senler, что позволило наладить эффективную коммуникацию с аудиторией.
Отзыв руководителя проекта Кирилла Фомина
Всем привет! Меня зовут Кирилл, у нас школа компьютерной графики XYZ School и мы обращались к Саше Антощенко и Илье Калмыкову для настройки таргетированной рекламы и создания Сенлера.
Ранее у нас аудитория привлекалась напрямую через сайт и там уже люди проходили регистрацию. С ребятами выстроили такую цепочку, что аудиторию подписывалась в базу Сенлера и дальше следовала на сайт.
Благодаря этому мы получили расширение нашей подписной базы и начали с ней контактировать.
Работой я остался доволен, ребята показали себя профессионалами, всегда были на связи и учитывали обратную связь, в команде работают и копирайтеры и дизайнеры, готовые прийти на помощь.
Тесты были произведены в сжатые сроки, они делают все достаточно быстро. Благодарю за работу и рекомендую этих ребят!
Ранее у нас аудитория привлекалась напрямую через сайт и там уже люди проходили регистрацию. С ребятами выстроили такую цепочку, что аудиторию подписывалась в базу Сенлера и дальше следовала на сайт.
Благодаря этому мы получили расширение нашей подписной базы и начали с ней контактировать.
Работой я остался доволен, ребята показали себя профессионалами, всегда были на связи и учитывали обратную связь, в команде работают и копирайтеры и дизайнеры, готовые прийти на помощь.
Тесты были произведены в сжатые сроки, они делают все достаточно быстро. Благодарю за работу и рекомендую этих ребят!
Выводы и инсайты
- Тестирование различных связок креативов и аудиторий позволило найти наиболее эффективные комбинации.
- Использование Senler для сбора подписной базы повысило вовлеченность пользователей.
- Многоуровневый ретаргетинг способствовал увеличению конверсии и снижению стоимости лида.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
