Как мы привлекли 6170 регистраций для онлайн-курсов по кондитерскому мастерству через таргет ВКонтакте
Вступление
К нам обратился проект Кондитерские курсы Надежды Барс — онлайн-школа с акцентом на гастрономические торты и авторские десерты. Главная цель — массовый запуск курса по выгодной цене подписки и повышение узнаваемости эксперта в сегменте кулинарного обучения.
Бизнес-задача: организовать масштабную лидогенерацию через таргетированную рекламу ВКонтакте, при этом удерживая цену лида до 60 рублей.
Бизнес-задача: организовать масштабную лидогенерацию через таргетированную рекламу ВКонтакте, при этом удерживая цену лида до 60 рублей.
О клиенте и проекте
Надежда Барс — эксперт с более чем 8-летним опытом в профессии.
📍 470+ часов практики по специальности «Повар-кондитер»
📍 Более 9000 кг тортиков мечты и 8000 довольных заказчиков
📍 Преподаватель колледжа, ведёт курс «Гастрономические торты»
📍 Организовала 7 потоков онлайн-курсов и интенсивов
Проект ориентирован на женскую аудиторию 25–55 лет, которая интересуется выпечкой и рассматривает её как дополнительный или основной источник дохода. Курсы даются в доступной форме, с упором на практическую монетизацию навыков.
📍 470+ часов практики по специальности «Повар-кондитер»
📍 Более 9000 кг тортиков мечты и 8000 довольных заказчиков
📍 Преподаватель колледжа, ведёт курс «Гастрономические торты»
📍 Организовала 7 потоков онлайн-курсов и интенсивов
Проект ориентирован на женскую аудиторию 25–55 лет, которая интересуется выпечкой и рассматривает её как дополнительный или основной источник дохода. Курсы даются в доступной форме, с упором на практическую монетизацию навыков.
Задача: Максимум подписок по минимальной цене
Нам предстояло:
- Настроить масштабную рекламу во ВКонтакте с упором на лидогенерацию для бесплатного вебинара
- Протестировать несколько форматов подписки (формы, квизы, лендинги)
- Разработать цепляющие креативы под УТП проекта
- Снизить цену лида ниже 55₽, обеспечив стабильный поток заявок
- Увеличить окупаемость трафика (ROI) за счёт тёплой ЦА
🎯 Целевая аудитория: как мы парсили и сегментировали пользователей для кулинарного онлайн-курса
Перед запуском рекламной кампании мы детально проанализировали целевую аудиторию проекта «Кондитерские курсы Надежды Барс». Основной фокус — женщины от 25 до 55 лет, которые уже увлекаются домашней выпечкой или только начинают интересоваться этой нишей. Эти женщины ищут возможности зарабатывать на тортах, капкейках и десертах, рассматривая хобби как источник дополнительного дохода или новой профессии.
Мы использовали парсинг аудиторий ВКонтакте по интересам (выпечка, торты, кулинария, домашний бизнес, мамы в декрете), включали тематические подписки на кулинарные паблики, каналы с мастер-классами, страницы известных шефов. Также создавали сегменты по уровню осознанности — от новичков до тех, кто уже проходил онлайн-курсы по кондитерскому делу.
Среди поведенческих паттернов выделили ключевые характеристики:
- Ищут курсы кондитера с нуля;
- Интересуются заработком на тортах на дому;
- Читают отзывы об онлайн-обучении кулинарии;
- Подписаны на инструкторов по кремовой флористике и оформлению десертов.
Эти инсайты легли в основу настройки таргетированной рекламы ВКонтакте и позволили нам создать рекламные креативы, которые точно попадали в потребности и мотивацию потенциальных учениц.
Благодаря грамотной сегментации аудитории, мы получили высокую вовлеченность и низкую цену подписки — всего 52 рубля за лид, что в данной нише считается отличным результатом.
🔧 Этапы настройки рекламы ВКонтакте: как мы запустили и масштабировали кампанию
Работа с проектом стартует с комплексной стратегии. Мы условно делим процесс на два больших этапа:
Даже если у клиента уже шёл трафик ранее, мы всегда начинаем с нулевого теста: анализируем аудитории, гипотезы, подбираем креативы и запускаем таргетированную рекламу во ВКонтакте с нуля, чтобы опираться на реальные цифры.
- Тестирование и поиск эффективных рекламных связок
- Масштабирование работающих решений для увеличения лидогенерации
Даже если у клиента уже шёл трафик ранее, мы всегда начинаем с нулевого теста: анализируем аудитории, гипотезы, подбираем креативы и запускаем таргетированную рекламу во ВКонтакте с нуля, чтобы опираться на реальные цифры.
Шаг 1 — Подготовка: доступы, бриф, цели
Сначала клиент получает подробный бриф по настройке рекламы ВКонтакте, где отвечает на ключевые вопросы — от позиционирования до целевой аудитории.
Параллельно получаем доступы:
- к группе ВК, с которой будет вестись трафик;
- в рекламный кабинет VK ADS;
- в Senler — для запуска рассылок, автоворонок и отслеживания целей.
Шаг 2 — Исследование ниши и сбор аудитории
Мы изучаем сам проект, его целевую аудиторию, анализируем конкурентов в нише онлайн-обучения и строим гипотезы.
Параллельно парсим аудитории по интересам (выпечка, торты, хобби-бизнес, курсы по заработку) и делим их по лестнице осознанности Бена Ханта. Это помогает точнее сегментировать пользователей для будущего ретаргетинга и креативов.
Шаг 3 — Создание и тестирование креативов
Пишем рекламные тексты для ВКонтакте, подбираем визуалы и баннеры под сегменты целевой аудитории.
Согласовываем связки, настраиваем рекламные кампании через VK Ads и старую версию кабинета, используем разные форматы — лид-формы, квизы, лендинги.
Шаг 4 — Первый запуск и анализ
После модерации запускаем первую волну рекламы.
Через 2–3 дня смотрим результаты, оставляем только те связки, которые дали лиды по нужной стоимости, остальное — отключаем. Это позволяет нам быстро масштабировать только работающие гипотезы.
Шаг 5 — Масштабирование связок
Работающие связки масштабируем, пересекаем лучшие элементы (баннер + возраст + пол + текст + интересы).
Подключаем новые рекламные кабинеты ВКонтакте, включая:
- старый таргетированный интерфейс,
- VK ADS,
- AdBlogger (новая маркет-платформа),
- посевы в сообществах.
Шаг 6 — Циклическое улучшение и ретаргетинг
Повторяем все шаги по циклу — тестируем, оптимизируем, расширяем аудитории.
Дополнительно внедряем многоуровневый ретаргетинг:
- Пользователь увидел баннер → не кликнул → повторный показ с другим оффером
- Зарегистрировался, но не оплатил → триггерная рассылка через Senler
- Оплатил → исключение из рекламы или upsell
Таким образом, мы удерживаем стабильную стоимость заявки, обеспечиваем высокую окупаемость и строим устойчивую модель лидогенерации под онлайн-школу.
Что мы сделали
📌 Аудитории
Мы использовали микс из узкоцелевых и широких аудиторий:
- Женщины 25–55 лет, подписчики кулинарных блогеров
- Любительницы выпечки, домашней кулинарии, тортов
- Интересующиеся «Как зарабатывать на тортах»
- Аудитории курсов по самозанятости и женскому бизнесу
- Ретаргет по вовлечённой аудитории предыдущих запусков
📌 Креативы и тексты
Основной упор — на визуальную подачу: эстетика тортов, реальные кейсы учениц, отзывы.
В текстах — упор на болевые точки:
В текстах — упор на болевые точки:
- Не знаете, с чего начать продавать торты?
- Хотите сделать из хобби стабильный доход?
- Боитесь, что не получится красиво — а вдруг получится?
📌 Связки и тестирование
Мы проверили 4 типа связок:
- Лид-форма внутри ВК
- Лендинг с квизом
- Прямой переход на регистрацию
- Регистрация через Senler с прогревом
📌 Платформа и стратегия
Работали через 4 рекламных кабинета VK:
- Старый и новый таргет
- Adblogger и посевы
- Подключили многоуровневый ретаргет
- Масштабировали рабочие связки через пересечения (аудитория + возраст + визуал)
Какие в рекламе работают креативы
✍️ Как создавались тексты для онлайн-курса по кулинарии: копирайтинг, который продаёт
Работая над проектом «Кондитерские курсы Надежды Барс», я как копирайтер поставила перед собой задачу — написать тексты, которые не просто информируют, а действительно вовлекают и конвертируют. Особенность этой ниши — тёплая, женская, воодушевляющая атмосфера, где важно говорить с аудиторией на одном языке, помогая ей поверить: да, зарабатывать на тортах реально.
Основная аудитория — женщины 25–55 лет, которые хотят пройти онлайн-обучение по выпечке и кремовой флористике, освоить профессию с нуля или превратить хобби в источник дохода. Поэтому все тексты были ориентированы на боль, мечту и достижимый результат.
В текстах я использовала:
- Продающие заголовки с ключевыми словами: курсы по тортам, обучение кондитерскому делу онлайн, как зарабатывать на выпечке;
- Истории и триггеры доверия — кейсы учениц, которые начали печь на заказ после курса;
- Чёткую структуру оффера: что входит в курс, какой результат и когда можно зарабатывать;
- Призыв к действию — регистрация на мастер-класс, получение бонуса, участие в курсе;
- SEO-фразы: обучение кондитерскому мастерству, онлайн-курсы по гастрономическим тортам, заработок на домашних десертах — вписаны естественно, без перегруза.
Мы прорабатывали тексты для посадочных страниц, рекламы, автоворонки и соцсетей. Особое внимание уделили триггерам социальных доказательств (20 000 учеников, 9 тонн тортов, авторская методика, преподавание в колледже).
Благодаря этому подходу:
- мы повысили доверие к проекту у холодной аудитории;
- сделали тексты максимально конверсивными;
- и обеспечили низкую стоимость лида — всего 52 рубля при ROI x2–x3.
Хорошие тексты для онлайн-курсов — это не просто слова. Это грамотная воронка прогрева, в которой каждый абзац приближает человека к регистрации и покупке.
Одна из подписных страниц, куда вели трафик:
Пример одного из рекламных креативов, который хорошо работал:
Результаты
📌 Привлечено: 6170 регистраций
📌 Общий рекламный бюджет: 323 000 ₽
📌 Средняя цена подписки — 52 ₽
📌 Конверсия в оплату: ~3%
📌 Общая окупаемость кампании — от x2 до x3 по разным офферам
⚡️ Проект успешно прошёл 3 волны масштабирования
⚡️ Бонус: клиент получил модель автоматизации лидогенерации, работающую даже при минимальном бюджете
📌 Общий рекламный бюджет: 323 000 ₽
📌 Средняя цена подписки — 52 ₽
📌 Конверсия в оплату: ~3%
📌 Общая окупаемость кампании — от x2 до x3 по разным офферам
⚡️ Проект успешно прошёл 3 волны масштабирования
⚡️ Бонус: клиент получил модель автоматизации лидогенерации, работающую даже при минимальном бюджете
Отзывы заказчика:
Выводы и инсайты: что сработало лучше всего
- Визуальные креативы с тортиками и примерами работ вызывали отклик в разы выше, чем просто фото преподавателя.
- Промо с конкретным результатом — «заработай на тортах» — сработало лучше, чем «научись печь».
- Простой лендинг + квиз = самая дешёвая подписка.
- Ретаргет + мессенджер (Senler) обеспечил дополнительный доход с тех, кто сразу не зарегистрировался.
- Обновление аудиторий раз в 10 дней помогало избегать выгорания трафика.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
