Реклама ВКонтакте для школы здоровья: кейс по проекту «Клуб активного долголетия»

Кейс: настройка и ведение рекламы ВКонтакте для проекта «Клуб активного долголетия»

Введение

Рынок онлайн-программ по оздоровлению активно растёт, а конкуренция — усиливается. Женщины 45+ — это активная, осознанная аудитория, которая заботится о себе, но при этом предъявляет высокие требования к контенту и доверяет только экспертам. В этом кейсе мы расскажем, как с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте мы помогли проекту Алексея Маматова привлечь 25 000 регистраций и обеспечить стабильную лидогенерацию с высокой окупаемостью.

О клиенте и проекте

Кейс | 85 млн рублей реализовали в нише Здоровья, изображение №68

Клуб активного долголетия — проект доктора Алексея Маматова, врача восстановительной медицины, остеопата и автора десятков курсов по оздоровлению. Онлайн-программы нацелены на женщин 45+, желающих повысить качество жизни, восстановить здоровье и замедлить процессы старения без медикаментов и операций.

Эксперт проекта проводит регулярные онлайн-тренинги по восстановлению различных систем организма, разрабатывает методики профилактики хронических заболеваний и оздоровления организма через работу с телом, дыханием и вниманием.

Целевая аудитория проекта — женщины в возрасте 35–65 лет, заботящиеся о себе, интересующиеся натуральными методами оздоровления, физической активностью и безлекарственными подходами.

Кейс | 85 млн рублей реализовали в нише Здоровья, изображение №69

🔹 Как мы сегментировали аудиторию для онлайн-программы «Клуб активного долголетия»

Перед запуском таргетированной рекламы во ВКонтакте для проекта доктора Алексея Маматова — врача восстановительной медицины, остеопата и автора десятков курсов по оздоровлению — мы провели комплексную работу по сегментации целевой аудитории. Главная задача состояла не только в привлечении заявок, но и в обеспечении высокой релевантности и вовлеченности со стороны зрелой женской аудитории.

🎯 Целевая аудитория: кто эти женщины и что им важно

Клуб активного долголетия ориентирован на женщин 35–65 лет, которые:

Чувствуют возрастные изменения в теле, самочувствии, настроении
Не хотят “садиться на таблетки”, но хотят восстановить здоровье естественным путём
Ищут мягкие телесные практики, дыхательные техники, упражнения для позвоночника, суставов, ЖКТ, гормонального фона
Интересуются темами женского долголетия, профилактики заболеваний, омоложения организма без операций и медикаментов

Это осознанная, вовлечённая аудитория, которая привыкла заботиться о себе, читать составы, проверять рекомендации и доверять только экспертам с реальным медицинским или оздоровительным опытом.

📊 Сбор и сегментация аудиторий

В рамках сбора аудитории во ВКонтакте мы выделили несколько ключевых сегментов:

Подписчицы пабликов и блогов по восстановлению здоровья, возрастной физиологии, женским практикам, биоэнергетике
Женщины 40+, проявляющие активность в темах ЗОЖ, осознанного долголетия, телесных подходов и антиэйдж-методик
Аудитория, проходившая курсы по дыхательным техникам, гимнастике для суставов, восстановлению после 40
Пользовательницы, интересующиеся натуральными методами, восточной медициной, телесной осознанностью
Женщины, проходящие через период гормональных изменений и ищущие поддержку тела и психики

Для этого использовался:

Глубокий парсинг по активным сообществам и конкурирующим экспертам
Look-alike аудитории на основе лидов из предыдущих запусков
Ретаргетинг на подписчиц рассылки, участников открытых эфиров, зрителей обучающих видео
Интерактивный лидогенерирующий квиз: “На каком уровне ваша энергия и здоровье сейчас?”

🧠 Что сработало лучше всего в креативе и подаче

Спокойный, экспертный тон без обещаний “навсегда вылечим”
Визуалы с реальными женщинами 45+, без ретуши и глянца — живые, узнаваемые образы
Упор на философию: “Женское здоровье — это мягкость, дыхание, движение, внимание к себе”
Цепочки через чат-бот во ВКонтакте с постепенным вовлечением: мини-диагностика, видео, приглашение на эфир
Кейс-истории: “Боли в пояснице ушли за 10 дней практики”, “Энергия вернулась, как в 30”

📈 Результат

За счёт точной сегментации ЦА, грамотного таргетинга и продуманной подачи, реклама принесла высококонверсионный трафик: заявки от зрелой, мотивированной аудитории, готовой заботиться о себе без медикаментов и с опорой на телесную практику. Мы не просто продавали курс, а привлекали единомышленниц, которые ценят здоровье, осознанность и профессиональный подход к активному долголетию.

Задача:

Наша задача заключалась в следующем:
настроить и протестировать рекламную кампанию во ВКонтакте;
обеспечить стабильный приток заявок по цене не выше 70₽;
добиться масштабируемости и возможности увеличения бюджета без роста CPL;
отстроиться от конкурентов и «зашумленного» инфополя.

🔧 Этапы работы и алгоритм настройки рекламы ВКонтакте

Работа с каждым новым проектом по запуску и ведению таргетированной рекламы ВКонтакте проходит по выстроенному, но гибкому алгоритму. Мы всегда начинаем с тестов и только после успешной отработки гипотез переходим к масштабированию. Такой подход обеспечивает стабильную стоимость лида и высокую окупаемость рекламных вложений.

Шаг 1. Погружение в проект

На старте мы отправляем клиенту подробный бриф — от качества и полноты его заполнения зависит глубина анализа ниши и точность гипотез по рекламным офферам. После получения доступа к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету и системе рассылок (чаще всего — Senler), мы приступаем к аналитике.

Шаг 2. Анализ и стратегия

Мы анализируем аудиторию проекта, сравниваем её с похожими кейсами в нашей практике, оцениваем поведение ЦА в смежных нишах. Отдельное внимание — конкурентам: какие форматы они используют, что продвигают, как выглядят их креативы. На основании анализа формируем рекламную стратегию и карту тестов.

Шаг 3. Подготовка связок

Пишем продающие тексты с акцентом на боли и мотивации целевой аудитории;
Создаём баннеры, тестируем несколько визуальных концепций;
Парсим и загружаем аудитории в кабинет с учётом этапов осознанности (по лестнице Бена Ханта);
Планируем A/B-тесты с разными аудиториями, возрастами, интересами и посылами;
Запускаем связки на модерацию.

Шаг 4. Запуск и оценка тестов

Первые 3–5 дней мы отслеживаем эффективность рекламных связок: какие дают дешёвые клики, показы и регистрации. Отсекаем неэффективные гипотезы, усиливаем перспективные.

Шаг 5. Масштабирование

Лучшие связки масштабируем по вертикали (увеличение бюджетов на успешные кампании) и по горизонтали (новые аудитории, креативы, офферы). Подбираем самые сильные комбинации: креатив + текст + сегмент + время показа.

Шаг 6. Цикличная оптимизация

Каждые 5–7 дней обновляем рекламные объявления: тестируем новые тексты, баннеры, форматы. Это помогает поддерживать CTR, избегать выгорания аудитории и стабильно удерживать стоимость регистрации на нужном уровне.

Шаг 7. Работа через все рекламные инструменты ВКонтакте

Мы используем четыре разных кабинета:
Классический таргет VK (старый интерфейс);
Новый кабинет VK Ads;
Старая версия маркет-платформы для размещений в сообществах;
Новый AdBlogger — для работы с блогерами и посевами.
Такой микс позволяет достучаться до разных типов пользователей и усилить лидогенерацию.

Шаг 8. Глубокий ретаргетинг

Запускаем многоуровневый ретаргетинг: сначала показываем тёплые посты-истории, затем офферы, затем бонусы. С каждым касанием пользователь прогревается и принимает решение быстрее. Это особенно эффективно в нишах онлайн-обучения и здоровья.

Что мы сделали

📌 1. Подбор аудиторий

Провели сегментацию по возрасту, интересам и поведенческим факторам;
Выделили три ядра: женщины 45+, интересующиеся оздоровлением, Цигун/йогой и альтернативной медициной;
Создали Look-alike аудитории на основе предыдущих клиентов.

📌 2. Разработка рекламных креативов

Разработали более 20 креативов для тестов: фото до/после, экспертные карточки, цитаты, инфографика;
Использовали тёплую, доверительную визуальную стилистику;
Протестировали заголовки в стиле «болей-решений» — “Как перестать просыпаться с отеками и болью в пояснице”, “Почему после 45 лет тело требует перезапуска”.

📌 3. Тексты

Наш копирайтер создал эмоциональные, вовлекающие тексты без медицинских обещаний, но с понятными выгодами: “Подарите себе ресурсное утро без боли и усталости”, “Запустите процессы естественного восстановления организма”.

📌 4. Стратегия тестов

Первый этап — тест на минимальных ставках;
Второй этап — масштабирование лучших связок;
Параллельно — обновление креативов и ретаргетинг.

Конкретные действия:

Подготовили 20 рекламных текстов под разные сегменты

Кейс | 85 млн рублей реализовали в нише Здоровья, изображение №70

Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:

Результаты

Общий рекламный бюджет: 1,8 млн рублей
Количество регистраций: 25 000
Средняя цена регистрации: 65 рублей
Окупаемость рекламных вложений: х4+
Увеличение рекламного бюджета за 2 месяца в 3 раза без потери эффективности

Выводы и инсайты

Женская аудитория 45+ отлично откликается на спокойные, визуально чистые креативы с экспертным посылом и без давления;
Лучше всего сработали тексты в формате «проблема — результат — эксперт»;
Важно работать с доверием: добавлять экспертность, реальные кейсы и контекстную визуализацию;
Актуально использовать многоуровневый ретаргетинг, особенно в длинных воронках;
В узкой нише ключ к успеху — системное тестирование новых гипотез и внимательная аналитика.

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку