Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для офлайн-школы по бегу «Бег с удовольствием»
Введение
Оффлайн-школы сталкиваются с особой задачей — привлечь теплую аудиторию в конкретный город, район и даже парк. Так было и с проектом «Бег с удовольствием». Наша задача заключалась в том, чтобы через рекламу ВКонтакте привлечь аудиторию из Москвы и Санкт-Петербурга на офлайн-курс по бегу для начинающих. В статье расскажем, как с этим справились, что использовали в креативах и какой получили результат.
О клиенте и проекте
«Бег с удовольствием» — авторский проект, направленный на безопасное вовлечение в беговую активность. Программа «21 день» помогает участникам с нуля войти в ритм, научиться технике и начать заниматься с удовольствием и без травм.
Обучение проходит вживую, в парках и стадионах Москвы и Санкт-Петербурга.
Аудитория проекта — взрослые люди от 25 до 45 лет, преимущественно женщины, которые хотят начать бегать и при этом не навредить себе.
Обучение проходит вживую, в парках и стадионах Москвы и Санкт-Петербурга.
Аудитория проекта — взрослые люди от 25 до 45 лет, преимущественно женщины, которые хотят начать бегать и при этом не навредить себе.
Как мы парсили аудиторию для школы «Бег с удовольствием»
Перед запуском таргетированной рекламы ВКонтакте для проекта «Бег с удовольствием» мы сосредоточились на сборе аудитории, максимально близкой по мотивации к ключевому продукту — программе «21 день», которая помогает начать бегать без стресса, боли и спортивного прошлого. Особенность кейса заключалась в том, что обучение проходит офлайн, и нам нужно было чётко таргетировать по геолокации: Москва и Санкт-Петербург.
🎯 Целевая аудитория
Проект ориентирован на женщин и мужчин от 25 до 45 лет, преимущественно женщин, которые:
- Мечтают начать бегать, но боятся навредить себе или сойти с дистанции из-за отсутствия выносливости
- Хочется заниматься вживую, в группе, с поддержкой тренера, а не просто скачивать очередной марафон-чат
- Имеют низкий или средний уровень физической подготовки, ранее могли заниматься фитнесом, йогой, пилатесом
- Не стремятся к соревнованиям, а хотят улучшить здоровье, настроение и общее самочувствие
- Часто уже предпринимали попытки начать бег, но бросали из-за травм, перегрузок, страха «не справиться»
📊 Сбор и сегментация аудитории во ВКонтакте
Так как продукт офлайн, ключевым стало точное гео-таргетирование и выстраивание сегментов на основе интересов и поведения:
- Женщины и мужчины 25–45 лет, проживающие или работающие в Москве и Санкт-Петербурге
- Подписчики пабликов по темам ЗОЖ, начинающий бег, спортивная мотивация, фитнес для женщин, лёгкие тренировки
- Люди, взаимодействующие с контентом о выходе из сидячего образа жизни, похудении через кардио, ментальном здоровье
- Аудитория марафонов здоровья, light-фитнеса, женских клубов активности
- Отдельно выделили сегмент молодых мам, интересующихся безопасной активностью после родов
Инструменты:
- Парсинг вовлечённых сообществ и гео-групп
- Look-alike на основе имеющейся базы заявок
- Уточнение по локации (радиус 50 км от центра города)
- Чат-бот с квизом: “Сможете ли вы пробежать 10 минут без одышки?” — ироничный, мотивирующий вход
🧠 Что сработало в креативах
- Ключевые посылы: “Бег без надрыва”, “21 день — и ты уже не бросишь”, “Начни с прогулки”
- Реальные фотографии с занятий в парке, улыбающиеся участники, вид активного сообщества
- Упор на офлайн и живое общение: “Не онлайн-курс — живые тренировки в парках Москвы и Питера”
- Тепло, простота, поддержка и безопасность — ключевые эмоции, которые отражались в текстах и визуалах
📈 Результат
За счёт чёткой сегментации по интересам и гео, правильного позиционирования и внимания к болям целевой аудитории нам удалось обеспечить качественную лидогенерацию через ВКонтакте. Заявки приходили от реальных людей, готовых выходить на пробежки с тренером, не соревноваться, а двигаться в удовольствие и заботе о теле. Особенно хорошо работал сегмент женщин 30–40 лет, которые искали способ мягко встроить физическую активность в своё расписание.
Задача:
- Привести качественные офлайн-заявки через таргетированную рекламу ВКонтакте;
- Уложиться в лимит стоимости заявки до 1300₽;
- Обеспечить стабильный приток новых участников на живые тренировки в двух городах.
🔧 Как мы выстраиваем таргетированную рекламу ВКонтакте: поэтапный подход
Работа над рекламным проектом всегда строится на двух стратегических направлениях:
1. Тестирование связок, аудитории и форматов.
2. Масштабирование эффективных решений.
Даже если до нас реклама уже велась, мы начинаем работу с нуля — запускаем тестовую рекламную кампанию и по результатам оптимизируем её под ключевые показатели: стоимость заявки, окупаемость, глубина вовлечения, конверсия.
1. Тестирование связок, аудитории и форматов.
2. Масштабирование эффективных решений.
Даже если до нас реклама уже велась, мы начинаем работу с нуля — запускаем тестовую рекламную кампанию и по результатам оптимизируем её под ключевые показатели: стоимость заявки, окупаемость, глубина вовлечения, конверсия.
Шаг 1. Аналитика и подготовка
Сначала отправляем клиенту подробный бриф — именно от качества и полноты ответов зависит точность дальнейшей настройки рекламы онлайн-школ или других проектов.
Параллельно запрашиваем доступ:
- к сообществу ВКонтакте;
- к рекламному кабинету ВК;
- к Senler или другим CRM-системам, где фиксируются цели и заявки.
Шаг 2. Исследование ниши и конкурентов
Изучаем специфику проекта, анализируем кампании в схожих тематиках и сегментах, тестируем гипотезы на основе нашего опыта. После этого формируем гипотезы по офферам, сегментам и креативным форматам. Здесь же — написание рекламных текстов под ЦА с учетом боли, триггеров и мотиваций.
Шаг 3. Подготовка рекламных связок
- Согласуем с клиентом тексты, креативы и подход;
- Собираем аудитории с помощью парсинга и сегментируем их по модели Бена Ханта;
- Готовим баннеры для теста и загружаем в рекламный кабинет ВКонтакте;
- Подаем объявления на модерацию.
Шаг 4. Анализ тестов и отсев неэффективного
После первых откруток выявляем связки с низкой стоимостью регистрации и высокой конверсией. Такие связки оставляем, остальное — отключаем. На этом этапе задача — найти рабочие форматы привлечения клиентов и определить минимальный CPL.
Шаг 5. Масштабирование трафика
Эффективные связки мы усиливаем:
- делаем пересечения по лучшим параметрам (баннер + текст + пол + возраст + интерес);
- дублируем успешные связки в другие кабинеты;
- адаптируем под новые плейсменты и аудиторные сегменты.
Шаг 6. Постоянная оптимизация и лидогенерация
Процесс не заканчивается после запуска. Мы регулярно тестируем новые форматы, заголовки, офферы. Цель — стабильная лидогенерация по приемлемой цене и рост охватов без потери в качестве.
Инструменты, которые мы используем
Рекламный кабинет VK ADS (новая версия);
Старая версия таргета ВКонтакте (для более гибких настроек);
Маркет-платформа (посевы в пабликах) — обе версии (включая Adblogger);
Ретаргетинг — кросс-сегментация, вовлечение и догрев через повторные касания
Что мы сделали
📌 1. Анализ ниши и целевой аудитории
Мы выделили несколько целевых сегментов:
- новички, интересующиеся ЗОЖ и бегом;
- офисные сотрудники в поиске хобби;
- женщины 25–40, стремящиеся сбросить вес;
- мужчины, восстанавливающиеся после травм или перерывов в спорте.
📌 2. Подход к креативам и текстам
Копирайтер создал тексты, в которых делали акцент на:
- безопасность (бег без травм, без перегрузок);
- поддержку тренера;
- сообщество и удовольствие от процесса;
- локации — парк Горького, ВДНХ, ЦПКиО и др.
📌 3. Аудитории и ретаргетинг
- Собрали гео-сегменты по районам Москвы и СПб.
- Настроили парсинг по сообществам и интересам (спорт, фитнес, марафоны).
- Добавили ретаргетинг на просмотры и вовлеченных.
📌 4. Тестирование и масштабирование
Мы начали с 15 связок (баннер+текст+аудитория). По результатам отобрали 4 рабочих, которые дали лучший CPL. После этого перешли к масштабированию.
Конкретные действия:
- Подготовили 10 рекламных текстов под разные сегменты
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Потрачено: 600 000₽
- Приведено заявок: 507
- Стоимость заявки: 1140₽
- Рентабельность: проект окупился за 2 недели, ROI составил 3.2x
Выводы и инсайты
- В офлайн-нише особенно хорошо работают гео-привязанные тексты: “тренировки в парке у вас в районе”.
- Женская аудитория реагирует лучше на акценты про “бег без травм” и “внимательное сопровождение”.
- Теплый ретаргет дал 30% всех регистраций.
- Лучше всего сработали объявления с фотографиями парка и улыбающейся беговой группы.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
