Настройка рекламы во ВКонтакте для бренда кожаной мужской обуви KRAI
Вступление
Мастерская KRAI — это не просто бренд, это ремесло. Команда вручную создает кожаную мужскую обувь по индивидуальным меркам. Перед нами стояла задача: привлечь новых клиентов в премиальный продукт, используя ВКонтакте как основной канал коммуникации и продаж.
О клиенте и проекте
KRAI — российская мастерская обуви, предлагающая индивидуальный пошив по уникальному конструктору. Клиент сам выбирает материалы, нитки, подошву, подклад и отправляет мерки по видеоинструкции. Целевая аудитория — мужчины 25–60 лет, ценящие ручную работу, индивидуальный стиль и качественные материалы.
Задача:
✅ Привлечь платежеспособную аудиторию, интересующуюся премиальной кожаной обувью
✅ Повысить узнаваемость бренда KRAI среди мужчин с активной позицией
✅ Обеспечить стабильный поток заявок по приемлемой стоимости
✅ Разделить рекламные цели: часть бюджета — на подписки и вовлечение, часть — на прямую лидогенерацию
👞 Кто наша аудитория: как мы собирали сегменты для рекламы KRAI во ВКонтакте
KRAI — это не просто мастерская по пошиву обуви, а персонализированный fashion-проект, где каждая пара создаётся под конкретного человека. Мы настраивали рекламу ВКонтакте для привлечения целевой аудитории в нишевом сегменте премиальной мужской обуви, где покупателю важно не массовое потребление, а индивидуальность, стиль и ручная работа.
🎯 Целевая аудитория бренда KRAI
В первую очередь мы ориентировались на мужчин 25–40 лет, проживающих в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Минск. Эта аудитория характеризуется следующими признаками:
- Интересуется мужским стилем, классикой, smart casual, bespoke-одеждой и аксессуарами
- Подписана на паблики о классической мужской моде, премиальной кожгалантерее, часах, мужском уходе и lifestyle-контенте
- Ценит качество, внимание к деталям, дизайн и ручной труд
- В большинстве случаев — предприниматели, специалисты, фрилансеры, управленцы или просто эстетически чувствительные мужчины
- Покупает обувь не "на сезон", а "на годы", и готов ждать индивидуальный пошив
🧠 Как мы парсили и сегментировали аудиторию для рекламы ВКонтакте
При запуске кампании мы разделили аудитории на несколько слоёв:
- Look-alike — похожие пользователи на основе базы покупателей, посетителей сайта и вовлечённых в Instagram/VK-платформу
- Парсинг по интересам — паблики по темам: мужской стиль, мода, классическая обувь, дорогие аксессуары, уход за кожей, бизнес и культура
- Ретаргетинг — догрев тех, кто сохранял креативы, взаимодействовал с квизом-конструктором обуви, посещал карточки товаров
- Маркет-платформа VK — тестировали каталог с упором на модели и подборки ("Oxford под заказ", "Летние дерби", "Премиум кожа + войлочная подкладка")
📌 Этапы настройки рекламы ВКонтакте: как мы работаем с проектами
Наша работа с клиентами по запуску таргетированной рекламы ВКонтакте всегда выстраивается по многоуровневой стратегии, которая делится на два ключевых этапа:
Даже если проект уже запускал рекламу ранее, мы всегда начинаем с тестовой кампании. Она помогает проверить актуальность аудитории, стоимость регистрации или лида, а также отобрать те рекламные креативы, которые реально приносят результат. После анализа данных мы приступаем к масштабированию — именно здесь происходит основной рост и возврат инвестиций.
- Поиск эффективных связок (тестирование гипотез)
- Масштабирование успешных рекламных решений
Даже если проект уже запускал рекламу ранее, мы всегда начинаем с тестовой кампании. Она помогает проверить актуальность аудитории, стоимость регистрации или лида, а также отобрать те рекламные креативы, которые реально приносят результат. После анализа данных мы приступаем к масштабированию — именно здесь происходит основной рост и возврат инвестиций.
Шаг 1: Старт проекта
Сначала клиент заполняет расширенный бриф, в котором подробно отвечает на ключевые вопросы по продукту и целевой аудитории. Эти данные критически важны для построения релевантной рекламной стратегии.
Мы получаем доступ:
- к группе ВКонтакте, где будет вестись рекламная активность
- к рекламному кабинету (VK ADS, классический или маркет-платформа)
- к рассылке Senler с заранее настроенными целями (если используется).
Шаг 2: Аналитика и подготовка
Мы анализируем нишу, сравниваем с кейсами из схожих сегментов (например, fashion, образование, маркетплейсы), изучаем поведение конкурентов. На этом этапе мы разрабатываем гипотезы: кто ЦА, какие боли ее цепляют, что важно для принятия решения.
Шаг 3: Создание связок
Пишем тексты, создаем визуальные креативы, определяем ключевые параметры: пол, возраст, интересы, поведенческие признаки. Каждую рекламную связку формируем как конструктор: баннер + оффер + аудитория + формат подачи. Отправляем их на модерацию и начинаем тестирование.
Шаг 4: Запуск тестов
Первые связки запускаются в тестовом режиме. Мы отслеживаем динамику: кликабельность, вовлеченность, цена подписки, регистрации или заявки. Все неэффективные объявления отключаются, а успешные — переходят в стадию масштабирования.
Шаг 5: Масштабирование рекламных связок
На основе лучших результатов мы формируем расширенные кампании. Это могут быть:
- Гео- и демо-настройки
- Пересечения сегментов аудиторий
- Вариации баннеров и УТП
- Ротация креативов и повторная адаптация под маркет-платформу
Шаг 6: Оптимизация и стабильная генерация заявок
Процесс повторяется в цикле: новые гипотезы — тест — масштабирование. Благодаря этой итеративной модели мы ежедневно удерживаем приемлемую стоимость лида и стабильно ведем целевой трафик в воронку заказчика.
💡 Дополнительно:
- Задействуем четыре кабинета ВКонтакте: VK ADS, старая версия таргета, старая и новая версии маркет-платформы (включая AdBlogger)
- Подключаем многоуровневый ретаргетинг — пользователи видят рекламу в разных форматах, что увеличивает лояльность и конверсию
Что мы сделали
📌 1. Аудит проекта и сегментация
Мы начали с изучения продукта, ценностей бренда и ЦА. Особенность ниши — покупатель «созревает» дольше, важен прогрев, контент и имидж.
📌 2. Сбор аудитории
Использовали:
- Интересы: мужская мода, обувь, кожа, slow fashion
- Look-a-like на основе CRM
- Парсинг по конкурентам
- Аудитории по лестнице Бена Ханта
📌 3. Креативы
Создано 35 рекламных текстов и 15 баннеров.
Тестировали форматы:
Тестировали форматы:
- Фото до/после
- Процесс пошива
- Сторителлинг: «Как я заказал обувь у KRAI»
- Видео от мастеров
📌Подход к рекламе
Запустили кампании через все 3 рекламных кабинета:
Разделили бюджет:
- VK ADS — лиды и подписки в группу
- Старый кабинет — ретаргетинг
- Маркет-платформа — массовый охват + заявки
Разделили бюджет:
- ~30% на виральные посты и подписки
- ~70% на лидогенерацию и воронку в Senler
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 35 текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
👀 Какие креативы сработали
- Визуал с близкими планами: текстура кожи, швы, подошва — подчёркивали качество
- Видео с процессом пошива — высокий CTR на видео, где мастер работает с заготовкой
- УТП в лоб: "Создай свою пару обуви", "Обувь по меркам — без примерки", "Каждая пара — как костюм по фигуре"
- Квиз-лендинг: пользователь сам выбирал тип обуви, цвет кожи, подошву — и оставлял заявку
Результаты
Промо нишевого fashion-бренда через рекламу ВКонтакте требует особого внимания к ЦА и визуалу. В сегменте мужской обуви, где покупка — это акт выбора и уважения к себе, мы сделали акцент на персонализацию, аутентичность и качество. Это позволило не только привлекать лиды, но и строить узнаваемость среди взыскательной аудитории, которая ценит обувь не ради обуви, а как продолжение своего образа и характера.
📈 Охват: более 200 000 человек
📥 Лиды: 3 215
💰 Цена лида: 235₽
💸 Общий бюджет: 757 849₽
📊 Средняя конверсия в продажу: выше рыночной по нише
✍️ Более 35 текстов + серия брендированных креативов
📥 Лиды: 3 215
💰 Цена лида: 235₽
💸 Общий бюджет: 757 849₽
📊 Средняя конверсия в продажу: выше рыночной по нише
✍️ Более 35 текстов + серия брендированных креативов
Выводы и инсайты
- Маркет-платформа ВКонтакте отлично подходит для fashion и обувных брендов с уникальным позиционированием
- Чем глубже погружаешься в продукт и аудиторию — тем выше результат
- Важно не просто гнать лиды, а работать комплексно: охват + подписка + прогрев + ретаргет
- Креатив — ключ к низкой цене лида: фото в мастерской показали лучший отклик
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
