Кейс: продвижение онлайн-школы дизайна MCLUB через рекламу во ВКонтакте
Вступление
В условиях высокой конкуренции в сфере онлайн-образования важно не только привлечь внимание аудитории, но и конвертировать его в реальные регистрации. В этом кейсе мы расскажем, как с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте удалось привлечь 185 регистраций в онлайн-школу дизайна MCLUB при стоимости лида 387₽.
О клиенте и проекте
Проект: MCLUB — онлайн-школа дизайна сайтов и социальных сетей.
Ниша: Обучение дизайну с нуля до уровня коммерческого специалиста.
Целевая аудитория: Новички и начинающие дизайнеры, стремящиеся освоить профессию и зарабатывать на фрилансе или в студии.
Ниша: Обучение дизайну с нуля до уровня коммерческого специалиста.
Целевая аудитория: Новички и начинающие дизайнеры, стремящиеся освоить профессию и зарабатывать на фрилансе или в студии.
🔹 Описание целевой аудитории онлайн-школы дизайна MCLUB
В рамках рекламной кампании для проекта MCLUB мы настраивали таргетированную рекламу ВКонтакте, фокусируясь на точном попадании в мотивационную молодую аудиторию, заинтересованную в творческой профессии, самореализации и возможности зарабатывать удалённо. Программа ориентирована на обучение графическому и веб-дизайну с нуля, поэтому ключевой задачей было привлечение не специалистов, а тех, кто только начинает путь в креативной сфере.
🎯 Кто наша аудитория
Основной портрет целевой аудитории проекта:
- Женщины и мужчины 18–35 лет, преимущественно из крупных городов и региональных центров
- Студенты, молодые мамы, сотрудники на нелюбимой работе, а также начинающие фрилансеры, стремящиеся сменить профессию
- Интересуются дизайном, иллюстрацией, эстетикой, визуальным контентом, SMM, созданием сайтов, оформлением профилей
- Ищут способ зарабатывать онлайн, получать творческое удовлетворение от работы, совмещать занятость с гибким графиком
- Подписаны на блогеров, инфлюенсеров и паблики, связанные с саморазвитием, фрилансом, визуальным мышлением, Tilda, Canva, Figma
📊 Сегментация и парсинг аудиторий во ВКонтакте
Для точного таргетинга мы сформировали несколько ключевых аудиторных сегментов:
- Подписчики сообществ по дизайну, UI/UX, веб-оформлению, визуальному стилю, анимации, Figma, Tilda и визуал-контенту
- Аудитории онлайн-школ, где обучают дизайну, маркетингу, копирайтингу, ведению соцсетей
- Люди, интересующиеся творческими профессиями, самозанятостью, фрилансом, удалённой работой
- Подписчики и активные участники марафонов, сторителлинговых игр, креативных челленджей
- Look-alike по базе предыдущих студентов школы 4everArt
- Молодые специалисты, студенты художественных вузов и гуманитарных направлений
Задача:
- Привлечь целевую аудиторию на бесплатный мастер-класс по дизайну.
- Обеспечить стабильный поток регистраций при оптимальной стоимости лида.
- Повысить узнаваемость бренда MCLUB среди начинающих дизайнеров.
📌 Этапы работы над рекламной кампанией: как мы выстраиваем продвижение
Продвижение онлайн-школы через таргетированную рекламу ВКонтакте мы всегда строим по системе, которая позволяет быстро найти эффективные креативы и аудитории, а затем масштабировать результаты. Все этапы проекта делим на два ключевых блока:
1. Тестирование и отбор рабочих связок
2. Масштабирование и стабильная лидогенерация
1. Тестирование и отбор рабочих связок
2. Масштабирование и стабильная лидогенерация
Шаг 1: Подготовка и запуск тестовой кампании
Работа с клиентом начинается с подробного брифа. Мы отправляем заказчику анкету, в которой просим детально рассказать о целевой аудитории, УТП, триггерах, возражениях и ключевых болях клиента. Чем подробнее информация — тем точнее настраивается таргетированная реклама и пишутся сильные рекламные тексты.
После этого заказчик предоставляет доступ:
- к сообществу ВКонтакте (через которое идёт продвижение),
- к рекламному кабинету ВК,
- к Senler (если работает автоворонка или запланированы рассылки).
Шаг 2: Анализ ниши и конкурентов
На этом этапе команда погружается в тематику проекта. Мы изучаем:
- предыдущие рекламные кампании (если они были),
- стратегию и визуал конкурентов,
- опыт наших прошлых запусков в этой нише (если есть),
- сегменты аудитории, подходящие под ЦА.
Формируем гипотезы и подготавливаем рекламные тексты и баннеры. Обязательно делаем привязку к актуальным болям аудитории, используем язык, понятный и цепляющий для конкретного сегмента.
Шаг 3: Тест гипотез и запуск кампаний
Перед запуском согласуем с заказчиком:
- тексты и визуальные креативы;
- набор аудиторий, собранных с помощью парсинга;
- план тестирования (по связкам «баннер + текст + аудитория»).
Затем запускаем тестовую кампанию в рекламном кабинете ВК ADS или классическом таргете (в зависимости от целей проекта).
Шаг 4: Анализ, отключение слабых объявлений
Через несколько дней теста анализируем полученные данные:
- отключаем связки с низкой конверсией;
- оставляем объявления, где цена заявки соответствует KPI;
- смотрим, как реагирует ЦА на оффер и формат.
Благодаря такому подходу мы быстро находим те форматы, которые дают наилучший результат при продвижении онлайн-школы или вебинара.
Шаг 5: Масштабирование лидогенерации
Мы усиливаем удачные связки и запускаем масштабирование. Для этого:
- тестируем новые аудитории, близкие по интересам к ЦА;
- создаём креативы по мотивам лучших баннеров;
- подключаем ретаргетинг, чтобы возвращать «тёплую» аудиторию.
Также используем разные рекламные кабинеты:
- старый кабинет таргетированной рекламы ВК,
- VK ADS (новый формат),
- AdBlogger и маркет-платформу для размещений в сообществах.
Шаг 6: Работа на постоянной основе
Система позволяет поддерживать стабильную генерацию заявок в воронку, снижать стоимость лида и увеличивать доход клиента. Мы регулярно обновляем креативы, тестируем новые форматы и добавляем ретаргет, чтобы улучшать вовлечённость и повышать конверсии.
Что мы сделали
1. Подготовка и анализ
- Собрали подробный бриф от заказчика для понимания ценностей и особенностей проекта.
- Проанализировали конкурентов в нише онлайн-обучения дизайну.
- Определили ключевые преимущества MCLUB для акцента в рекламе.
2. Настройка рекламной кампании
- Разработали креативы, отражающие ценность обучения в MCLUB.
- Настроили таргетинг на аудиторию, интересующуюся дизайном, фрилансом и онлайн-обучением.
- Использовали различные форматы объявлений для тестирования эффективности.
3. Оптимизация и масштабирование
- Проанализировали результаты тестовых запусков и выделили наиболее эффективные связки.
- Масштабировали успешные объявления, оптимизируя бюджеты и таргетинг.
- Внедрили ретаргетинг для повторного привлечения заинтересованных пользователей.
Какие в рекламе работают креативы
🧠 Что сработало в креативах
- Главный посыл: «Научись дизайну с нуля и зарабатывай на фрилансе уже через 2 месяца»
- Визуалы — креативные, эстетичные, с акцентом на экран с интерфейсами, креативный процесс, женские образы в процессе обучения
- Эмоциональные триггеры: «Хватит бояться Figma», «Ты можешь красиво и за деньги», «Никакого художки не нужно»
- Форматы: квизы, мини-тесты “Подойдёт ли тебе дизайн?”, видео-инструкции с короткими подсказками, слайдеры работ учеников
- Упор на реальные кейсы учеников — как зарабатывать 30–60 тыс рублей уже через 1–2 месяца
Результаты
Реклама ВКонтакте показала высокую эффективность для образовательных онлайн-продуктов в креативных нишах.
Мы добились высокой кликабельности и отличной стоимости заявки, а благодаря грамотной сегментации аудитория не только переходила в воронку, но и активно оставляла заявки на участие в курсе.
Вовлечение, желание сменить профессию и обучаемость — три фактора, на которых строилась вся стратегия таргетинга и креатива.
Мы добились высокой кликабельности и отличной стоимости заявки, а благодаря грамотной сегментации аудитория не только переходила в воронку, но и активно оставляла заявки на участие в курсе.
Вовлечение, желание сменить профессию и обучаемость — три фактора, на которых строилась вся стратегия таргетинга и креатива.
- Бюджет: 72 000₽
- Регистрации: 185
- Стоимость лида (CPL): 387₽
- Конверсия: Увеличение узнаваемости бренда и привлечение целевой аудитории на мастер-класс.
Выводы и инсайты
- Таргетированная реклама во ВКонтакте эффективна для привлечения аудитории в нише онлайн-обучения дизайну.
- Качественные креативы и точный таргетинг позволяют достичь оптимальной стоимости лида.
- Масштабирование успешных связок и внедрение ретаргетинга усиливают результаты кампании.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
