Настройка рекламы ВКонтакте для школы английского ByEnglish

Вступление

О клиенте и проекте

Задача:

• Настроить таргет‑рекламу ВКонтакте для привлечения регистраций на курсы.
• Обеспечить соотношение CPL ≤ 800 ₽ при сохранении качества лидов.
• Поддержать SEO‑трафик и повысить узнаваемость бренда школы английского языка.

🎯 Работа с целевой аудиторией: как мы находили тех, кому нужен английский онлайн

В рамках запуска таргетированной рекламы ВКонтакте для онлайн-школы ByEnglish одной из ключевых задач стала точная настройка на целевую аудиторию. Ниша — конкурентная: обучение английскому языку онлайн, и здесь важно не просто найти пользователей, а «поймать» тех, кто действительно готов учиться и искать результат.

Как мы парсили аудитории

На этапе подготовки кампании мы собрали семантическое ядро и сегментировали аудитории по следующим признакам:

• Возраст: основной сегмент — 18–55 лет. Это молодые специалисты, студенты, фрилансеры, начинающие и продвинутые изучающие английский язык.
• Цели: обучение английскому для карьеры, эмиграции, общения, путешествий, сдачи экзаменов (IELTS, TOEFL и др.).
• Интересы: языковые школы, самообразование, soft skills, онлайн-курсы, англоязычные медиа и методики изучения языков.
• Поведение: интерес к интенсивам, онлайн-форматам, быстрым результатам, участие в марафонах и вебинарах.
• География: таргет по всей России с уклоном на крупные города (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и пр.).

Также мы использовали методы глубокой сегментации: через парсинг участников конкурирующих школ, подписчиков тематических сообществ, студентов курсов и активных пользователей образовательных сервисов. Применяли лестницу Бена Ханта, чтобы разделить тёплую, горячую и холодную аудиторию.

Почему это важно

В нише онлайн-курсов английского языка с результатом пользователи ценят:

• прозрачность условий,
• экспертность преподавателей,
• формат обучения без «воды»,
• и реальные кейсы выпускников.

Поэтому в таргете мы делали упор на ключевые триггеры: гарантия результата, методика, основанная на практике, отзывы учеников и рекомендации.

Также отдельно сегментировали аудитории по типу потребности:

• тем, кто «начинает с нуля» — упрощённый вход;
• тем, кто «долго учит, но не может говорить» — акцент на разговорную практику;
• тем, кто «всё понимает, но боится говорить» — офферы с быстрым прогрессом и мягкой адаптацией.

Результат

Благодаря правильному парсингу и сегментации, мы смогли эффективно привлекать тёплую аудиторию на онлайн-курсы английского языка с высокой заинтересованностью и низкой стоимостью лида. В дальнейшем мы оптимизировали кампанию под лучшие сегменты, что позволило улучшить конверсию и удержать стабильную стоимость привлечения.

🔧 Этапы настройки и ведения таргетированной рекламы ВКонтакте: как мы работаем над результатом

Шаг 1: Подготовка и сбор информации

Мы отправляем клиенту бриф — документ с подробными вопросами, ответы на которые помогают нам глубоко погрузиться в нишу и бизнес-задачи. Чем полнее заполнен бриф, тем точнее мы запускаем таргетированную рекламу ВКонтакте.

Клиент предоставляет доступы к:

• сообществу VK, в котором будет вестись продвижение,
• рекламному кабинету (VK Ads или классическому),
• Senler с уже заданными целями или автоответами.

Шаг 2: Аналитика и стратегия

Мы проводим комплексный анализ: изучаем сам проект, прошлые кампании (если они были), конкурентов в нише онлайн-обучения английскому и смежных сферах. Дополнительно учитываем данные из прошлых кейсов по образовательным продуктам.

На основе этого формируем стратегию запуска и сегментируем аудитории: по уровню языка, интересу к обучению, роли (родители, студенты, специалисты), а также по возрасту и географии. Здесь активно применяем парсинг и сегментацию по лестнице Бена Ханта.

Шаг 3: Креативы, связки и запуск

• Создаём тексты для объявлений (от посадочных до авторассылок).
• Готовим баннеры и видео, согласуем их с заказчиком.
• Формируем рекламные связки: аудитория + баннер + текст + цель.
• Загружаем объявления в рекламный кабинет и отправляем их на модерацию.

Шаг 4: Тестирование и отключение слабых связок

Мы запускаем первые тестовые объявления и отслеживаем поведение аудитории. Через 48–72 часа собираем статистику и отключаем неэффективные связки, сохраняя те, что показали лучшую конверсию и стоимость регистрации.

Шаг 5: Масштабирование лучших решений

Мы усиливаем лучшие связки, усиливая охват за счёт:

• новых аудиторий на основе Look-alike,
• расширения возраста/географии,
• пересечения лучших элементов креатива (баннер + ЦА + пол + текст).

Масштабируем кампанию через несколько кабинетов ВКонтакте (в зависимости от целей):

• VK Ads (новый интерфейс),
• классический кабинет ВК,
• Маркет-платформа (для посевов в сообществах),
• AdBlogger (новый инструмент работы с пабликами).

Шаг 6: Постоянная оптимизация и стабильная лидогенерация

Мы запускаем кампанию в формате постоянной итерации: повторяем тестирование, оптимизируем бюджеты, добавляем ретаргет, дорабатываем креативы. Это позволяет ежедневно получать качественные заявки, удерживать низкую стоимость лида ВКонтакте и сохранять стабильную загрузку воронки.

Дополнительно реализуем многоуровневый ретаргетинг, чтобы повторно догревать тех, кто не сконвертировался с первого касания. А автоматизация через Senler и чат-боты помогает ускорить движение по воронке и снизить ручную работу.

Что мы сделали

🎯 Анализ и пакетный подход

🧩 Мультитач и автоматизация

🔄 Регулярная оптимизация

Какие в рекламе работают креативы

✍️ Как создавались тексты для онлайн-школы английского ByEnglish: копирайтинг с прицелом на конверсию

Работая над рекламной кампанией для проекта ByEnglish, нашей задачей как копирайтеров было не просто «написать красиво», а сформировать текстовую воронку, которая бы убедила целевую аудиторию — взрослых 18–55 лет — в том, что онлайн-обучение английскому языку реально работает и даёт результат.

Основные акценты в текстах

Мы понимали, что пользователи ищут:

• разговорный английский онлайн с гарантией результата,
• интенсивы с быстрым эффектом,
• удобный формат занятий без привязки ко времени,
• доказательства в виде отзывов и кейсов учеников.

Поэтому каждый рекламный текст был выстроен с учётом ключевых болей и потребностей аудитории:

• «Учу английский 5 лет, но не могу заговорить»,
• «Пробовал онлайн-курсы, но всё впустую»,
• «Хочу выучить английский для работы или эмиграции».

Мы использовали гибкую структуру: оффер → боль → выгода → решение → социальное доказательство → призыв к действию. Такая подача позволила нам удерживать внимание и повышать CTR и конверсию.

УТП и голос бренда

В текстах мы транслировали уникальные преимущества школы ByEnglish:

• более 12 000 учеников прошли обучение;
• 93% успешно завершили курс и свободно заговорили;
• международные преподаватели с живым английским.

Тональность — уверенная, но дружелюбная, с лёгкой вовлечённостью: говорим на языке ЦА, без лишней академичности, но с экспертизой.

Где применялись тексты

• Рекламные объявления во ВКонтакте (для VK ADS и классического кабинета),
• Чат-воронки и автосообщения в Senler,
• Лендинги и квизы,
• Посевные посты в сообществах.

Также мы тестировали разные форматы подачи: от коротких эмоциональных призывов до длинных экспертных сторителлингов — и каждый раз адаптировали тексты под конкретные аудитории и этапы воронки.

Что дало результат

Именно качественные, сегментированные тексты позволили выделить ByEnglish на фоне других школ. Они не просто привлекали внимание, но конвертировали в регистрации благодаря точным офферам, грамотной структуре и прозрачной аргументации.

Результаты

Выводы и инсайты

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?