Как мы привлекли 51 000 регистраций по 85₽ для онлайн-школы сказкотерапии
Вступление
Проект «Сказочный Ключик к жизни мечты» — это онлайн-программа, помогающая женщинам трансформировать свою жизнь через инструмент сказкотерапии. Клиент обратился к нам с задачей: запустить и масштабировать рекламу ВКонтакте, чтобы вовлечь как можно больше женщин в обучение и увеличить прибыльность воронки. Нашей целью было привлекать трафик по минимальной стоимости, сохранить высокую конверсию и окупаемость.
О клиенте и проекте
Проект: «Сказочный Ключик к жизни мечты»
Эксперты: Наталья Стукова и Салават Юсупов
Тематика: женские практики, сказкотерапия, личностный рост
Авторы курса помогают женщинам включить «внутреннюю волшебницу» и мягко изменить свою жизнь через игровые, сказочные сценарии.
Целевая аудитория — женщины 30+, которые находятся в поиске перемен, осознанности, тепла и ресурса.
Эксперты: Наталья Стукова и Салават Юсупов
Тематика: женские практики, сказкотерапия, личностный рост
Авторы курса помогают женщинам включить «внутреннюю волшебницу» и мягко изменить свою жизнь через игровые, сказочные сценарии.
Целевая аудитория — женщины 30+, которые находятся в поиске перемен, осознанности, тепла и ресурса.
Целевая аудитория: кому мы показывали рекламу
При запуске рекламы проекта «Сказочный Ключик к жизни мечты» мы сфокусировались на чёткой и вдохновлённой целевой аудитории. Это преимущественно женщины от 30 до 55 лет, которые интересуются психологией, сказкотерапией, самопознанием и личностным ростом. Как таргетолог, я тщательно сегментировал пользователей по поведенческим и тематическим интересам, связанным с женскими практиками, энергопсихологией, внутренними трансформациями и эмоциональным выгоранием.
Внутри аудитории выделялись ключевые подкатегории:
- Женщины в поиске мягких изменений в жизни через сказочные сценарии и метафорические практики;
- Подписчицы тематических сообществ, посвящённых саморазвитию, работе с подсознанием, медитациям и женским кругам;
- Мамы и хозяйки, интересующиеся духовным ростом, балансом между семьёй и собой;
- Женщины, склонные к интуитивным и творческим подходам, в том числе те, кто практикует расстановки, тета-хилинг или арт-терапию.
При парсинге аудиторий во ВКонтакте мы использовали тематические сообщества, ключевые интересы, поведенческие сигналы, активности на страницах конкурентов и подписки на женские онлайн-марафоны. Благодаря такому подходу мы создали лояльную и вовлечённую аудиторию, которая откликалась на креативы с метафоричными образами, «сказочными» формулировками и предложением мягкой внутренней трансформации.
Этот проект стал прекрасным примером того, как правильно подобранная аудитория и эмоциональный тон рекламы позволяют эффективно продвигать женские онлайн-курсы по самопознанию и сказкотерапии, обеспечивая высокую конверсию и окупаемость рекламной кампании.
Задача:
- Настроить рекламу во ВКонтакте с нуля
- Протестировать подходящие аудитории и креативы
- Обеспечить стабильный поток лидов на вебинары и рассылки
- Снизить стоимость подписки без потери в качестве трафика
- Обеспечить ROMI минимум х2
🔧Этапы настройки и масштабирования таргетированной рекламы ВКонтакте
Работа над каждым проектом по рекламе во ВКонтакте у нас строится по четкой системе, проверенной на десятках ниш — от онлайн-обучения до инфомаркетинга. Вне зависимости от предыдущего рекламного опыта клиента, мы всегда начинаем с запуска тестовой рекламной кампании, а затем масштабируем только эффективные связки.
Шаг 1. Подготовка и погружение в проект
Мы отправляем заказчику подробный бриф для сбора информации о целевой аудитории, продукте и целях. Чем более развернутые ответы — тем точнее гипотезы. Параллельно запрашиваем технические доступы:
- к рекламному кабинету ВКонтакте (старый/новый),
- к группе или сообществу VK,
- к сервису рассылок (например, Senler с активными целями).
Шаг 2. Анализ ниши и аудитории
На этом этапе мы проводим анализ конкурентов в тематике клиента, изучаем успешные кейсы в смежных сегментах и выявляем тренды. Определяем сегменты целевой аудитории с учетом методики Бена Ханта (уровни осознанности). Подбираем релевантные интересы, боли и мотивации под целевую связку.
Шаг 3. Разработка и согласование креативов
Создаем рекламные тексты с высокой конверсией под разные стадии воронки: холодные, теплые, горячие аудитории. Разрабатываем баннеры, видео, карусели. Каждый элемент согласуется с заказчиком: тексты, баннеры, план тестирования. Готовим до 30 связок для запуска.
Шаг 4. Запуск тестовой кампании
Загружаем аудитории в рекламный кабинет ВКонтакте через парсинг и ретаргетинг, создаем объявления, отправляем их на модерацию. После запуска анализируем первые отклики: цена клика, вовлеченность, переходы и заявки.
Шаг 5. Отбор лучших связок и масштабирование
По результатам теста выделяем объявления с наилучшими показателями: дешевыми и целевыми лидами. Далее создаем пересечения между лучшими элементами — аудиториями, текстами, изображениями, пола, возраста. Эти связки масштабируем на другие рекламные кабинеты.
Шаг 6. Постоянная оптимизация и стабильная генерация заявок
Работа по кругу: тест → отбор → масштаб → повтор. Такой подход обеспечивает постоянный поток заявок из ВКонтакте по целевой цене и с высоким ROI. Благодаря постоянному мониторингу мы держим лиды в воронке на нужном уровне.
Дополнительно: мультиформат и прогрев через ретаргет
Для максимального охвата аудитории мы работаем с четырьмя кабинетами VK:
- старый Ads Manager,
- VK Ads (новый интерфейс),
- старая и новая версии маркет-платформы (Adblogger).
Также выстраиваем систему ретаргетинга: пользователь получает повторные касания с новыми смыслами и мотивацией. Это прогревает аудиторию, увеличивает лояльность и снижает стоимость заявки в долгосрочной перспективе.
Что мы сделали
🔸 Сегментировали аудитории — сделали упор на женщин 28–55 лет, интересующихся психологией, эзотерикой, саморазвитием, материнством и отношениями. Использовали парсинг и лестницу Бена Ханта для более точного попадания в мотивации.
🔸 Разработали уникальные креативы — от визуалов в стиле метафорических сказок до коротких роликов с цитатами клиенток, превью вебинаров и образами «волшебниц». Сделали более 20 баннеров и 25 текстов с разными заходами — от боли до мечты.
🔸 Выстроили полную воронку — реклама вела как в Senler, так и в сообщения и на формы ВК. Добавили авторассылки, мультикасание и вовлекающий контент в паблике.
🔸 Использовали 4 рекламных кабинета ВКонтакте:
🔸 Разработали уникальные креативы — от визуалов в стиле метафорических сказок до коротких роликов с цитатами клиенток, превью вебинаров и образами «волшебниц». Сделали более 20 баннеров и 25 текстов с разными заходами — от боли до мечты.
🔸 Выстроили полную воронку — реклама вела как в Senler, так и в сообщения и на формы ВК. Добавили авторассылки, мультикасание и вовлекающий контент в паблике.
🔸 Использовали 4 рекламных кабинета ВКонтакте:
- Старый таргет
- Новый VK ADS
- Старая и новая маркет-платформы (Adblogger)
Какие в рекламе работают креативы
Как создавались тексты: магия слов в сказкотерапии
Работая над копирайтингом для онлайн-курса «Сказочный Ключик к жизни мечты», я как копирайтер сразу поняла: нам нужна особенная тональность — мягкая, метафоричная, окутывающая. Ведь продукт был о женских трансформациях через сказкотерапию, а значит, важно было не просто донести информацию, а погрузить читательниц в атмосферу внутреннего волшебства и ресурсности.
Целевая аудитория — женщины 30+, интересующиеся личностным ростом, духовными практиками, женской психологией — очень чувствительна к языку и эмоциям. Именно поэтому тексты создавались с опорой на:
- Сторителлинг и образность — мы не объясняли, мы рассказывали: про путь героини, про внутреннюю девочку, про пробуждение магии;
- Триггеры сопричастности — каждая женщина должна была узнать себя в описаниях: усталость, желание перемен, поиск поддержки и тепла;
- Уникальные смыслы — мы избегали клише и писали в формате, который близок к душевному письму от подруги, а не к маркетинговому тексту;
- Тонкая работа с офферами — вместо прямого “купите курс” мы говорили “открой свою сказку, в которой ты главная волшебница”.
В каждом тексте — будь то посадочная страница, креатив в рекламе или цепочка писем — я работала с архетипами, интонацией заботы и надежды, добавляла слова, активирующие воображение и эмоциональную реакцию.
Такая подача дала результат: тексты конвертировали с высоким откликом, снижая стоимость заявки и усиливая доверие к экспертам. Программа «Сказочный Ключик к жизни мечты» показала, как важно создавать не просто контент, а эмоциональный опыт — особенно когда речь идёт о тонких психологических продуктах для женской аудитории.
Для проекта мы написали более 20 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
💰 Реализовано: 4 387 548 рублей
📥 Привлечено: 51 000 регистраций
💸 Цена лида: 85 рублей
📈 ROMI: от x3 и выше по отдельным сегментам
🧾 Написано: более 20 продающих текстов
📥 Привлечено: 51 000 регистраций
💸 Цена лида: 85 рублей
📈 ROMI: от x3 и выше по отдельным сегментам
🧾 Написано: более 20 продающих текстов
Выводы и инсайты
- Женская аудитория отлично откликается на визуальные образы сказки, мягкости, доверия — особенно в форматах сторителлинга.
- Самые дешевые заявки давали баннеры с иллюстрациями «волшебниц», а самые конверсионные — с фразами, похожими на внутренний диалог.
- Работающие связки не стареют: часть креативов давала стабильные лиды на протяжении 2 месяцев без выгорания.
- Подписки через VK ADS и формы ВК — самые дешевые, а сообщения и Senler давали более качественный трафик.
- Ретаргетинг добавил до 30% повторных заявок.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
