Настройка рекламы ВКонтакте для онлайн-школы по денежному мышлению
Вступление
Как мы привлекли 15 341 регистраций для проекта Михаила Христосенко и обеспечили выручку в 5 398 841 рублей через ВКонтакте. Разбираем стратегию, подход и креативы.
О клиенте и проекте
«Трансформация и Денежный поток» — обучающая программа эксперта по бизнесу и психологии Михаила Христосенко. Это масштабный онлайн-проект по развитию денежного мышления, психологии успеха и личной эффективности.
Проект охватывает широкую целевую аудиторию: предпринимателей, экспертов, владельцев малого и среднего бизнеса, а также всех, кто стремится выйти на новый финансовый уровень. Форматы — вебинары, марафоны, обучающие интенсивы, глубокие коуч-программы.
Проект охватывает широкую целевую аудиторию: предпринимателей, экспертов, владельцев малого и среднего бизнеса, а также всех, кто стремится выйти на новый финансовый уровень. Форматы — вебинары, марафоны, обучающие интенсивы, глубокие коуч-программы.
Целевая аудитория проекта «Трансформация и Денежный поток»
При парсинге и анализе целевой аудитории проекта Михаила Христосенко, мы ориентировались на интересы и поведенческие паттерны людей, стремящихся к финансовому росту, личной эффективности и психологической трансформации. Это преимущественно мужчины и женщины в возрасте от 28 до 55 лет, активно интересующиеся темами бизнеса, психологии успеха, денежного мышления и коучинга.
Ключевые сегменты ЦА включали:
- Предприниматели и самозанятые, развивающие личный бренд или малый бизнес;
- Фрилансеры и эксперты, желающие увеличить доход и перейти от хаотичной занятости к системной модели;
- Специалисты из сфер продаж, консалтинга, инфобизнеса и образования, которым важны навыки личной эффективности и мышления высокого дохода;
- Люди в трансформационном периоде — ищущие смену профессии, новой мотивации или осознанного подхода к деньгам.
Особое внимание в рекламной кампании мы уделили интересам, связанным с финансовой свободой, денежными установками, онлайн-марафонами, коуч-программами, а также подпискам на экспертов из ниш личностного роста, таких как Тони Роббинс, Брайан Трейси, Радислав Гандапас и др.
Использовались инструменты Look-Alike, ретаргетинг по вовлечённым, а также парсинг аудиторий сообществ, посвящённых развитию денежного мышления, психологии, коучингу и онлайн-образованию.
📌 Благодаря точному сегментированию мы собрали активную и откликающуюся аудиторию, заинтересованную в платных онлайн-программах по личной трансформации, работе с убеждениями и кратному увеличению дохода.
Задача:
Цель — привлечение регистраций на воронку онлайн-школы, увеличение охвата, стабильный поток лидов и масштабируемость рекламы при сохранении разумной стоимости заявки.
📌 Как мы запускаем и масштабируем рекламу: наш алгоритм
При работе над проектами по настройке рекламы во ВКонтакте, будь то онлайн-школа, бренд или коммерческий продукт, мы используем проверенный поэтапный подход. Он позволяет быстро протестировать гипотезы, определить эффективные связки и масштабировать трафик с высокой окупаемостью.
Шаг 1. Стартовая аналитика и брифинг
Начинаем с глубокого погружения в нишу: отправляем клиенту детальный бриф, где важен каждый ответ. Чем подробнее заказчик описывает продукт, тем точнее мы сможем сегментировать аудиторию и подобрать триггеры в креативах.
После согласования целей и сбора информации получаем все необходимые доступы:
- в рекламный кабинет ВКонтакте (VK Ads);
- в группу/сообщество для запуска рекламы;
- в сервис рассылок Senler (если подключены автоворонки и чат-боты).
Шаг 2. Исследование ниши и конкурентов
На этом этапе мы:
- анализируем рынок и сопоставимые рекламные кампании;
- изучаем прошлые результаты (если реклама запускалась ранее);
- разрабатываем рекламную стратегию: ключевые офферы, сегменты аудитории, подходы в текстах и креативах.
Шаг 3. Подготовка рекламных материалов и тест
Создаём несколько вариантов рекламных объявлений:Настраиваем тестовые кампании, отправляем объявления на модерацию.
- баннеры, mockup'ы, визуалы с фокусом на боли и желания ЦА;
- рекламные тексты (обычно 10–30 вариантов для тестов);
- парсим аудитории по ключевым фразам, подпискам и поведению (лестница осознанности Бена Ханта).
Шаг 4. Первый запуск и оптимизация
Проводим анализ результатов по каждому объявлению:
- выявляем эффективные связки (аудитория + баннер + текст);
- отключаем нерентабельные варианты;
- подбираем лучшие сочетания по цене клика и лида.
Шаг 5. Масштабирование
Лучшие креативы и аудитории масштабируем на более широкие сегменты. Также:
- тестируем пересечения аудиторий и расширения;
- адаптируем тексты под разные целевые группы;
- оптимизируем кампании под вовлечённость и конверсии.
Шаг 6. Циклическая оптимизация
Процесс работы не заканчивается на масштабировании. Мы:Такой подход позволяет нам стабильно обеспечивать заявки по нужной цене, повышать окупаемость и масштабировать лидогенерацию.
- непрерывно обновляем баннеры и тексты;
- внедряем разные форматы рекламы: VK ADS, посевы, AdBlogger;
- используем ретаргетинг, чтобы дожимать аудиторию и повышать LTV.
Дополнительно:
Мы работаем сразу в четырёх типах рекламных кабинетов ВКонтакте:
- Классический кабинет с таргетированной рекламой,
- Новый интерфейс VK ADS,
- Старая версия Маркет-платформы,
- Новая система посевов Adblogger.
Также настраиваем многоступенчатый ретаргетинг: аудитория видит рекламу повторно, с новыми триггерами, что повышает лояльность и вероятность заявки.
Что мы сделали
1. Анализ и сегментация аудитории
Мы начали с изучения аудитории Михаила: кто уже вовлечён в проект, кого можно догнать ретаргетом, кто — новая холодная ЦА. На основе лестницы Бена Ханта мы построили гипотезы сегментов и провели таргетированный парсинг в Senler и Pepper.Ninja.
2. Написали более 70 текстов
Для глубокой проработки всех касаний мы создали более 70 рекламных текстов: от прогревающих сторителлинговых до коротких с прямым оффером. Использовали подходы эмоционального триггера, социального доказательства и логики выгоды.
3. Тестировали связки: креатив + оффер + аудитория
Мы пошли по стратегии гипотез: тестировали десятки вариантов креативов с разными акцентами — от результата (рост доходов) до болей (чувство застоя, страх бедности). Сопровождали визуалы текстами, адаптированными под этап воронки.
Какие в рекламе работают креативы
Для проекта мы написали более 70 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
📈 Итоги рекламной кампании:
- Привлечено: 15 341 регистраций
- Реализовано: 5 398 841 рублей
- Средняя цена лида: 351 рубль
- Конверсия в оплату: высокая, стабильная с первого этапа
Выводы и инсайты
✅ Контентный подход: длинные тексты с проработкой возражений и болей ЦА дали заметно выше CTR и дешевле заявки.
✅ Сильная экспертность: бренд Михаила уже обладал высокой узнаваемостью, и правильная упаковка УТП усилила эффект.
✅ Микротаргетинг: ручной парсинг + сегментация по боли и стадии осознанности дали точные аудитории.
✅ Многоступенчатый ретаргет: цепочки баннеров и креативов позволили дожимать сомневающихся и возвращать прогретую аудиторию.
✅ Сильная экспертность: бренд Михаила уже обладал высокой узнаваемостью, и правильная упаковка УТП усилила эффект.
✅ Микротаргетинг: ручной парсинг + сегментация по боли и стадии осознанности дали точные аудитории.
✅ Многоступенчатый ретаргет: цепочки баннеров и креативов позволили дожимать сомневающихся и возвращать прогретую аудиторию.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
