📚 Реклама ВКонтакте для школы родителей: как мы получили 2 320 регистраций по 82 ₽
Вступление
Клиентом стала Школа родителей — онлайн-проекты по воспитанию детей раннего возраста. Наша задача — продвижение курса «Самостоятельность малышей» (например, приучение к горшку, еде, сну, самостоятельной игре) через рекламу ВКонтакте. Цель — собрать качественные лиды, повысить конверсию и доказать экспертность «Школы родителей» владельцам бизнеса и маркетологам.
О клиенте и проекте
Эксперт: Людмила Варзинова — монтессори-педагог с многолетней практикой.
— Основатель крупнейшей онлайн-школы по воспитанию
— Преподаёт в «Санкт-Петербургской Монтессори-школе»
— Автор 30+ курсов
— Уже обучила 12 000+ родителей
— Провела 100 000+ участников бесплатных вебинаров
Ниша: воспитание детей, развитие навыков самостоятельности у малышей.
Целевая аудитория: родители (в основном мамы) детей 1–5 лет, ищущие грамотные и мягкие способы воспитания без криков, наказаний и излишнего контроля.
— Основатель крупнейшей онлайн-школы по воспитанию
— Преподаёт в «Санкт-Петербургской Монтессори-школе»
— Автор 30+ курсов
— Уже обучила 12 000+ родителей
— Провела 100 000+ участников бесплатных вебинаров
Ниша: воспитание детей, развитие навыков самостоятельности у малышей.
Целевая аудитория: родители (в основном мамы) детей 1–5 лет, ищущие грамотные и мягкие способы воспитания без криков, наказаний и излишнего контроля.
Задача:
— Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте + рекламный кабинет
— Оптимизировать расходы, сохранить низкую цену лида
— Привлечь целевых клиентов — тех, кто готов пройти курс по воспитанию детей
— Превратить трафик в регистрацию на курс с высокой конверсией
🎯 Как мы определили целевую аудиторию для рекламы онлайн-школы по воспитанию детей
Работая с проектом Людмилы Варзиновой — эксперта по Монтессори-педагогике и основателя одной из крупнейших онлайн-школ для родителей — мы уделили особое внимание этапу поиска целевой аудитории в ВКонтакте. Корректный парсинг и сегментация — это ключ к получению дешёвых и качественных лидов в нише воспитания и раннего развития детей.
🔍 Кого мы искали:
Основной фокус — мамы с детьми от 1 до 5 лет, которые заинтересованы в развитии самостоятельности ребёнка. Мы анализировали подписчиков тематических сообществ по родительству, раннему развитию, Монтессори-подходу и психологии. Особое внимание уделили мамам, ищущим мягкие и эффективные методы воспитания без криков и наказаний.
📌 Какие интересы использовали для настройки таргетированной рекламы ВКонтакте:
- онлайн-курсы для родителей и мам
- детская психология
- Монтессори-подход
- раннее развитие
- воспитание малышей
- грудничковое и дошкольное образование
- сообщества блогеров-мам и популярных педагогов
🧠 Как сегментировали аудиторию:
- по возрасту детей (через интересы и поведение: «вопросы про горшок», «детские товары», «сон и режим ребёнка»)
- по стадии вовлечённости (холодная, тёплая, горячая аудитория)
- по географии — на первом этапе работали с крупными городами и регионами с высокой интернет-проникновенностью
- по устройствам — делали ставку на мобильный трафик, так как большинство ЦА — мамы в декрете, пользующиеся смартфонами
🛠 Инструменты, которые мы использовали:
- VK-парсеры и автоматизация сбора данных
- Look-a-like на основе Senler и сайта
- ретаргетинг по вовлечённым и оставившим заявки
Благодаря точному определению целевой аудитории онлайн-курсов по воспитанию, мы сформировали несколько сегментов, каждый из которых тестировался на отдельной креативной связке. Это позволило найти лучшие комбинации и снизить стоимость заявки до 82 рублей без потери качества трафика.
🔧 Как мы выстроили рекламную кампанию для «Школы родителей»
Работа с проектом по продвижению онлайн-школы по воспитанию детей строилась по отработанному, но гибкому алгоритму, который доказал свою эффективность в десятках запусков. Каждый этап был направлен на достижение низкой стоимости лида, рост эффективности рекламы ВКонтакте и максимальную окупаемость рекламного бюджета.
Этап 1: Подготовка и сбор информации
Для начала мы отправили заказчику подробный бриф по таргетированной рекламе, в котором были собраны все ключевые вопросы, влияющие на качество рекламной стратегии.
Получив заполненный документ, мы запросили технический доступ:
— к сообществу ВКонтакте проекта
— к рекламному кабинету VK
— к Senler (инструмент рассылки с подключёнными целями)
Этап 2: Анализ ниши и конкурентов
Мы провели аудит предыдущих запусков (если были), проанализировали рекламу конкурентов в нише детского воспитания и выбрали оптимальные форматы для подачи оффера. Опирались на практический опыт запуска рекламы для онлайн-курсов по материнству и развитию детей.
Этап 3: Подготовка и согласование креативов
На этом этапе мы:
— разработали рекламные тексты с упором на «воспитание без криков и наказаний»
— согласовали визуальные баннеры (фотографии детей, мам, нейтральные фоны и мягкие оттенки)
— составили тестовый план запуска рекламных связок
Параллельно спарсили аудитории через рекламные инструменты и сегментировали их по лестнице Бена Ханта — учитывая уровень вовлечённости: от холодных мам до прогретых участниц сообществ по воспитанию малышей.
Этап 4: Тестирование связок
Запустили первую волну теста, отобрав эффективные рекламные связки:
— баннер + текст + возраст + пол + поведение
Отключили неэффективные объявления, перераспределили бюджет.
Этап 5: Масштабирование рекламы
Рабочие связки мы масштабировали, создавая на их основе новые варианты с пересечением наиболее результативных параметров. При продвижении онлайн-школы важно сохранять психологически тёплый тон и говорить на языке целевой мамы — это заложено в креативы и тексты.
Этап 6: Цикличная оптимизация
Продвижение в нише онлайн-обучения родителей требует постоянного обновления подходов. Мы продолжили тестировать новые тексты, аудитории и креативы, поддерживая ежедневную лидогенерацию ВКонтакте в нужной стоимости.
Также в работе использовались все доступные инструменты VK:
- Классический рекламный кабинет
- VK Ads (новая версия)
- Старая и новая Маркет-платформа (Adblogger)
Дополнительно: ретаргетинг
Была реализована многоуровневая система ретаргетинга, позволяющая пользователям неоднократно взаимодействовать с рекламой: от касания до заявки. Это усилило доверие к бренду и прогревало аудиторию, особенно на «длинных» касаниях.
📌 Что мы сделали
- Написали и протестировали 10 длинных рекламных текстов
- Разработали креативы, отражающие запрос «воспитание без крика», «научить есть самостоятельно»
- Настроили сегменты аудитории (родители малышей, интересующиеся монтессори и ранним развитием)
- Провели A/B-тестирование заголовков и баннеров
- Соединили подходящие креативы с аудиториями, полом и возрастом — создали эффективные рекламные связки
Какие в рекламе работают креативы
✍️ Как мы писали продающие тексты для онлайн-школы по воспитанию малышей
Работая над проектом Людмилы Варзиновой — Монтессори-педагога с 30+ авторскими программами и десятками тысяч учеников — я, как копирайтер, поставила перед собой главную задачу: создать тексты, которые будут говорить на языке целевой аудитории — заботливых, уставших, но заинтересованных мам малышей от 1 до 5 лет.
🔑 Подход к написанию текстов
Для онлайн-школы по воспитанию детей крайне важно соблюдать баланс между экспертностью и человечностью. Мои тексты должны были не просто продавать вебинар или курс, а давать маме ощущение поддержки, понимания и пути, по которому уже прошли тысячи других родителей.
Мы сделали ставку на следующие приёмы:
- Истории и реальные примеры: тексты включали живые ситуации из жизни мам, связанные с проблемами приучения к горшку, самостоятельного сна, питания или одевания.
- Технологичность: несмотря на эмоциональную подачу, мы подчёркивали, что курс построен на доказанных методах, адаптированных под принципы Монтессори.
- Максимум пользы в каждом тексте: даже рекламные объявления несли в себе конкретную пользу — мини-лайфхаки, советы, цитаты эксперта.
🧩 Форматы текстов
За время кампании было написано более 10 длинных текстов, включая:
- лендинги и квизы с вовлекающим повествованием
- посты ВКонтакте для трафика и прогрева
- автоворонки в Senler с элементами сторителлинга
- текстовки для баннеров и форматов VK ADS
- описания оффера, акций и дедлайнов
📈 Результат и влияние текстов
Благодаря продуманной структуре текстов и их адаптации под конкретные запросы мам по воспитанию и развитию ребёнка, нам удалось создать прочную воронку прогрева. Именно тексты помогли "превращать" тёплую аудиторию в активных участниц вебинара, а затем — в покупательниц платных продуктов. Это обеспечило низкую стоимость лида — всего 82 рубля, и высокий уровень вовлечённости в проект.
Для проекта мы написали около 10 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Бюджет - 190 470 ₽
- Регистраций - 2 320
- Цена лида (CPL) - 82 ₽
- Окупаемость (ROI) - Высокая
Выводы и инсайты
✅ Позитивное родительство — перспективная тема для рекламы, если подходит тон и месседж.
✅ Креативы про «самостоятельность» и «монтессори-подход» дали в разы лучшие CTR и CPL.
✅ Сегментация по интересам и родительских группах существенно сэкономила бюджет.
✅ Стабильность обеспечивается за счёт автoмизации ретаргета, регулярного анализа и масштабирования рабочих связок.
✅ Креативы про «самостоятельность» и «монтессори-подход» дали в разы лучшие CTR и CPL.
✅ Сегментация по интересам и родительских группах существенно сэкономила бюджет.
✅ Стабильность обеспечивается за счёт автoмизации ретаргета, регулярного анализа и масштабирования рабочих связок.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
