Кейс рекламы ВКонтакте: коучинговая программа «Тайна Энергии»
Вступление
Проект «Тайна Энергии» — уникальный вебинар‑цикл Евгения Демьянова — пришёл к нам с задачей таргетировать мужчин и женщин, 23–55 лет, страдающих от упадка сил, демотивации и выгорания. Нам нужно было запустить эффективную рекламную кампанию ВКонтакте под ключ, построить лидогенерацию и собрать аудиторию на вебинары, объясняющие, как вернуть энергию и эмоциональный иммунитет.
О клиенте и проекте
Проект и эксперт: «Тайна Энергии» — онлайн‑детектив от психолога и коуча Евгения Демьянова.
Ниша: популярная психология, коучинг, личностное развитие, эмоциональное здоровье.
Целевая аудитория: мужчины и женщины 23–55 лет, страдающие от хронической усталости, потери мотивации, готовые инвестировать в своё эмоциональное и психологическое восстановление.
- 12 лет в психологии и психотерапии, 8 лет тренингов
- 10 000+ учеников, охват 20 городов и четырёх стран
- Специализируется на работе с мышлением, энергией, эмоциональными вирусами, выгоранием
Ниша: популярная психология, коучинг, личностное развитие, эмоциональное здоровье.
Целевая аудитория: мужчины и женщины 23–55 лет, страдающие от хронической усталости, потери мотивации, готовые инвестировать в своё эмоциональное и психологическое восстановление.
Задача:
- Разработать и запустить таргетированную рекламу на ВКонтакте
- Привлечь лиды и регистрации на серию бесплатных вебинаров
- Обеспечить стоимость лида (CPL) не выше 400 ₽
- Собрать не менее 2 000 регистраций и протестировать оффер перед масштабированием
🎯 Кто наша целевая аудитория: парсинг, гипотезы и поведенческие сегменты
Перед запуском таргетированной рекламы для проекта «Тайна Энергии» мы провели глубокую проработку портрета целевой аудитории — с опорой на интересы, боли и поведенческие триггеры. Этот этап особенно важен в нише популярной психологии и эмоционального коучинга, где успешная настройка рекламы ВКонтакте зависит от тонкого попадания в мотивации пользователей.
🔍 Анализ аудитории и сегментация:
Проект ориентирован на мужчин и женщин от 23 до 55 лет — преимущественно горожан, специалистов, руководителей, фрилансеров и предпринимателей. Мы выделили несколько ключевых сегментов:
🎯 Целевая аудитория онлайн-школы Евгения Демьянова — это не просто “психология интересующиеся”. Это люди, находящиеся в поиске ресурса, мотивации и внутренних опор. Они уже чувствуют, что “что-то не так” с уровнем энергии, настроением, уверенностью. И готовы инвестировать в психологическое восстановление, эмоциональный иммунитет и внутреннюю перезагрузку.
📌 Парсинг мы проводили с использованием инструментов VK Target Hunter, сегментируя по поведению, интересам и признакам вовлечённости. Рекламные гипотезы тестировались на множестве аудиторных срезов, что позволило выйти на минимальную стоимость заявки и высокую конверсию в регистрации.
Этот подход доказал эффективность в продвижении онлайн-курсов в сфере психологии и коучинга: качественно отобранная аудитория сразу откликается на оффер, а грамотная лидогенерация под ключ даёт заказчику предсказуемый результат без перерасхода бюджета.
🔍 Анализ аудитории и сегментация:
Проект ориентирован на мужчин и женщин от 23 до 55 лет — преимущественно горожан, специалистов, руководителей, фрилансеров и предпринимателей. Мы выделили несколько ключевых сегментов:
- Люди с признаками эмоционального выгорания — по интересам: «выгорание», «усталость», «мотивация», «энергия», «как восстановить силы»;
- Подписчики психологических блогов и сообществ ВКонтакте по темам: самопознание, soft skills, коучинг, осознанность;
- Женщины 28–45 лет — активно интересующиеся личностным ростом, эзотерикой, психотерапией;
- Мужчины 30–50 лет, ищущие системные решения в вопросах энергии, работоспособности и управления состоянием;
- Аудитории, интересующиеся вебинарами и марафонами, особенно с элементом детектива, интриги и пошагового раскрытия темы — формат онлайн-курса в виде расследования хорошо отзывается в рекламной креативной упаковке.
🎯 Целевая аудитория онлайн-школы Евгения Демьянова — это не просто “психология интересующиеся”. Это люди, находящиеся в поиске ресурса, мотивации и внутренних опор. Они уже чувствуют, что “что-то не так” с уровнем энергии, настроением, уверенностью. И готовы инвестировать в психологическое восстановление, эмоциональный иммунитет и внутреннюю перезагрузку.
📌 Парсинг мы проводили с использованием инструментов VK Target Hunter, сегментируя по поведению, интересам и признакам вовлечённости. Рекламные гипотезы тестировались на множестве аудиторных срезов, что позволило выйти на минимальную стоимость заявки и высокую конверсию в регистрации.
Этот подход доказал эффективность в продвижении онлайн-курсов в сфере психологии и коучинга: качественно отобранная аудитория сразу откликается на оффер, а грамотная лидогенерация под ключ даёт заказчику предсказуемый результат без перерасхода бюджета.
📌 Как мы выстроили лидогенерацию во ВКонтакте: пошаговый алгоритм работы
Процесс настройки рекламы ВКонтакте мы всегда строим по отработанной системе, которая включает две ключевые фазы: тест и масштабирование. Это универсальный подход, особенно эффективный для проектов в нише онлайн-обучения и психологического коучинга.
Этап 1: Брифинг и первичная подготовка
Работу с клиентом начали с глубинного брифа. Это не просто формальность: чем подробнее ответы — тем качественнее и релевантнее будет таргетированная реклама ВКонтакте. Параллельно получили доступы к:
- сообществу ВК, где велась воронка,
- рекламному кабинету (в т.ч. VK ADS),
- Senler с активными целями и ботами.
Этап 2: Анализ ниши и аудитории
Перед запуском мы изучили аналогичные кейсы — как свои, так и конкурентов. Проанализировали:
- рекламные стратегии в сегменте “психология и саморазвитие”;
- рекламные связки (баннеры, офферы, тексты);
- опыт продвижения коучей и онлайн-школ с вебинарами.
На основе данных и нашей экспертизы в продвижении инфопродуктов для психологов, составили гипотезы для теста.
Этап 3: Разработка креативов и сбор аудиторий
Подготовили УТП-ориентированные тексты и визуалы, основанные на болях и мотивах ЦА (“усталость”, “упадок энергии”, “как вернуть уверенность”).
Собрали аудитории через парсинг по:
- лестнице Бена Ханта,
- интересам (психология, энергия, личностный рост),
- активности в смежных сообществах.
Создали кампании в разных версиях рекламных кабинетов (в том числе с VK ADS и Adblogger), всё отправили в модерацию.
Этап 4: Первичное тестирование связок
После запуска мы оперативно отслеживали метрики: стоимость клика, конверсии, глубину вовлечённости. Связки, которые показали стабильные регистрации по вменяемой цене, остались в ротации. Остальные отключили.
Этап 5: Масштабирование эффективных связок
Рабочие элементы (баннер + текст + сегмент аудитории) собрали в новые пересечения — это дало всплеск по результатам. Так началась фаза масштабирования лидогенерации во ВКонтакте, где основной задачей было сохранить CPL и увеличить поток.
Этап 6: Стабилизация и автоматизация
Чтобы удерживать стабильный поток лидов:
- запустили ретаргетинг на вовлечённых и теплую аудиторию;
- использовали многослойные сценарии прогрева;
- переключались между четырьмя кабинетами ВКонтакте — в зависимости от целей и оффера;
- обновляли креативы, чтобы избежать баннерной слепоты.
Если тебе нужен таргет для психолога, коуча или онлайн-школы, и ты хочешь получать стабильный поток регистраций, — мы готовы взять проект под ключ.
Этот алгоритм доказал свою эффективность в десятках ниш: от бизнес-обучения до эзотерики, от курсов по отношениям до глубокой терапии. Пиши — подберём стратегию, подходящую именно тебе.
Что мы сделали
📌 1. Анализ и сегментация аудиторий
- Сегментировали аудиторию по возрасту (23–55 лет), интересам (саморазвитие, психология, коучинг, выгорание)
- Настроили ретаргетинг по посещавшим страницу и взаимодействующим с постами
📌 2. Креативы и офферы
- Использовали яркие баннеры и видеоформат с вопросами: «Устали вставать через силу?», «Хочешь вернуть энергию и уверенность?»
- Текстовые офферы: «5 дней Онлайн‑Детектива «Тайна Энергии» — бесплатно», «Как найти эмоциональный иммунитет?»
📌 3. Запуск и тестирование
- Запустили тестовые кампании с А/Б‑тестированием баннеров, текстов и аудиторий
- Настроили лид‑форму «Регистрация на вебинар» для упрощённой воронки
📌 4. Масштабирование
- Отобрали связки с CPL <350 ₽
- Пересекли эффективные тексты, баннеры и аудитории — оптимизировали бюджеты
- Постоянно обновляли креативы на основе вовлечённости и кликов
📌 5. Оптимизация и ретаргетинг
- Внедрили ретаргетинг: участников вебинара, просмотры видео, подписчики
- Использовали VK ADS, Market‑платформу, посевы через паблики и Adblogger
- Регулярно меняли офферы и визуал для поддержания интереса и снижения CPL
Какие в рекламе работают креативы
Как создавались тексты для онлайн-курса «Тайна Энергии»: подход, акценты и SEO-задачи
Работа над текстами для проекта «Тайна Энергии» от Евгения Демьянова стала не просто задачей по копирайтингу, а настоящим погружением в психологическую трансформацию через слово. Цель курса — помочь участникам распознать и устранить «эмоциональные вирусы», вернуть энергию, уверенность и мотивацию. Поэтому ключевой задачей копирайтинга было не просто донести оффер, а создать эмоциональное вовлечение и вызвать доверие у целевой аудитории уже с первых строк.
🔹 Подход к созданию текстов:
Мы работали с глубинной аудиторией — людьми, переживающими усталость, эмоциональное выгорание, апатию. Тексты выстраивались через боли и желания: «Жизнь превратилась в день сурка», «Не хватает сил даже на простые вещи», «Хочется снова чувствовать энергию и вкус жизни». Это позволило достроить высокооткликаемые продающие тексты для вебинаров и лид-магнитов, которые точно попадали в эмоциональное состояние ЦА.
Особое внимание мы уделили структуре и подаче:
- Использовали метафоры расследования, вирусов и иммунитета — чтобы подчеркнуть уникальный формат онлайн-курса;
- Добавили элементы сторителлинга и экспертности: реальные факты о методе, инсайты из практики, цифры;
- Работали с форматами текстов: лендинги, посты для ВКонтакте, автоворонки, email-цепочки, сообщения в Senler.
🔹 SEO и смысловая проработка:
Каждый текст адаптировался под поисковые запросы по направлениям:
психология энергии, эмоциональное выгорание, как восстановить мотивацию, психолог онлайн, онлайн‑курсы по саморазвитию, коуч по личностному росту, вебинары по психологии для мужчин и женщин, что делать, если нет энергии — ключевые фразы были органично встроены в структуру и раскрытие тем.
Благодаря этому мы не просто закрывали рекламные цели, но и повышали SEO-видимость проекта: тексты ранжируются в поиске и продолжают привлекать трафик, даже вне платной рекламы.
🔹 Результат работы копирайтинга:
Более 15 полноформатных текстов позволили:
- выстроить прогревающую воронку;
- усилить доверие к эксперту через личную историю и доказательства;
- обеспечить плавный переход от боли к решению, повышая конверсию в регистрацию.
Работа над «Тайной Энергии» — пример того, как качественные, глубокие тексты становятся важнейшей частью результативной рекламной стратегии и усиливают воронку продаж проекта в сфере онлайн-курсов по психологии и коучингу.
Для проекта мы написали более 15 длинных текстов:
Связки, которые работали в рекламе:
vk.com/wall-192304384_25785
vk.com/wall-206471134_312
vk.com/wall-206471134_629
vk.com/wall-192304384_26360
vk.com/wall-93804143_23258
vk.com/wall-93804143_23373
vk.com/wall-206471134_312
vk.com/wall-206471134_629
vk.com/wall-192304384_26360
vk.com/wall-93804143_23258
vk.com/wall-93804143_23373
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Бюджет: 705 132 ₽
- Регистраций: 2 090
- Цена лида (CPL): 337 ₽
- Конверсия: от 5% в регистрации окончилось рекомендацией друзьям
Мы не просто запустили рекламу — построили эффективную лид-воронку в нише психологии, где оффер «5‑дневный детектив» привлёк глубоко заинтересованную аудиторию с оплатой за лид 337 ₽.
Отзыв основателя проекта
Выводы и инсайты
- Эмоциональные офферы («вернуть энергию», «избавиться от выгорания») поработали лучше, чем теоретические
- Визуал + вопросы-«триггер» удерживали внимание и приводили к регистрации
- Ретаргетинг и новые форматы ретеншн‑оборудований — ключ к стабильным результатам и росту целевой аудитории
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
