Реклама ВКонтакте для школы осознанного родительства: кейс Академии Ольги Бологовой
Вступление
Проект «Академия Осознанного образования» — это онлайн-школа для родителей и педагогов, которую ведёт эксперт в сфере детского развития Ольга Бологова. Клиент обратился к нам с целью запустить и масштабировать рекламу во ВКонтакте, чтобы привлекать участников на свои образовательные программы и получать стабильную воронку продаж.
Задача состояла в том, чтобы обеспечить низкую стоимость регистрации, добиться окупаемости вложений в рекламу и выйти на системный рост. Ниже расскажем, как мы этого добились.
Задача состояла в том, чтобы обеспечить низкую стоимость регистрации, добиться окупаемости вложений в рекламу и выйти на системный рост. Ниже расскажем, как мы этого добились.
О клиенте и проекте
Ольга Бологова — педагог, психолог, музыкант, лауреат Национальной премии в области развития здоровья детей. Она создала проект, который помогает родителям прийти в состояние внутренней гармонии и строить счастливые отношения с детьми.
Академия ориентирована на женщин, заинтересованных в мягком и осознанном подходе к воспитанию. Основные продукты — курсы, вебинары и марафоны. Целевая аудитория: матери детей от 0 до 12 лет, интересующиеся психологией, развитием, духовными практиками и гармонией в семье.
Академия ориентирована на женщин, заинтересованных в мягком и осознанном подходе к воспитанию. Основные продукты — курсы, вебинары и марафоны. Целевая аудитория: матери детей от 0 до 12 лет, интересующиеся психологией, развитием, духовными практиками и гармонией в семье.
Кто наша целевая аудитория: как мы парсили сегменты для Академии Осознанного образования
Работая с проектом «Академия Осознанного образования» Ольги Бологовой, мы начали с глубокого анализа целевой аудитории. Наша задача как таргетологов — не просто запустить рекламу во ВКонтакте, а обеспечить устойчивый поток заявок по приемлемой стоимости с высокой конверсией в оплату. Для этого мы сегментировали ЦА на основе поведения, интересов и социальных характеристик.
Основная целевая аудитория курса — женщины 25–45 лет, мамы детей от 0 до 12 лет. Мы фокусировались на тех, кто активно интересуется темами: осознанное воспитание, психология ребёнка, материнство, отношения в семье, гармоничное развитие, родительские курсы, духовные практики и женское саморазвитие. Также мы выделяли сегменты подписчиков популярных тематических сообществ: «Психология родительства», «Мама может всё», «Развитие ребёнка», «Материнство и баланс».
Важно было попасть в аудиторию, которая уже ищет ответы: как наладить контакт с ребёнком, как не срываться, как воспитывать без криков и наказаний. Это женщины, готовые инвестировать в своё родительство и ищущие экспертную поддержку. Благодаря точному таргетингу, мы получили высокую вовлеченность и стабильный отклик.
Итог: сформированное ядро целевой аудитории позволило обеспечить устойчивую воронку продаж, снижая CPL и повышая LTV. Мы не просто гнали трафик — мы строили сообщество единомышленников вокруг сильного экспертного бренда.
Задача:
Нам предстояло:
- Привлечь лидов в автоворонку с вебинарами и консультациями.
- Настроить поток регистраций с минимальной стоимостью лида.
- Обеспечить высокую окупаемость рекламного бюджета.
- Протестировать и масштабировать гипотезы.
🔧Этапы запуска и ведения рекламы во ВКонтакте: наш пошаговый подход
Любая рекламная кампания начинается не с кнопки «Запустить», а с выстраивания чёткой системы. Мы всегда разделяем процесс на два больших этапа: тестирование эффективных связок и масштабирование удачных решений. Такой подход позволяет получать целевые заявки из ВКонтакте с высокой окупаемостью даже в нишах с тонкой психологической составляющей, как в случае с Академией Осознанного образования.
Шаг 1. Сбор информации и брифинг
Мы отправили клиенту подробный бриф, в котором он описал суть проекта, целевую аудиторию, офферы, боли и цели участников. Это позволяет глубже погрузиться в продукт и повысить эффективность будущих рекламных кампаний.
Параллельно получили доступ к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету и Senler — сервису для автоворонок и чат-ботов.
Шаг 2. Исследование ниши и аудитории
На этом этапе мы:
- Проанализировали рынок и конкурентов в нише родительства и образования.
- Использовали собственную базу знаний по онлайн-школам и проектам в смежных тематиках.
- Подобрали сегменты ЦА: мамы с детьми от 0 до 12 лет, педагоги, интересующиеся мягким воспитанием, осознанным родительством и гармонией в семье.
Шаг 3. Подготовка к запуску
Мы разработали:
- Более 20 вариантов текстов с разными офферами, эмоциями и триггерами;
- Визуалы и баннеры, адаптированные под женскую аудиторию;
- План тестирования: какие гипотезы по аудиториям и креативам пойдут в первую волну;
- Сегментировали аудитории с помощью парсинга и лестницы Ханта;
- Создали и отправили объявления на модерацию.
Шаг 4. Первый запуск и анализ
После запуска:
- Отслеживали заявки, подписки и цену за лид;
- Выделили связки, где реклама давала регистрацию дешевле 70₽;
- Отключили слабые креативы и пересобрали тест, основываясь на реальных результатах.
Шаг 5. Масштабирование удачных решений
Рабочие связки (баннер + текст + ЦА + возраст/пол) масштабировались на другие группы, форматы и рекламные кабинеты. Также:
- Увеличили бюджеты на эффективные сегменты;
- Подключили ретаргетинг и цепочки сообщений;
- Использовали пересечения аудиторий и Look-alike.
Шаг 6. Поддержка результата
Для стабильной лидогенерации мы регулярно повторяем цикл: анализ → тест → масштабирование. Благодаря этому клиент получал ежедневный поток новых регистраций без просадок в качестве или цене.
Мы также задействовали все возможные кабинеты ВКонтакте:
- старый кабинет таргетированной рекламы;
- VK ADS (новый интерфейс);
- Adblogger для посевов;
- маркет-платформу.
Плюс — многоуровневый ретаргетинг с прогревом, который заметно усилил конверсию из подписчиков в заказы.
Что мы сделали
1. Анализ и подготовка:
- Получили бриф и доступ к рекламным инструментам (VK ADS, Senler).
- Проанализировали конкурентов и ЦА.
- Подготовили рекламную стратегию под продукты клиента.
2. Тестирование связок:
- Написали более 20 рекламных текстов.
- Разработали баннеры и офферы для разных сегментов аудитории.
- Провели A/B-тесты креативов и форматов.
3. Аудитории:
- Парсинг по ключевым интересам: родительство, психология, воспитание, осознанность.
- Сегментация по возрасту детей, географии, активности в тематических группах.
4. Запуск и масштабирование:
- Запустили тестовую кампанию.
- Выделили эффективные связки (баннер + текст + аудитория).
- Запустили масштабирование в VK ADS и через ретаргетинг.
- Настроили рекламу во всех 4 кабинетах ВКонтакте: старый и новый таргет, Adblogger и маркет-платформа.
5. Лидогенерация:
- Добавили лид-формы, сообщения и подписки через Senler.
- Внедрили многоуровневый ретаргетинг для прогрева и повторных касаний.
Какие в рекламе работают креативы
Как мы создавали тексты для «Академии Осознанного образования»: копирайтинг, основанный на эмпатии и поисковых запросах
Работая над проектом «Академия Осознанного образования» Ольги Бологовой, наша задача как копирайтеров состояла не просто в написании продающих текстов, а в создании контента, который действительно откликается целевой аудитории — мамам, ищущим осознанный подход к воспитанию детей.
Мы начали с глубинного анализа ЦА: женщины 25–45 лет, преимущественно мамы детей от 0 до 12 лет, которые интересуются психологией, развитием ребенка, воспитанием без криков, духовными практиками и семейной гармонией. На основе парсинга и изучения реальных запросов из ВКонтакте и Яндекса мы составили семантическое ядро, куда вошли такие фразы, как:
- «как наладить отношения с ребёнком»
- «воспитание без криков и наказаний»
- «осознанное родительство курс»
- «психология для мам»
- «курсы для родителей онлайн»
Тексты для автоворонок, лендингов, постов и лид-магнитов писались в тоне заботы и поддержки. Мы избегали давления и страха — вместо этого фокусировались на ресурсе, мягких формулировках, примерах из жизни и экспертности Ольги Бологовой. Упор был сделан на эмпатийный стиль: тексты вызывали доверие, снижали тревожность и побуждали к действию — записаться на курс, прийти на вебинар, сохранить пост.
Благодаря правильной тональности, проработанному УТП и релевантным ключевым словам, тексты показывали высокую конверсию в подписку и вовлечение, а сайт проекта получал устойчивый SEO-трафик по образовательным и психологическим запросам.
Итог: копирайтинг стал неотъемлемой частью общей маркетинговой стратегии, поддержав как платный трафик, так и органический рост «Академии Осознанного образования» во ВКонтакте.
Для проекта мы написали более 20 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
✅ Привлечено: 25 475 регистраций
✅ Бюджет: 1 777 332 рублей
✅ Стоимость лида: 70₽
✅ Заказов: 352
✅ Продаж на сумму: 5 658 545 рублей
✅ ROMI: от x1.5 (без учёта допродаж)
✅ Бюджет: 1 777 332 рублей
✅ Стоимость лида: 70₽
✅ Заказов: 352
✅ Продаж на сумму: 5 658 545 рублей
✅ ROMI: от x1.5 (без учёта допродаж)
Выводы и инсайты
- Ключевой успех — правильная сегментация по интересам и возрасту детей.
- Минимальная цена лида достигнута благодаря цепким офферам, ориентированным на боли ЦА (чувство вины, перегруз, потребность в одобрении).
- VK ADS и Adblogger показали лучшие показатели по конверсии на подписку.
- Теплые аудитории и ретаргетинг дали высокий процент заказов на автопрогреве.
- Продолжительный эффект — благодаря качественным подписчикам и воронке по базе.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
