КЕЙСЫ КОМАНДЫ ГИБКИЙ МАРКЕТИНГ

Реклама ВКонтакте для ниши оздоровления — кейс «Здоровая стопа»

2025-05-21 14:28 Кейсы

Реклама ВКонтакте в нише оздоровления: кейс проекта «Здоровая стопа»

Введение

В нише здоровья конкуренция огромна, особенно когда речь идёт о реальных физических проблемах, таких как плоскостопие, косточка на стопе, боли в суставах и пояснице. Онлайн-школа Павла Лещёва «Здоровая стопа» обучает восстановлению и лечению с помощью ЛФК и массажных техник. Наша задача как подрядчика по рекламе — обеспечить поток качественных и доступных заявок из ВКонтакте, масштабируя проект по всей России и за её пределами.

О клиенте и проекте

Эксперт: Павел Лещёв — специалист по физической реабилитации с 14-летним стажем.

Проект: Онлайн-программа по лечению плоскостопия и косточки на стопе с помощью комплекса упражнений, массажа и рефлексотерапии.

ЦА: Женщины и мужчины от 30 до 65 лет, страдающие от проблем с опорно-двигательным аппаратом, особенно с косточками, отёками, болями в пояснице и коленях. Аудитория ищет безоперационные, естественные методы восстановления здоровья.

Как мы сегментировали целевую аудиторию для проекта Павла Лещёва

Для запуска рекламы ВКонтакте на онлайн-программу Павла Лещёва, специалиста с 14-летним стажем в сфере физической реабилитации, мы в первую очередь сфокусировались на глубокой проработке целевой аудитории, так как тема касается конкретной физической боли и потребности в реальном результате.
Программа предлагает естественное восстановление стоп и осанки: без операций, медикаментов и жестких ограничений. Поэтому наша задача состояла не только в генерации трафика, но и в поиске тёплой аудитории с подтверждённым интересом к решению конкретных проблем опорно-двигательной системы.

🎯 Сегментация и сбор аудиторий

ЦА курса — женщины и мужчины 30–65 лет, страдающие от:
  • Плоскостопия
  • Косточки (вальгусной деформации)
  • Боли в стопах, пояснице, коленях
  • Отёков, тяжести в ногах
  • Нарушений осанки и хождения
На этапе сбора мы сформировали следующие ключевые сегменты:
  • Подписчики сообществ о здоровье суставов, плоскостопии, лечебной физкультуре
  • Аудитория, интересующаяся естественным восстановлением организма, без операций и таблеток
  • Люди, подписанные на контент по рефлексотерапии, массажу, ЛФК, кинезитерапии
  • Женщины 40+, читающие о комфортной обуви, ортопедии, здоровье стоп
  • Мужчины 30–55 лет, интересующиеся реабилитацией после травм и сидячего образа жизни
Также мы использовали:
  • Парсинг по интересам и вовлечённости в тематических пабликах
  • Look-alike аудитории по предыдущим заявкам
  • Ретаргетинг на посетителей сайта, прогрев через лид-формы и мини-квиз во ВКонтакте

📌 Особенности рекламы в нише «здоровье ног»

В этой нише важно, чтобы посыл вызывал доверие и не звучал как обещание «чудо-вылечивания». Поэтому в креативах мы использовали:
  • Акцент на проверенную практику и опыт эксперта
  • Пошаговую методику: упражнения, массаж, воздействие на точки
  • Понятный язык: «Как убрать боль в ногах без операций», «Что делать с косточкой на стопе дома»
  • Мини-диагностику, после которой человек видел, какие техники ему подойдут

🧠 Что сработало лучше всего

  • Визуалы с примерами стоп до и после, а также с мягкими графиками и схемами
  • Форматы квизов и цепочек через чат-бота ВКонтакте с персональными рекомендациями
  • Лид-формы с простыми вопросами: “Беспокоит косточка на ноге?”
  • Упор на решение боли: “Избавьтесь от тяжести в ногах за 10 минут в день”
Чёткая сегментация ЦА, естественный стиль подачи, и лидогенерация через ВКонтакте позволили вывести кампанию на стабильный поток заявок от замотивированной аудитории, ищущей безоперационные способы восстановления здоровья стоп и общего самочувствия.

Задача:

  • Настроить и вести масштабную рекламную кампанию ВКонтакте
  • Достигать минимальной стоимости регистрации (< 80₽)
  • Обеспечить масштабируемость без потери качества трафика
  • Постоянно обновлять креативы и рекламные связки

🔧 Этапы настройки и ведения таргетированной рекламы ВКонтакте

Работа с каждым проектом в нише онлайн-обучения начинается у нас с выстраивания прочной рекламной архитектуры. Мы делим процесс на два ключевых этапа:
1. Поиск эффективных рекламных связок
2. Масштабирование кампаний, прошедших тест
Независимо от того, запускалась ли ранее реклама, мы начинаем с тестовой рекламной кампании ВКонтакте. Это позволяет зафиксировать стоимость лида, определить рабочие форматы баннеров и объявлений, а также получить первые заявки по приемлемой цене. Только после этого мы масштабируем лидогенерацию, исходя из лучших показателей.

Шаг 1. Подготовка и тестирование

  • Подготовили бриф и отправили его заказчику для максимально подробного заполнения. Ответы в нём помогают нам на старте выстроить рекламную стратегию, близкую к целям клиента.
  • Получили все нужные доступы: к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету ВК, и сервису рассылок Senler с настроенными целями и событиями.
  • Провели аудит конкурентов, анализ целевой аудитории и предыдущих рекламных кампаний (если они были).
  • Подготовили рекламные тексты, адаптированные под конкретную нишу (будь то оздоровление, образование, маркетинг или онлайн-курсы).
  • Согласовали баннеры и креативы для ВК рекламы, прописали план тестирования: какие связки будем пробовать (аудитория+баннер+текст+пол/возраст).

Шаг 2. Запуск и оптимизация

  • С помощью парсинга собрали сегментированные аудитории ВКонтакте по методике Бена Ханта: от "тёплой" до "холодной" аудитории.
  • Запустили объявления в нескольких форматах: лента, карусель, stories, охватные и конверсионные.
  • Получили первые данные: оставили связки, дающие нужную цену за заявку, остальные — отключили.
  • Лучшие связки отправили в масштабирование трафика, усилив за счёт пересечений и A/B-тестов по элементам: баннер + текст + оффер + возраст + интересы.

Шаг 3. Постоянное развитие кампаний

  • Настроили многоуровневый ретаргетинг ВКонтакте — возвращаем посетителей, подогреваем аудиторию через серии касаний.
  • Добавили дополнительные рекламные кабинеты: классический таргет ВК, VK ADS, маркет-платформу, AdBlogger, а также тестировали другие источники.
  • Регулярно обновляем тексты, баннеры для рекламы ВКонтакте, пробуем новые заходы и сценарии в креативах.

🔁 Мы повторяем цикл тестирования и масштабирования по кругу — это позволяет нам поддерживать стабильную лидогенерацию с минимальной стоимостью заявки в долгосрочной перспективе и давать клиенту рост бюджета без потери эффективности.

Что мы сделали

📌 1. Подготовка и аналитика:

  • Изучили нишу оздоровления, боли и запросы ЦА, особенности поведения в соцсетях
  • Подготовили более 50 рекламных текстов с заходами: «Новая жизнь без косточки», «Как убрать плоскостопие без операций», «Упражнения, которые реально работают»

📌 2. Тестирование и запуск:

  • Запустили тестовую кампанию на сегменты по возрасту, полу и болевым точкам
  • Использовали методику Бена Ханта — лестницу осознанности для сегментации аудиторий
  • Тестировали креативы с физиологичным визуалом, до/после, стопами, видео с упражнениями, экспертным подходом

📌 3. Масштабирование:

  • Нашли рабочие связки (тексты + баннеры + возраст + ЦА)
  • Вышли на стабильный поток 1500–2000 регистраций в сутки
  • Добавили ретаргетинг, утепление, автоворонки через Senler и квизы

📌 4. Используемые рекламные площадки:

  • Классический таргет ВКонтакте (старый и новый кабинет)
  • VK Ads
  • Маркет-платформа и AdBlogger для посевов
  • Одноклассники в тесте (узкий сегмент 55+)

Конкретные действия:

  • Подготовили 50 рекламных текстов под разные сегменты

Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:

Результаты

💰 Общий рекламный бюджет: 9 млн рублей
📥 Количество регистраций: 130 000
💸 Средняя цена регистрации: 69₽
📈 Окупаемость вложений (ROI): x5
🌍 География трафика: Россия, СНГ, Европа, США
🚀 Рост подписчиков: от 800 до 3000 в сутки

Отзыв руководителя проекта Александра Ермоленко:

Меня зовут Александр Ермоленко, я продюсер онлайн-школы в нише оздоровления.

Я работаю с командой Гибкий маркетинг, с Ильей Калмыковым и Александром Антощенко на протяжении года. За это время мы с ребятами попробовали множество подходов и воронок, попробовали кучу креативов на площадках - ВК таргет, Маркет-платформу, Одноклассники.

Ребята очень отзывчивые, оперативно реагируют, подстраиваются, пробуют, экспериментируют. Я максимально доволен сотрудничеством, мы из месяца в месяц наращиваем бюджеты и стараемся делать крутые результаты.

Я желаю команде успехов и процветания, а всем тем, кто задумывается о том, работать с ребятами или не работать, я рекомендую попробовать, потому что это одни из лучших подрядчиков, с кем я сталкивался на рынке закупа рекламы.

Выводы и инсайты

🔍 ЦА нужно "учить" своему здоровью — тексты с примерами, объяснениями, историей «до и после» дают лучшие отклики
📲 Видео + экспертность = золото. Простые упражнения под видеоролик показывают лучший CTR и конверсии
🧠 Аудитория боится боли и операций, и именно на этих триггерах мы строили креативы
💬 Тёплое комьюнити и обратная связь в комментариях усиливали эффект ретаргета и подписки

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку