Реклама ВКонтакте в нише оздоровления: кейс проекта «Здоровая стопа»
Введение
В нише здоровья конкуренция огромна, особенно когда речь идёт о реальных физических проблемах, таких как плоскостопие, косточка на стопе, боли в суставах и пояснице. Онлайн-школа Павла Лещёва «Здоровая стопа» обучает восстановлению и лечению с помощью ЛФК и массажных техник. Наша задача как подрядчика по рекламе — обеспечить поток качественных и доступных заявок из ВКонтакте, масштабируя проект по всей России и за её пределами.
О клиенте и проекте
Эксперт: Павел Лещёв — специалист по физической реабилитации с 14-летним стажем.
Проект: Онлайн-программа по лечению плоскостопия и косточки на стопе с помощью комплекса упражнений, массажа и рефлексотерапии.
ЦА: Женщины и мужчины от 30 до 65 лет, страдающие от проблем с опорно-двигательным аппаратом, особенно с косточками, отёками, болями в пояснице и коленях. Аудитория ищет безоперационные, естественные методы восстановления здоровья.
Проект: Онлайн-программа по лечению плоскостопия и косточки на стопе с помощью комплекса упражнений, массажа и рефлексотерапии.
ЦА: Женщины и мужчины от 30 до 65 лет, страдающие от проблем с опорно-двигательным аппаратом, особенно с косточками, отёками, болями в пояснице и коленях. Аудитория ищет безоперационные, естественные методы восстановления здоровья.
Как мы сегментировали целевую аудиторию для проекта Павла Лещёва
Для запуска рекламы ВКонтакте на онлайн-программу Павла Лещёва, специалиста с 14-летним стажем в сфере физической реабилитации, мы в первую очередь сфокусировались на глубокой проработке целевой аудитории, так как тема касается конкретной физической боли и потребности в реальном результате.
Программа предлагает естественное восстановление стоп и осанки: без операций, медикаментов и жестких ограничений. Поэтому наша задача состояла не только в генерации трафика, но и в поиске тёплой аудитории с подтверждённым интересом к решению конкретных проблем опорно-двигательной системы.
🎯 Сегментация и сбор аудиторий
ЦА курса — женщины и мужчины 30–65 лет, страдающие от:
- Плоскостопия
- Косточки (вальгусной деформации)
- Боли в стопах, пояснице, коленях
- Отёков, тяжести в ногах
- Нарушений осанки и хождения
На этапе сбора мы сформировали следующие ключевые сегменты:
- Подписчики сообществ о здоровье суставов, плоскостопии, лечебной физкультуре
- Аудитория, интересующаяся естественным восстановлением организма, без операций и таблеток
- Люди, подписанные на контент по рефлексотерапии, массажу, ЛФК, кинезитерапии
- Женщины 40+, читающие о комфортной обуви, ортопедии, здоровье стоп
- Мужчины 30–55 лет, интересующиеся реабилитацией после травм и сидячего образа жизни
Также мы использовали:
- Парсинг по интересам и вовлечённости в тематических пабликах
- Look-alike аудитории по предыдущим заявкам
- Ретаргетинг на посетителей сайта, прогрев через лид-формы и мини-квиз во ВКонтакте
📌 Особенности рекламы в нише «здоровье ног»
В этой нише важно, чтобы посыл вызывал доверие и не звучал как обещание «чудо-вылечивания». Поэтому в креативах мы использовали:
- Акцент на проверенную практику и опыт эксперта
- Пошаговую методику: упражнения, массаж, воздействие на точки
- Понятный язык: «Как убрать боль в ногах без операций», «Что делать с косточкой на стопе дома»
- Мини-диагностику, после которой человек видел, какие техники ему подойдут
🧠 Что сработало лучше всего
- Визуалы с примерами стоп до и после, а также с мягкими графиками и схемами
- Форматы квизов и цепочек через чат-бота ВКонтакте с персональными рекомендациями
- Лид-формы с простыми вопросами: “Беспокоит косточка на ноге?”
- Упор на решение боли: “Избавьтесь от тяжести в ногах за 10 минут в день”
Чёткая сегментация ЦА, естественный стиль подачи, и лидогенерация через ВКонтакте позволили вывести кампанию на стабильный поток заявок от замотивированной аудитории, ищущей безоперационные способы восстановления здоровья стоп и общего самочувствия.
Задача:
- Настроить и вести масштабную рекламную кампанию ВКонтакте
- Достигать минимальной стоимости регистрации (< 80₽)
- Обеспечить масштабируемость без потери качества трафика
- Постоянно обновлять креативы и рекламные связки
🔧 Этапы настройки и ведения таргетированной рекламы ВКонтакте
Работа с каждым проектом в нише онлайн-обучения начинается у нас с выстраивания прочной рекламной архитектуры. Мы делим процесс на два ключевых этапа:
1. Поиск эффективных рекламных связок
2. Масштабирование кампаний, прошедших тест
Независимо от того, запускалась ли ранее реклама, мы начинаем с тестовой рекламной кампании ВКонтакте. Это позволяет зафиксировать стоимость лида, определить рабочие форматы баннеров и объявлений, а также получить первые заявки по приемлемой цене. Только после этого мы масштабируем лидогенерацию, исходя из лучших показателей.
1. Поиск эффективных рекламных связок
2. Масштабирование кампаний, прошедших тест
Независимо от того, запускалась ли ранее реклама, мы начинаем с тестовой рекламной кампании ВКонтакте. Это позволяет зафиксировать стоимость лида, определить рабочие форматы баннеров и объявлений, а также получить первые заявки по приемлемой цене. Только после этого мы масштабируем лидогенерацию, исходя из лучших показателей.
Шаг 1. Подготовка и тестирование
- Подготовили бриф и отправили его заказчику для максимально подробного заполнения. Ответы в нём помогают нам на старте выстроить рекламную стратегию, близкую к целям клиента.
- Получили все нужные доступы: к сообществу ВКонтакте, рекламному кабинету ВК, и сервису рассылок Senler с настроенными целями и событиями.
- Провели аудит конкурентов, анализ целевой аудитории и предыдущих рекламных кампаний (если они были).
- Подготовили рекламные тексты, адаптированные под конкретную нишу (будь то оздоровление, образование, маркетинг или онлайн-курсы).
- Согласовали баннеры и креативы для ВК рекламы, прописали план тестирования: какие связки будем пробовать (аудитория+баннер+текст+пол/возраст).
Шаг 2. Запуск и оптимизация
- С помощью парсинга собрали сегментированные аудитории ВКонтакте по методике Бена Ханта: от "тёплой" до "холодной" аудитории.
- Запустили объявления в нескольких форматах: лента, карусель, stories, охватные и конверсионные.
- Получили первые данные: оставили связки, дающие нужную цену за заявку, остальные — отключили.
- Лучшие связки отправили в масштабирование трафика, усилив за счёт пересечений и A/B-тестов по элементам: баннер + текст + оффер + возраст + интересы.
Шаг 3. Постоянное развитие кампаний
- Настроили многоуровневый ретаргетинг ВКонтакте — возвращаем посетителей, подогреваем аудиторию через серии касаний.
- Добавили дополнительные рекламные кабинеты: классический таргет ВК, VK ADS, маркет-платформу, AdBlogger, а также тестировали другие источники.
- Регулярно обновляем тексты, баннеры для рекламы ВКонтакте, пробуем новые заходы и сценарии в креативах.
🔁 Мы повторяем цикл тестирования и масштабирования по кругу — это позволяет нам поддерживать стабильную лидогенерацию с минимальной стоимостью заявки в долгосрочной перспективе и давать клиенту рост бюджета без потери эффективности.
Что мы сделали
📌 1. Подготовка и аналитика:
- Изучили нишу оздоровления, боли и запросы ЦА, особенности поведения в соцсетях
- Подготовили более 50 рекламных текстов с заходами: «Новая жизнь без косточки», «Как убрать плоскостопие без операций», «Упражнения, которые реально работают»
📌 2. Тестирование и запуск:
- Запустили тестовую кампанию на сегменты по возрасту, полу и болевым точкам
- Использовали методику Бена Ханта — лестницу осознанности для сегментации аудиторий
- Тестировали креативы с физиологичным визуалом, до/после, стопами, видео с упражнениями, экспертным подходом
📌 3. Масштабирование:
- Нашли рабочие связки (тексты + баннеры + возраст + ЦА)
- Вышли на стабильный поток 1500–2000 регистраций в сутки
- Добавили ретаргетинг, утепление, автоворонки через Senler и квизы
📌 4. Используемые рекламные площадки:
- Классический таргет ВКонтакте (старый и новый кабинет)
- VK Ads
- Маркет-платформа и AdBlogger для посевов
- Одноклассники в тесте (узкий сегмент 55+)
Конкретные действия:
- Подготовили 50 рекламных текстов под разные сегменты
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
💰 Общий рекламный бюджет: 9 млн рублей
📥 Количество регистраций: 130 000
💸 Средняя цена регистрации: 69₽
📈 Окупаемость вложений (ROI): x5
🌍 География трафика: Россия, СНГ, Европа, США
🚀 Рост подписчиков: от 800 до 3000 в сутки
📥 Количество регистраций: 130 000
💸 Средняя цена регистрации: 69₽
📈 Окупаемость вложений (ROI): x5
🌍 География трафика: Россия, СНГ, Европа, США
🚀 Рост подписчиков: от 800 до 3000 в сутки
Отзыв руководителя проекта Александра Ермоленко:
Меня зовут Александр Ермоленко, я продюсер онлайн-школы в нише оздоровления.
Я работаю с командой Гибкий маркетинг, с Ильей Калмыковым и Александром Антощенко на протяжении года. За это время мы с ребятами попробовали множество подходов и воронок, попробовали кучу креативов на площадках - ВК таргет, Маркет-платформу, Одноклассники.
Ребята очень отзывчивые, оперативно реагируют, подстраиваются, пробуют, экспериментируют. Я максимально доволен сотрудничеством, мы из месяца в месяц наращиваем бюджеты и стараемся делать крутые результаты.
Я желаю команде успехов и процветания, а всем тем, кто задумывается о том, работать с ребятами или не работать, я рекомендую попробовать, потому что это одни из лучших подрядчиков, с кем я сталкивался на рынке закупа рекламы.
Выводы и инсайты
🔍 ЦА нужно "учить" своему здоровью — тексты с примерами, объяснениями, историей «до и после» дают лучшие отклики
📲 Видео + экспертность = золото. Простые упражнения под видеоролик показывают лучший CTR и конверсии
🧠 Аудитория боится боли и операций, и именно на этих триггерах мы строили креативы
💬 Тёплое комьюнити и обратная связь в комментариях усиливали эффект ретаргета и подписки
📲 Видео + экспертность = золото. Простые упражнения под видеоролик показывают лучший CTR и конверсии
🧠 Аудитория боится боли и операций, и именно на этих триггерах мы строили креативы
💬 Тёплое комьюнити и обратная связь в комментариях усиливали эффект ретаргета и подписки
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
