КЕЙСЫ КОМАНДЫ ГИБКИЙ МАРКЕТИНГ

Таргет ВКонтакте для онлайн-школы по математике — 7590 лидов по 131₽

2025-06-06 18:48 Кейсы

Как мы продвигали онлайн-школу по математике через ВКонтакте и привели 7590 регистраций

Вступление

Онлайн-обучение стало неотъемлемой частью образовательной экосистемы. Для репетитора по математике с проверенными результатами и высокой репутацией важно было не просто привлекать учеников, а находить мотивированных и целевых. Наша задача как агентства — обеспечить приток заявок на занятия с хорошей конверсией в оплату.

О клиенте и проекте

Клиент — профессиональный репетитор по математике, основатель собственной онлайн-школы. Более 3 000 выпускников, 85% из которых сдали ЕГЭ по математике выше 80 баллов, а десятки — на 90+ и даже 100.

Основная целевая аудитория — школьники 8–11 классов и их родители, заинтересованные в качественной подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, а также студенты и взрослые, нуждающиеся в базовых и углублённых знаниях.

Целевая аудитория: как мы парсили сегменты и выстраивали гипотезы

Перед запуском рекламы ВКонтакте для онлайн-школы по математике мы детально проанализировали потенциальную целевую аудиторию, используя как поведенческие, так и интересовые сигналы в рамках платформы. Главная задача — привлечь теплую, замотивированную аудиторию, заинтересованную в сдаче ЕГЭ и ОГЭ по математике, а также в долгосрочном обучении.
Мы выделили несколько ключевых сегментов:
  • Родители школьников 8–11 классов, проживающие в крупных и средних городах России. Для них важно качество обучения, репутация преподавателя, показатели сдачи экзаменов и гарантии результата. Использовались поведенческие признаки (поиск репетиторов, взаимодействие с образовательным контентом), подписки на родительские и школьные сообщества.
  • Сами школьники, особенно выпускники 9 и 11 классов. Парсили аудитории через интерес к профильной математике, подготовке к ЕГЭ, олимпиадам и онлайн-курсам. Важно было выделить ЦА с академической мотивацией, склонностью к точным наукам и желанием поступить в технические вузы.
  • Студенты и взрослые, желающие подтянуть математику для учебы, работы или саморазвития. Использовали парсинг по сообществам вузов, курсов повышения квалификации, а также тех, кто искал «подтянуть математику с нуля» или «повторить алгебру и геометрию».
В рамках рекламной кампании мы разделяли ЦА по возрасту, формату обучения (очно/онлайн), мотивации (экзамены/повторение/поступление), и выстраивали гипотезы по каждому сегменту. Это позволило снизить стоимость лида и повысить релевантность трафика.

Задача:

Нам предстояло:
  • Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте на аудиторию школьников и родителей.
  • Сформировать поток заявок на занятия в онлайн-школу.
  • Обеспечить масштабируемость и стабильную стоимость регистрации.
  • Запустить рекламу одновременно на несколько целей: лид-формы, сообщения и чат-бот Senler.

🔧Как мы выстраиваем работу над рекламой ВКонтакте: от теста до масштабирования

Работа над любой рекламной кампанией в нашем агентстве начинается с фундаментального подхода, включающего тестирование гипотез и последующее масштабирование лидогенерации. Это позволяет нам выстраивать эффективную систему продвижения во ВКонтакте для любого бизнеса — от онлайн-курсов до физического продукта.

Шаг 1. Старт: тестовая кампания и первичный запуск

Даже если клиент уже запускал таргетинг, мы всегда начинаем с нуля:

  1. Подготовили бриф и собрали от клиента максимум данных — чем подробнее ответы, тем точнее мы настраиваем рекламу.
  2. Получили все доступы: к сообществу VK, рекламному кабинету и Senler (для связки с чат-ботом или лид-магнитами).

Шаг 2. Анализ и подготовка

Погружаемся в нишу:
  • Изучаем проект, продукты, офферы.
  • Анализируем конкурентов, рекламные форматы в ВКонтакте, подходы и УТП.
  • Пишем продающие рекламные тексты с учетом болей и потребностей ЦА.
  • Сегментируем аудиторию по лестнице Бена Ханта, а также по интересам, поведению и ключевым фразам.
  • Подготавливаем креативы и баннеры для первичного теста рекламных связок.

Шаг 3. Запуск и тестирование

  • Заливаем связки в рекламный кабинет.
  • Запускаем через старый таргет ВКонтакте и VK ADS, тестируем параллельно.
  • Пробуем разные цели: лид-формы, сообщения, чат-боты в Senler, посевы через Adblogger.
  • После первых запусков отключаем неэффективные объявления и оставляем только те, что приносят заявки по нужной цене.

Шаг 4. Масштабирование

На основе тестов определяем лучшие комбинации: аудитория + креатив + текст + оффер.

  • Настраиваем масштабирование через дубли, пересечения, Look-alike.
  • Постоянно обновляем баннеры, чтобы сохранить CTR и стоимость заявки.
  • Расширяем охваты, запуская объявления в новые аудитории и сегменты.

Шаг 5. Постоянное улучшение и ретаргет

Работаем по циклу: анализ — корректировка — запуск.

  • Используем многоуровневый ретаргетинг во ВКонтакте: греем пользователей на каждом этапе воронки.
  • Добавляем рекламные кабинеты: старый кабинет, VK ADS, старая и новая маркет-платформы.
  • Автоматизируем лидогенерацию с помощью чат-ботов и сегментируем базы для доработки через рассылки.
🧠 Такой подход обеспечивает нам контроль над стоимостью лида, рост конверсии в заявки и стабильную работу рекламной системы в ВКонтакте. Мы не просто «льем трафик», мы строим результат.

Что мы сделали

1. Подготовка:

  • Написали более 44 рекламных текстов.
  • Упаковали офферы и прогревочные цепочки под каждую цель.
  • Создали креативы, адаптированные под подростков и родителей.

2. Аудитории:

  • Использовали точечный парсинг по интересам: «ОГЭ», «ЕГЭ», «подготовка к экзаменам», «репетитор».
  • Сегментировали по возрасту (13–17 и 35–50).
  • Задействовали look-alike и ретаргет по прогретым базам.

3. Каналы:

  • Запустили рекламу в старом и новом рекламных кабинетах ВКонтакте.
  • Использовали VK ADS, старую и новую версии маркет-платформы.
  • Внедрили чат-бот Senler для автоматического сбора контактов и выдачи информации.

Какие в рекламе работают креативы

Написали для проекта более 44 текстов:

Результаты

  • Общий рекламный бюджет: 1 000 000 рублей
  • Кол-во регистраций: 7590
  • Средняя цена за регистрацию: 131₽
  • Конверсия в продажу (по словам клиента): высокая, 210 учеников записались на годовые курсы.

Выводы и инсайты

Что сработало лучше всего:

  • Использование чат-бота Senler с автоответом — увеличило конверсию в заявку на 23%.
  • Тестирование сразу трёх целей дало понимание, что лид-формы показывают наилучший CPL.
  • Адаптация текстов под родителей и учеников по отдельности обеспечила точное попадание в мотивацию аудитории.
  • Регулярный запуск новых связок и ротация креативов позволили держать стабильную цену за лида.

Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?

Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку