Как мы продвигали онлайн-школу по математике через ВКонтакте и привели 7590 регистраций
Вступление
Онлайн-обучение стало неотъемлемой частью образовательной экосистемы. Для репетитора по математике с проверенными результатами и высокой репутацией важно было не просто привлекать учеников, а находить мотивированных и целевых. Наша задача как агентства — обеспечить приток заявок на занятия с хорошей конверсией в оплату.
О клиенте и проекте
Клиент — профессиональный репетитор по математике, основатель собственной онлайн-школы. Более 3 000 выпускников, 85% из которых сдали ЕГЭ по математике выше 80 баллов, а десятки — на 90+ и даже 100.
Основная целевая аудитория — школьники 8–11 классов и их родители, заинтересованные в качественной подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, а также студенты и взрослые, нуждающиеся в базовых и углублённых знаниях.
Основная целевая аудитория — школьники 8–11 классов и их родители, заинтересованные в качественной подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, а также студенты и взрослые, нуждающиеся в базовых и углублённых знаниях.
Целевая аудитория: как мы парсили сегменты и выстраивали гипотезы
Перед запуском рекламы ВКонтакте для онлайн-школы по математике мы детально проанализировали потенциальную целевую аудиторию, используя как поведенческие, так и интересовые сигналы в рамках платформы. Главная задача — привлечь теплую, замотивированную аудиторию, заинтересованную в сдаче ЕГЭ и ОГЭ по математике, а также в долгосрочном обучении.
Мы выделили несколько ключевых сегментов:
- Родители школьников 8–11 классов, проживающие в крупных и средних городах России. Для них важно качество обучения, репутация преподавателя, показатели сдачи экзаменов и гарантии результата. Использовались поведенческие признаки (поиск репетиторов, взаимодействие с образовательным контентом), подписки на родительские и школьные сообщества.
- Сами школьники, особенно выпускники 9 и 11 классов. Парсили аудитории через интерес к профильной математике, подготовке к ЕГЭ, олимпиадам и онлайн-курсам. Важно было выделить ЦА с академической мотивацией, склонностью к точным наукам и желанием поступить в технические вузы.
- Студенты и взрослые, желающие подтянуть математику для учебы, работы или саморазвития. Использовали парсинг по сообществам вузов, курсов повышения квалификации, а также тех, кто искал «подтянуть математику с нуля» или «повторить алгебру и геометрию».
В рамках рекламной кампании мы разделяли ЦА по возрасту, формату обучения (очно/онлайн), мотивации (экзамены/повторение/поступление), и выстраивали гипотезы по каждому сегменту. Это позволило снизить стоимость лида и повысить релевантность трафика.
Задача:
Нам предстояло:
- Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте на аудиторию школьников и родителей.
- Сформировать поток заявок на занятия в онлайн-школу.
- Обеспечить масштабируемость и стабильную стоимость регистрации.
- Запустить рекламу одновременно на несколько целей: лид-формы, сообщения и чат-бот Senler.
🔧Как мы выстраиваем работу над рекламой ВКонтакте: от теста до масштабирования
Работа над любой рекламной кампанией в нашем агентстве начинается с фундаментального подхода, включающего тестирование гипотез и последующее масштабирование лидогенерации. Это позволяет нам выстраивать эффективную систему продвижения во ВКонтакте для любого бизнеса — от онлайн-курсов до физического продукта.
Шаг 1. Старт: тестовая кампания и первичный запуск
Даже если клиент уже запускал таргетинг, мы всегда начинаем с нуля:
- Подготовили бриф и собрали от клиента максимум данных — чем подробнее ответы, тем точнее мы настраиваем рекламу.
- Получили все доступы: к сообществу VK, рекламному кабинету и Senler (для связки с чат-ботом или лид-магнитами).
Шаг 2. Анализ и подготовка
Погружаемся в нишу:
- Изучаем проект, продукты, офферы.
- Анализируем конкурентов, рекламные форматы в ВКонтакте, подходы и УТП.
- Пишем продающие рекламные тексты с учетом болей и потребностей ЦА.
- Сегментируем аудиторию по лестнице Бена Ханта, а также по интересам, поведению и ключевым фразам.
- Подготавливаем креативы и баннеры для первичного теста рекламных связок.
Шаг 3. Запуск и тестирование
- Заливаем связки в рекламный кабинет.
- Запускаем через старый таргет ВКонтакте и VK ADS, тестируем параллельно.
- Пробуем разные цели: лид-формы, сообщения, чат-боты в Senler, посевы через Adblogger.
- После первых запусков отключаем неэффективные объявления и оставляем только те, что приносят заявки по нужной цене.
Шаг 4. Масштабирование
На основе тестов определяем лучшие комбинации: аудитория + креатив + текст + оффер.
- Настраиваем масштабирование через дубли, пересечения, Look-alike.
- Постоянно обновляем баннеры, чтобы сохранить CTR и стоимость заявки.
- Расширяем охваты, запуская объявления в новые аудитории и сегменты.
Шаг 5. Постоянное улучшение и ретаргет
Работаем по циклу: анализ — корректировка — запуск.
- Используем многоуровневый ретаргетинг во ВКонтакте: греем пользователей на каждом этапе воронки.
- Добавляем рекламные кабинеты: старый кабинет, VK ADS, старая и новая маркет-платформы.
- Автоматизируем лидогенерацию с помощью чат-ботов и сегментируем базы для доработки через рассылки.
🧠 Такой подход обеспечивает нам контроль над стоимостью лида, рост конверсии в заявки и стабильную работу рекламной системы в ВКонтакте. Мы не просто «льем трафик», мы строим результат.
Что мы сделали
1. Подготовка:
- Написали более 44 рекламных текстов.
- Упаковали офферы и прогревочные цепочки под каждую цель.
- Создали креативы, адаптированные под подростков и родителей.
2. Аудитории:
- Использовали точечный парсинг по интересам: «ОГЭ», «ЕГЭ», «подготовка к экзаменам», «репетитор».
- Сегментировали по возрасту (13–17 и 35–50).
- Задействовали look-alike и ретаргет по прогретым базам.
3. Каналы:
- Запустили рекламу в старом и новом рекламных кабинетах ВКонтакте.
- Использовали VK ADS, старую и новую версии маркет-платформы.
- Внедрили чат-бот Senler для автоматического сбора контактов и выдачи информации.
Какие в рекламе работают креативы
Написали для проекта более 44 текстов:
Результаты
- Общий рекламный бюджет: 1 000 000 рублей
- Кол-во регистраций: 7590
- Средняя цена за регистрацию: 131₽
- Конверсия в продажу (по словам клиента): высокая, 210 учеников записались на годовые курсы.
Выводы и инсайты
Что сработало лучше всего:
- Использование чат-бота Senler с автоответом — увеличило конверсию в заявку на 23%.
- Тестирование сразу трёх целей дало понимание, что лид-формы показывают наилучший CPL.
- Адаптация текстов под родителей и учеников по отдельности обеспечила точное попадание в мотивацию аудитории.
- Регулярный запуск новых связок и ротация креативов позволили держать стабильную цену за лида.
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
