Как мы привели 133 000 регистраций на онлайн-курс по детоксу с помощью рекламы во ВКонтакте
Введение
Онлайн-центр оздоровления «Ксамата» запустил новый курс по детоксу, целью которого было привлечение целевой аудитории на вебинары и программы очищения организма. Перед нашей командой стояла задача организовать мощную лидогенерацию через рекламу ВКонтакте с высокой окупаемостью и масштабируемым результатом.
О клиенте и проекте
Эксперт: Данила Сусак — практик с более чем 10-летним опытом, автор курсов по остеопатии, Цигун и восстановлению организма. Его программы прошли более 200 000 участников в 62 странах.
Ниша: оздоровление и очищение организма без жёстких диет, БАДов и медикаментов.
Целевая аудитория: преимущественно женщины 30–55 лет, интересующиеся темами здоровья, похудения, молодости и женской красоты.
Ниша: оздоровление и очищение организма без жёстких диет, БАДов и медикаментов.
Целевая аудитория: преимущественно женщины 30–55 лет, интересующиеся темами здоровья, похудения, молодости и женской красоты.
🔹 Как мы определили и собрали целевую аудиторию для курсов по оздоровлению Данилы Сусака
Перед запуском таргетированной рекламы ВКонтакте для проекта Данилы Сусака — эксперта по оздоровлению, дыхательным практикам и Цигун — мы сосредоточились на точной проработке аудитории, чтобы выстроить эффективную лидогенерацию и поддерживать высокую конверсию в заявку.
Курсы Сусака уже прошли более 200 000 участников в 62 странах, и несмотря на широкую известность, нашей задачей было не просто «привести трафик», а отобрать тёплую и мотивированную аудиторию, реально заинтересованную в мягком оздоровлении без жёстких диет и медикаментов.
🎯 Сегментация и парсинг ЦА
Целевая аудитория проекта — женщины от 30 до 65 лет, интересующиеся темами здоровья, восстановления энергии, похудения, омоложения и красоты без жёстких вмешательств. На основе портрета клиента и опыта прошлых запусков мы выделили несколько сегментов:
- Женщины, подписанные на сообщества по йоге, дыхательным практикам, женскому здоровью, Цигун, остеопатии
- Аудитория марафонов и курсов по естественному очищению организма, похудению без таблеток и БАДов
- Женщины, интересующиеся психосоматикой, телесными практиками, восточными техниками оздоровления
- Пользовательницы 35+, взаимодействующие с контентом про здоровое питание, гибкость, восстановление после стресса
- Аудитория, интересующаяся долголетием, гормональным балансом, антиэйдж-программами
Мы использовали глубокий парсинг по ключевым пабликам, конкурирующим авторам, тематическим хэштегам и онлайн-мероприятиям, а также добавили Look-alike аудитории на основе собранных заявок. Ретаргетинг запускался по просмотрам видео и переходам в воронку.
📌 Особенности таргетинга в оздоровительной нише
В нише естественного оздоровления важно точно работать с доверительной мотивацией. Мы избегали агрессивных посылов, вместо этого акцент делали на:
- Плавное восстановление организма без диет и химии
- Простые ежедневные упражнения, доступные для женщин любого возраста
- Результаты реальных учениц и мягкую подачу визуалов
В креативах использовали отзывы, живые фото, цифры и конкретные улучшения: “ушла отёчность”, “стало легче дышать”, “появилась энергия”.
🧠 Что сработало лучше всего
- Лидогенерация через чат-бот ВКонтакте, вовлекающий в мини-диагностику и воронку
- Визуалы с изображением женщины 40+ в спокойной, естественной обстановке
- Форматы “5 техник для энергии с утра”, “7 минут в день для восстановления”
- Квизы и опросники, помогающие выявить проблемы и предлагать конкретное решение через курс
За счёт точной сегментации ЦА, грамотной подачи, оптимизации рекламной кампании и качественных связок (оффер + боль + формат), мы получили стабильный поток заявок от женщин, которые действительно заинтересованы в оздоровлении организма без диет и таблеток, и хотят это делать под руководством проверенного эксперта.
Задача:
Настроить и масштабировать рекламную кампанию во ВКонтакте
Обеспечить стабильный поток лидов на подписку по минимальной цене
Повысить окупаемость запуска
Адаптировать креативы под разные сегменты ЦА
Как мы выстраиваем эффективную стратегию таргетированной рекламы ВКонтакте
Работу над каждым проектом мы делим на две ключевые стадии:
- Поиск эффективных связок — тестирование гипотез
- Масштабирование лидогенерации — работа на стабильность и объёмы
Шаг 1. Подготовка к запуску
- Клиент заполняет детальный бриф по продукту и целевой аудитории, от которого зависит глубина понимания проекта.
- Получаем доступ к рекламному кабинету ВКонтакте, сообществу и Senler — системе сбора заявок через автоворонки.
Шаг 2. Анализ и стратегия
- Изучаем конкурентов, анализируем рынок и особенности ниши.
- Опираемся на опыт в смежных проектах, чтобы избежать типичных ошибок.
- Формируем структуру рекламных кампаний, разрабатываем первые креативы и тексты.
Шаг 3. Креативы и тест
- Пишем и согласовываем рекламные тексты и баннеры.
- Создаём сегментированные аудитории по уровням осознанности (по модели Бена Ханта).
- Загружаем аудитории в рекламный кабинет и запускаем тестирование связок.
Шаг 4. Тестирование и оптимизация
- Отслеживаем эффективность: цена заявки, глубина прогрева, конверсии.
- Выключаем неэффективные связки, масштабируем те, что показали лучшие результаты.
Шаг 5. Масштабирование
- Пересекаем лучшие элементы связок (баннер + текст + пол + возраст + ЦА).
- Добавляем смежные сегменты для расширения объёма трафика.
Шаг 6. Постоянный цикл лидогенерации
Постоянно обновляем креативы, работаем с несколькими рекламными кабинетами:Используем многоуровневый ретаргетинг: показываем пользователю рекламу повторно, усиливаем вовлечённость, возвращаем тех, кто не зарегистрировался с первого касания.
- Старый кабинет ВК с классическим таргетом
- Новая система VK ADS
- Adblogger и Маркет-платформа для посевов в пабликах
Что мы сделали
📌 1. Анализ и сегментация ЦА
- Провели глубокое изучение портрета покупателя и поведенческих паттернов.
- Разделили аудиторию по уровням осознанности и болям: лишний вес, проблемы с ЖКТ, отёки, усталость, кожные проявления и др.
📌 2. Креативы и тексты
- Написали более 50 уникальных промо-постов и заголовков.
- Использовали storytelling, визуал до/после, отзывы и ключевые триггеры (без диет, без БАДов, быстрые результаты).
📌 3. Рекламные форматы и кабинеты
Задействовали все версии ВК-рекламы:
- Старый кабинет с таргетированной рекламой
- VK ADS (новый кабинет)
- Маркет-платформа и Adblogger (для нативных постов в пабликах)
📌 4. Многоуровневый ретаргетинг
Настроили цепочки касаний: просмотр — подписка — покупка. Учитывали поведение и вовлечённость. Прогревали аудиторию на всех этапах воронки.
📌 5. Оптимизация и масштабирование
Тестировали десятки связок и масштабировали лучшие. Постоянно следили за ценой лида и откручивали только эффективные варианты.
Конкретные действия:
- Подготовили 50 рекламных текстов под разные сегменты
Как создавались тексты для курса Данилы Сусака: подход копирайтера
Работая над текстами для онлайн-программы Данилы Сусака, я как копирайтер ставил цель — донести до целевой аудитории простую и при этом экспертную мысль: восстановление здоровья и очищение организма возможно без медикаментов, диет и БАДов, мягко, через телесные практики и дыхательные техники.
Курс рассчитан на женщин 30–55 лет, интересующихся здоровьем, похудением, омоложением и безопасными методами оздоровления. Это активно потребляющая и чувствительная аудитория, поэтому при создании текстов я опирался на:
- понятный, человеческий язык, без сложной терминологии;
- доверительный тон, подчеркивающий экспертность Данилы Сусака — практика с более чем 10-летним стажем, чьи программы прошли 200 000+ человек в 62 странах;
- четкую структуру с ответами на главные боли ЦА: «Почему я отекаю?», «Как восстановить гормональный фон?», «Как наладить лимфоток без таблеток?»;
- сильные блоки социального доказательства: отзывы, кейсы, история самого эксперта.
Для усиления в текстах использовались ключевые запросы:
очищение организма без диет,
восстановление женского здоровья натурально,
упражнения для лимфооттока,
Данила Сусак курсы онлайн,
оздоровление без БАДов,
что помогло привлечь трафик с органического поиска и повысить вовлеченность.
Фокус был не только на пользы и продающем контенте, но и на глубоком эмоциональном отклике. Женщина, читающая текст, должна была почувствовать: «Мне это подходит. Это безопасно. Это работает».
- Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
📈 Бюджет: 9 млн рублей
👥 Регистрации: 133 000
💰 Цена подписки: 67 рублей
🔄 Окупаемость: проект окупался в рамках 1–2 дней после подписки
👥 Регистрации: 133 000
💰 Цена подписки: 67 рублей
🔄 Окупаемость: проект окупался в рамках 1–2 дней после подписки
Отзыв руководителя проекта Дмитрия Кошелева:
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Кошелев, я совладелец нескольких онлайн-школ и я хочу оставить отзыв Александру Антощенко и Илье Калмыкову на их работу по привлечению подписчиков в наши проекты.
Сразу хочу сказать, что ребята дают просто бешеный трафик, это просто огонь, огромное количество трафика в больших объемах, ребят спасибо вам большое.
Теперь про цифры. Ребят привлекают в наши проекты от 500 до 3000 подписчиков в сутки. То есть не за запуск, не в неделю, не за месяц - а в сутки. В среднем ребята дают трафика от 1500 тысяч, что достаточно хорошие объемы и что самое главное - этот трафик окупается, иначе это бы не имело смысла.
Поэтому ребята, спасибо вам огромное, трафик огонь, все круто. Спасибо вам за вашу вовлеченность в проект, сегодня это очень редко среди любых специалистов, спасибо за оперативную обратную связь, спасибо вашей команде, за то что вы пишете бомбические промо-посты, которые привлекают такое огромное количество трафика в наши проекты.
Ребята, те кто ищет себе таргетологов, кто будет приводить не просто 50 или 70 подписчиков, а кому надо привлекать тонны трафика от 500 подписчиков в сутки, или 15-20 тысяч регистраций на запуск, то обязательно обращайтесь к Александру Антощенко и Илье Калмыкову, это ребята которые хорошо делают трафик который конвертируется, ребята погрузятся в ваш проект, будут вам предлагать свои разные идеи по улучшению окупаемости, они всегда все рекламные материалы присылают на согласование.
В общем ребята сильно вовлекаются в проект, что безусловно является огромнейшим плюсом.
Желаю всем тонны трафика, обращайтесь к Александру и Илье.
Выводы и инсайты
- Чёткая сегментация и гиперболизация боли ЦА увеличивают CTR и снижают CPL
- Простая формулировка пользы + визуальные доказательства работают лучше сложных описаний
- Эффективно сработал оффер «без диет и БАДов»
- Поддержка в формате ретаргета (видео, отзывы, доп. ценность) повысила вовлеченность
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
