Как мы привели 65 845 регистраций на тренинг по отношениям от Алекса Мэя через таргет ВКонтакте
Вступление
В этом кейсе — разбор рекламной кампании ВКонтакте для проекта известного эксперта в сфере отношений — Алекса Мэя. Расскажем, как мы достигли высокой конверсии, низкой стоимости лида и получили x3 ROI для проекта о мужском саморазвитии и семье.
О клиенте и проекте
Алекс Мэй — международный тренер по отношениям, автор трансформационных программ для мужчин и женщин. Его онлайн-курсы и книги помогают тысячам людей по всему миру выстраивать гармоничные отношения, решать семейные конфликты и восстанавливать эмоциональную связь.
ЦА проекта — мужчины от 25 до 45 лет, состоящие в отношениях или переживающие кризис в паре. Им важна практичность, результат и экспертный подход.
ЦА проекта — мужчины от 25 до 45 лет, состоящие в отношениях или переживающие кризис в паре. Им важна практичность, результат и экспертный подход.
Описание целевой аудитории онлайн-курса Алекса Мэя от таргетолога
Как таргетолог, отвечающий за настройку и масштабирование рекламной кампании во ВКонтакте для проекта Алекса Мэя, я начал работу с глубокого парсинга аудитории. Мы работали в нише психологии отношений и личностного роста, поэтому крайне важно было вычленить ядро заинтересованных пользователей — тех, кто действительно находится в поиске решений, а не просто «потребляет контент».
🔍 Целевая аудитория онлайн-курса Алекса Мэя — это мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, проживающие в крупных городах России и стран СНГ. Они уже состоят в отношениях (или недавно завершили их) и сталкиваются с трудностями в личной жизни: потеря эмоциональной связи, частые конфликты, отсутствие интимности или понимания в паре.
📌 При парсинге мы выделили несколько ключевых сегментов:
🎯 Также важно отметить: у этой аудитории высокий запрос на практичные знания, быструю трансформацию и конкретный результат. Они не склонны «просто читать», им важно понять: сработает ли это для меня? Поэтому в креативах и посадочных мы делали акцент на экспертность Алекса, кейсы реальных людей и подход, построенный на психологии и нейрофизиологии.
⚙️ Вывод: парсинг и таргетинг дали нам максимально «тёплую» и вовлечённую аудиторию, благодаря чему курс демонстрировал высокую конверсию и низкую стоимость заявки. Благодаря точному позиционированию, мы достигли KPI по лидам и окупаемости уже на этапе теста.
Как таргетолог, отвечающий за настройку и масштабирование рекламной кампании во ВКонтакте для проекта Алекса Мэя, я начал работу с глубокого парсинга аудитории. Мы работали в нише психологии отношений и личностного роста, поэтому крайне важно было вычленить ядро заинтересованных пользователей — тех, кто действительно находится в поиске решений, а не просто «потребляет контент».
🔍 Целевая аудитория онлайн-курса Алекса Мэя — это мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, проживающие в крупных городах России и стран СНГ. Они уже состоят в отношениях (или недавно завершили их) и сталкиваются с трудностями в личной жизни: потеря эмоциональной связи, частые конфликты, отсутствие интимности или понимания в паре.
📌 При парсинге мы выделили несколько ключевых сегментов:
- Подписчики психологических и коучинговых сообществ;
- Участники мужских сообществ по развитию уверенности, самооценки, харизмы;
- Аудитории, интересующиеся разводами, восстановлением отношений, семейными консультациями;
- Мужчины, подписанные на экспертные блоги по отношениям, личной эффективности и сексологии.
🎯 Также важно отметить: у этой аудитории высокий запрос на практичные знания, быструю трансформацию и конкретный результат. Они не склонны «просто читать», им важно понять: сработает ли это для меня? Поэтому в креативах и посадочных мы делали акцент на экспертность Алекса, кейсы реальных людей и подход, построенный на психологии и нейрофизиологии.
⚙️ Вывод: парсинг и таргетинг дали нам максимально «тёплую» и вовлечённую аудиторию, благодаря чему курс демонстрировал высокую конверсию и низкую стоимость заявки. Благодаря точному позиционированию, мы достигли KPI по лидам и окупаемости уже на этапе теста.
Задача:
Клиент пришел с четкой задачей:
- Получить масштабируемый поток заявок на участие в онлайн-тренинге по семейным отношениям.
- Обеспечить низкую стоимость подписки без потери качества аудитории.
- Выстроить эффективную воронку продаж через ВКонтакте.
🔧Как мы выстроили стратегию таргетированной рекламы ВКонтакте: пошаговый разбор
Работа над проектами в сфере онлайн-обучения и трансформационных программ требует системного подхода. В рамках продвижения тренинга Алекса Мэя мы использовали выверенный алгоритм, который стабильно приносит качественные заявки в нишах образования и психологии отношений.
Наша работа традиционно делится на два ключевых этапа:
Такой подход позволяет не только получить первые заявки уже в ходе тестов, но и выстроить устойчивую модель лидогенерации в рамках рекламной стратегии ВКонтакте.
Наша работа традиционно делится на два ключевых этапа:
- Поиск эффективных рекламных связок
- Масштабирование успешных решений
Такой подход позволяет не только получить первые заявки уже в ходе тестов, но и выстроить устойчивую модель лидогенерации в рамках рекламной стратегии ВКонтакте.
Шаг 1. Сбор данных и запуск первичной диагностики
Начали с детального брифа, чтобы понять бизнес-цели проекта. Клиент предоставил нам все необходимые доступы:
- к рекламному кабинету ВКонтакте (обе версии: классическая и VK ADS),
- к сообществу, где размещались промо-материалы,
- к платформе рассылок Senler с заранее заданными целями.
Это позволило сэкономить время на запуске и оперативно перейти к проработке стратегии.
Шаг 2. Анализ и подготовка креативов
Мы изучили аналогичные онлайн-школы по теме саморазвития и мужской психологии, исследовали объявления конкурентов. Используя этот опыт, написали и адаптировали рекламные тексты, фокусируясь на боли ЦА: напряжённые отношения, конфликты, непонимание в паре. Подготовили баннеры, визуалы и чек-листы для быстрой валидации гипотез.
Шаг 3. Настройка тестовой рекламной кампании
Совместно с заказчиком утвердили креативы и сценарии тестирования: сплит по аудиториям, пол, возраст, география, интересы (психология, отношения, саморазвитие). Через парсинг собрали сегменты по сообществам, подписчикам конкурентов и мужчинам, интересующимся коучингом и личной эффективностью. Все связки загружены в кабинет и отправлены на модерацию.
Шаг 4. Анализ первого этапа лидогенерации
Уже с первых запусков получили ясную статистику: часть связок показала отличную стоимость регистрации (менее 60₽). Мы оперативно отключили неэффективные объявления и перераспределили бюджет на те, что дали максимальную конверсию.
Шаг 5. Масштабирование через пересечение гипотез
Успешные варианты баннеров, текстов и аудиторий были пересечены для выявления «золотой связки». Использовали принцип многослойного теста: изменяли только один параметр за раз, чтобы точно определить, что именно сработало. Это дало возможность стабилизировать цену лида на уровне 52 рубля.
Шаг 6. Постоянное развитие кампании
Цикл «тест — масштаб — анализ» повторяется постоянно. Это позволяет нам удерживать стабильный поток заявок и наращивать охваты без потери в качестве. Мы регулярно внедряли новые креативы, обновляли тексты и добавляли свежие аудитории по интересам и поведенческим паттернам.
Дополнительные инструменты и усиление охвата
✅ Использовали все 4 рекламных кабинета ВКонтакте:
- классический Ads Manager,
- VK ADS,
- старая и новая версии платформы Adblogger для посевов в пабликах.
✅ Добавили многоуровневый ретаргетинг:
Аудитория «догревалась» через баннеры, вовлекающий контент и повторные касания — это повысило доверие и LTV.
Что мы сделали
1. Сбор и сегментация аудиторий
Собрали более 50 сегментов по интересам, поведенческим признакам и семейному статусу. Использовали парсинг сообществ, групп по психологии, саморазвитию, мужским клубам.
2. Креативы и тексты
Подготовили 40+ рекламных текстов с триггерами, болями и решениями, адаптированных под целевую аудиторию. Использовали личный стиль общения, обращение от лица эксперта, сторителлинг.
3. Форматы рекламы
Тестировали рекламу через:
- Лид-формы внутри ВК
- Подписку на рассылку Senler
- Переходы на автоворонку и вебинар
4. Оптимизация через этапы
Постоянно тестировали: тексты, баннеры, аудитории, плейсменты. Оставляли только работающие связки. Быстро масштабировали удачные форматы.
5. Работа через все рекламные кабинеты ВКонтакте
Использовали 4 кабинета:
- Старый Ads Manager
- Новый VK ADS
- Маркет-платформу (посевы в пабликах)
- AdBlogger (недавняя альтернатива)
6. Глубокий ретаргетинг
Выстроили прогревающие цепочки касаний. Аудитория видела рекламу в разных форматах и сценариях, что увеличивало вовлеченность и доверие.
Какие в рекламе работают креативы
Создание текстов для онлайн-курса Алекса Мэя — взгляд копирайтера
Работая над текстами для онлайн-программы Алекса Мэя, моей ключевой задачей было донести экспертность, вовлечь мужскую аудиторию и простроить доверие с первых строк. Тематика — психология отношений, преодоление кризисов в паре, восстановление эмоциональной связи — требует особого подхода: сочетания эмпатии и уверенности, конкретики и мягкого вовлечения.
🔍 Анализ ЦА показал: основная аудитория курса — мужчины от 25 до 45 лет, часто переживающие разлад в отношениях, развод, снижение близости или конфликтные сценарии. Эти люди не просто читают тексты — они ищут решение конкретной боли. Поэтому в копирайте я сразу выводил на первый план:
Работая над текстами для онлайн-программы Алекса Мэя, моей ключевой задачей было донести экспертность, вовлечь мужскую аудиторию и простроить доверие с первых строк. Тематика — психология отношений, преодоление кризисов в паре, восстановление эмоциональной связи — требует особого подхода: сочетания эмпатии и уверенности, конкретики и мягкого вовлечения.
🔍 Анализ ЦА показал: основная аудитория курса — мужчины от 25 до 45 лет, часто переживающие разлад в отношениях, развод, снижение близости или конфликтные сценарии. Эти люди не просто читают тексты — они ищут решение конкретной боли. Поэтому в копирайте я сразу выводил на первый план:
- выгоды программы;
- четкий формат обучения (без воды, только практика);
- гарантии результата;
- экспертный статус Алекса как международного тренера по отношениям
Для проекта мы написали более 40 длинных текстов:
Примеры картинок, которые хорошо работают в рекламе:
Результаты
- Реализовано: 3 458 280 рублей
- Привлечено регистраций: 65 845
- Средняя цена лида: 52 рубля
- Окупаемость: x3+
Проект показал высокую эффективность даже на холодной аудитории, благодаря точной настройке и сильному офферу.
Выводы и инсайты
🔹 Работающая связка: сторителлинг + ретаргетинг + прогревающий контент
🔹 Мужская аудитория реагирует на конкретику, а не на абстрактные обещания
🔹 Стоит сразу закладывать стратегию на масштабирование и длинную воронку
🔹 Сильный личный бренд и экспертный подход критичны для доверия и конверсии
🔹 Мужская аудитория реагирует на конкретику, а не на абстрактные обещания
🔹 Стоит сразу закладывать стратегию на масштабирование и длинную воронку
🔹 Сильный личный бренд и экспертный подход критичны для доверия и конверсии
Хотите запустить или масштабировать автоворонку через ВКонтакте?
Команда Гибкий Маркетинг настроит поток заявок через ВКонтакте под ключ: от стратегии до заявок в вашу воронку
